Ричард Вебстер - Как читать мысли любого человека?
- Название:Как читать мысли любого человека?
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент Клуб семейного досуга
- Год:2017
- Город:Харьков
- ISBN:978-617-12-3908-1, 978-617-12-3909-8, 978-617-12-3421-5, 978-0-7387-4449-0
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Ричард Вебстер - Как читать мысли любого человека? краткое содержание
Как читать мысли любого человека? - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Этот способ можно использовать отдельно или усилить общее состояние раппорта, сочетая его с отзеркаливанием. Проще всего сделать это, понаблюдав за движением плеч и груди человека, а затем подстроив свое дыхание под его вдохи и выдохи.
Это также позволит установить раппорт при разговоре по телефону. Вы не сможете скопировать позу собеседника, не видя его, зато наверняка сумеете подстроиться под его дыхание.
Визуалы, аудиалы и кинестетики
Мы понимаем реальность на основе того, что мы видим, слышим и ощущаем. Обоняние и осязание тоже задействованы в процессе восприятия, но их влияние значительно меньше. Разумеется, люди используют все чувства, но у большинства доминирует только одно из них.
Того, кто воспринимает мир в основном с помощью зрения, называют визуалом.
Соответственно, тот, кто воспринимает мир главным образом на слух, является аудиалом.
Тот, чье восприятие основано больше на прикосновениях и ощущениях, именуется кинестетиком. (Термин «кинестетик» происходит от древнегреческих корней cine – «приводить в движение» и aesthesis , что значит «чувство, ощущение».)
Независимо от нашего ведущего чувства, мы используем и остальные. Человек, являющийся в основном аудиалом, полагается и на зрение, и на осязание. Но все же он больше доверяет слуху, чем, скажем, зрению.
Около 60 % населения Земли – визуалы. Это показывает, насколько мощным инструментом является зрение. Визуалы любят наблюдать и рассматривать. Они хорошо запоминают прочитанное.
Произнося сложное слово, они «видят» его перед глазами. Визуалы быстро говорят и много жестикулируют для большей выразительности.
Поскольку речь всегда тесно связана с мыслями, визуалы часто употребляют такие фразы: «я вижу, что ты хочешь сказать», «все ясно», «представляю эту картину», «с глазу на глаз», «будем иметь это в виду», «рассмотрим этот вопрос», «моя точка зрения».
Около 30 % населения – аудиалы. Такие люди любят приятные звуки, но больше других страдают от резкого шума, например от воя сирен. Они любят поговорить и легко завязывают беседу. Однако они любят и слушать, и хорошо запоминают, что говорят другие. Они тонко улавливают интонации собеседника и легко могут обидеться на замечание или критику, если тон говорящего покажется им резким или грубым. Они частенько напевают или разговаривают сами с собой.
Они не любят спешку и предпочитают тщательно проанализировать информацию, прежде чем действовать.
Аудиалы часто употребляют такие выражения: «звучит заманчиво», «что-то щелкнуло у меня в мозгу», «кричащие цвета», «послушайте», «ну как, по-твоему, это звучит?»
Примерно 10 % людей по преимуществу являются кинестетиками. Они живут в мире тактильных ощущений. Никто не способен выразить радость любви и счастья лучше кинестетика. У них сильно развито осязание, поэтому им хорошо удается любая тонкая ручная работа. Их реакция на прикосновение показывает, что им нравятся рукопожатия, объятия, похлопывания по спине или плечу и прочие физические знаки внимания. Они любят движение, им лучше думается на ходу. Кинестетики действуют, основываясь на ощущениях, и часто принимают решения на основе эмоций.
Они склонны употреблять выражения: «нутром чую», «чувствую, что это правильно», «касательно того вопроса», «ухватить суть», «приложить руку», «держать себя в руках», «что ты чувствуешь по этому поводу?»
Определив, какое чувство у собеседника ведущее, вы можете установить с ним раппорт, употребляя слова, на которые он хорошо откликается. Если, например, вы скажете «Да, я вижу» в ответ на реплику визуала, вы окажетесь на правильном пути и раппорт скоро будет налажен.
Вот пример беседы между двумя людьми с разными ведущими чувствами:
ДЖОН: Вау! Ты сегодня красивая, как картинка!
КАРЕН: Что-то я этого не ощущаю.
ДЖОН: Но ты выглядишь отлично.
КАРЕН: Мне тяжело и тошно. Чувствую, я простудилась.
ДЖОН: Ладно, я вижу, наши планы на вечер меняются.
Очевидно, что Джон – визуал, а Карен – кинестетик. Разговор, судя по всему, вызовет раздражение у обоих, поскольку они говорят на разных языках. А вот так мог бы звучать их диалог, если бы Джон обратил внимание на то, какую репрезентативную систему предпочитает Карен:
ДЖОН: Вау! Ты сегодня красивая, как картинка!
КАРЕН: Что-то я этого не ощущаю.
ДЖОН: Давай я тебя обниму. Тебе нужно немного заботы.
КАРЕН: Мне тяжело и тошно. Чувствую, я простудилась.
ДЖОН: Бедняжка. Давай обниму тебя покрепче. Не стоит идти гулять, лучше останемся дома, я могу о тебе позаботиться. Как ты себя чувствуешь?
Обращаясь к Карен на том же языке, которым она предпочитает выражаться, Джон налаживает раппорт, как он и хотел.
Тест «Кто я – визуал, аудиал или кинестетик?»
Этот тест поможет вам определить ваше ведущее чувство. Конечно, вы, как и прочие люди, используете все три, но одно из них является для вас главным.
Когда учитесь обращаться с новым электронным устройством, вы:
А – читаете инструкцию;
Б – просите кого-то объяснить вам, как оно работает;
В – пытаетесь разобраться методом «проб и ошибок».
Делая покупки, вы:
А – рассматриваете разные варианты, а потом уже решаете, что купить;
Б – обращаетесь к персоналу магазина за помощью и советом;
В – ощупываете предмет, берете его в руки, если это одежда – примеряете.
Когда сердитесь, вы:
А – постоянно представляете то, что вас разозлило;
Б – кричите, ругаетесь и рассказываете всем и каждому, что произошло;
В – мечетесь по дому или офису, хлопая дверями и швыряя предметы.
Когда пишете слово с трудной орфографией, вы:
А – словно бы видите слово перед собой и сверяетесь с этим образом;
Б – проговариваете слово вслух или про себя;
В – следите за своими ощущениями, произнося слово.
Когда вас что-то тревожит, вы:
А – визуализируете все, что может пойти не так;
Б – рассказываете сами себе о проблеме;
В – суетитесь, расхаживаете взад-вперед, барабаните пальцами по поверхностям, притопываете, не находите себе места.
Принимая решение, вы:
А – рисуете все возможные варианты в уме;
Б – прислушиваетесь к мысленному диалогу;
В – прикидываете, как будете себя чувствовать, когда выбор воплотится в жизнь.
Встретив старого друга, вы говорите:
А – «Как я рад(-а) тебя видеть!»
Б – «Как я рад(-а) слышать твой голос!»
В – «Давай обнимемся!»
Когда отдыхаете, вам нравится:
А – смотреть телевизор или ходить в кино;
Б – читать книгу или слушать музыку;
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: