Ицхак Пинтосевич - Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней

Найди себя и будь собой. Помните: вы существуете на Земле в единственном экземпляре.

Хорошо. Теперь давайте мы начнем с публичных выступлений. Что мешает человеку, который знает материал? Раз ему надо выступать, то по определению у него есть какая-то информация по конкретному вопросу. Что ему мешает выходить и выступать публично легко и просто?

Голоса из зала:

– Есть разные физиологические факторы…

– Человек краснеет. Зная это, он обычно волнуется…

Я:

Это как в известном анекдоте…

– Доктор, помогите! Я быстро седею…

Доктор осматривает и говорит:

– Все нормально… Значит, это у вас от нервов. Вы волнуетесь все время? Что вас беспокоит больше всего?

– То, что я быстро седею…

А почему он краснеет? Боится, чувствует страх, что он покраснеет… и от этого он краснеет. Различные страхи мешают человеку выступать публично. Какие страхи нас останавливают?

Голоса из зала:

– Страх опозориться.

– Страх неудачи.

Я:

Да, боязнь, что не получится. Первый страх, который мешает человеку, – страх неудачи. Начинающий оратор боится не достичь цели своего выступления (он же идет для чего-то выступать). Вдруг не получится? И второе – он боится опозориться. Страх выглядеть плохо, не понравиться публике. Вот эти два базовых страха или вообще полностью останавливают человека, или во время выступления они его парализуют. У него возникает эмоциональное состояние, которое принято называть неуверенностью в себе. Значит, если мы уберем мешающие факторы, появится уверенность в себе.

Теперь интересная штука. Есть такое исследование: как происходит информационный обмен, как люди обмениваются информацией. В 1987 году в Пенсильвании профессор по фамилии Рассел изучал, изучал, изучал, ставил опыты, изучал студентов. В общем, он выявил интересную такую схему: когда два человека или человек и группа людей общаются между собой… вот они общаются, общаются… между ними происходит обмен информацией. Как происходит этот обмен? Сказал что-то один, сказал другой – обменялись сведениями. Смысл произносимых слов, значения слов (вот человек выходит и говорит: «Здравствуйте, меня зовут так-то»)… Как вы думаете, какой процент от всей исходящей информации отводится смыслу высказывания?

Голос из зала:

– Половина?

Я:

7%! 7% информационного потока – это значение слов. 38% сведений передается с помощью интонации. Интонации, тембра голоса… И 55% – это невербальные, не связанные со словами каналы передачи информации. Представьте, 55% информации мы передаем вообще без слов! А наш оратор выходит красный как рак (ну, это я утрирую), он не хочет выступать, он еще переживает… и все это передается слушателям. Они «считывают» эту информацию, когда он вообще еще говорить не начал! Все уже ясно без слов: вышел человек, он боится, не уверен в себе, не хочет выступать, больше всего хочет уйти домой. Они получили его месседж (сообщение) полностью. Он еще не начал говорить, а уже люди подумали: «Чего его слушать, если он сам не хочет себя слушать?»

Прочитав об этом исследовании, я немного удивился, а потом вспомнил анекдот, который полностью иллюстрирует, что это именно так.

АНЕКДОТ:

Как-то учительница зашла в класс, смотрит, Машенька сидит и плачет.

Учительница говорит:

– Машенька, что случилось, почему ты плачешь?

– Марья Ивановна, меня Вовочка назвал дурой!

Учительница возмущена:

– Вовочка, немедленно выйди к доске, три раза скажи, что Машенька не дура, и извинись!

Выходит Вовочка к доске и зло говорит:

– Машенька не дура!

С сомнением в голосе продолжает:

– Машенька не дура…

С вопросом-восклицанием, разводя руки в стороны:

– Машенька не дура?!! Ну извините!

Вы обратили внимание, что смена интонации полностью поменяла смысл сообщения? Ясно, что значат невербальные каналы передачи информации? И естественно, все поняли, что Вовочка Машеньку любит и что он ее дурой не считает. Потому что он в это время смотрел на Петечку и на Машеньку – и все понимали, кто был в этой ситуации и что это любовный треугольник. Что Вовочка просто ревнует, а вчера Машенька дала Петечке нести свой портфель, вот Вовочка и считает ее дурой в частном, конкретном случае. А вообще, он ее любит, и он это передал невербально в момент разговора. А мы-то слышали только слова… То есть исследование Рассела абсолютно точное. Смысл слов – это всего лишь 7%!

Но когда человек идет выступать, о чем он больше всего волнуется?

Голос из зала:

– Как он выглядит.

Я:

Он волнуется… Почему он вообще волнуется? Что забудет? Что-то не так скажет? Где-то ошибется? Он волнуется как раз за вот эти 7%, которые вообще мало что значат для аудитории. Его вообще никто не слушает – все на него смотрят и чувствуют. А он волнуется все больше и передает этот свой сигнал…

Мы сейчас очень легко с помощью нескольких десятков страниц и нескольких недель упражнений создадим новый способ мышления.

АНЕКДОТ:

– Доктор, соседи считают, будто у меня мания величия.

– Да? Расскажите все с самого начала…

– Сначала? Хорошо. Сначала я сотворил небо и землю…

Именно так думают самые выдающиеся ораторы, политики, бизнесмены и звезды шоу-бизнеса. Именно этот способ мышления приводит к волнам уверенности и энергии, которые исходят от уверенных в себе лидеров. Это ты!!!

Осталось только тебе в это поверить – и ты будешь излучать уверенность во все стороны. Я уже верю в твои неисчерпаемые силы и потенциал, заложенный в тебе от Бога. Мне очень легко тебя уважать. Ведь я верю всем сердцем, что человек создан по образу Бога. А это значит, что в тебе я вижу проявленную божественную сущность (доказательством является то, что ты читаешь эту книгу). Это достойно огромного уважения! Особенно если человек сам осознает это о себе – это знание и убеждение наполняют его огромной внутренней силой и светом. Абсолютно бесконечной силой и бесконечным светом…

АНЕКДОТ:

Встречаются два психоаналитика. Один говорит другому:

– Ну, я наконец дачу себе трехэтажную отстроил на Рублевке. В пятикомнатной квартире с видом на Кремль евроремонт сделал. «Феррари» к «Мерседесу» и «Кадиллаку» в гараж поставил…

Второй отвечает:

– Слушай, ну мы же с тобой профессионалы! Давай просто достанем и померяемся!!

Это только один из способов увеличить уверенность в себе. У нас есть еще несколько сильнейших способов, работающих на более привычных и простых уровнях восприятия реальности. Так что, если не хочешь думать о себе как о божественной сущности, которая должна делать доклад на конференции, можно и без этого чувствовать уверенность в себе.