Акаш Кариа - Вдохновляй своей речью. 23 правила сторителлинга от лучших спикеров TED Talks

Если вы еще не слышали речь «Сила интровертов» целиком, настоятельно рекомендую посмотреть ее. Проанализируйте, какой эффект на вас произвела Сьюзан – бывший корпоративный юрист, консультант по переговорам и при этом, возможно, самый известный в мире интроверт. Любой разбор, анализ – это потрясающий способ выяснить, что работает, а что нет, когда речь заходит об ораторском искусстве. Подумайте, что вы ощущали, пока читали вступление. Возбуждало ли оно ваше любопытство? Вызывало ли какие-нибудь воспоминания? Пробуждало ли интерес к самому выступлению?

Обратите внимание, Сьюзан начинает свою речь не с вводных слов или замечаний. Она не вызывает скуку у слушателей рассказом о себе (ведущий/конферансье должен представить вас перед тем, как вы подниметесь на сцену). Она не утомляет попытками выразить, насколько благодарна, что ее пригласили выступить на TED. Вместо этого она немедленно погружает вас в историю. Самый лучший способ отблагодарить аудиторию за возможность выступить перед ней – выстроить свою речь так, чтобы люди ощущали себя сопричастными, заинтересованными и вовлеченными. Кстати, в своей книге «Интроверты. Как использовать особенности своего характера» она дает подробные рекомендации, как выступать на публике и как вести себя на работе, даже если вы интроверт.

Вступление Сьюзан оказалось таким мощным, потому что она сразу погрузила аудиторию в личную историю. Начать выступление с рассказа – один из лучших методов привлечения внимания публики.

Это вступление сильное, потому что:

• Отличается от того, как обычно начинает свою речь большинство спикеров

Люди ненавидят скучные и предсказуемые вступления. Если публика может вас разгадать, сразу понять вашу идею – это скучно! Большинство лекторов не начинают выступление с историй.

• Приглашает в путешествие

Истории как будто приглашают слушателей отправиться в ментальное путешествие. Когда вы читаете вступление Сьюзан, то можете представить ее девятилетнюю «версию», направляющуюся в детский летний лагерь. История держит вас ментально увлеченными – вы не можете сопротивляться, даже если устали. Как говорит Патрисия Фрипп, тренер по ораторскому искусству для администраторов: «Перед хорошо рассказанной историей никто не устоит».

Великолепный оратор, морской биолог и исследователь National Geographic – Тирни Тисописывает это похожим образом: «Как все хорошие фильмы или книги, отличное выступление – это перемещение. Мы любим пускаться в приключения, отправляться в новые места со знающим проводником, который может познакомить нас с тем, о существовании чего мы и не догадывались, открыть нам окно в совершенно новые миры, снабдить нас биноклем, который позволит увидеть обычное самым необычным образом… Такой проводник увлекает нас за собой и одновременно воздействует на самые разные участки нашего мозга. Поэтому я часто стараюсь строить свои выступления именно как путешествия».

И выступления Тирни Тис действительно всегда похожи на волшебное приключение. Например, свою речь «Вплавь с гигантской рыбой-солнцем» [20] https:// www.ted.com/talks/tierney_thys_swims_with_the_giant_sunfish она начала так: «Присоединяйтесь ко мне, мысленно оставив землю, на минуту погрузитесь в открытый океан». И у нас нет никаких шансов сопротивляться такому зову – кому же не хочется покинуть привычную реальность, почувствовать себя исследователем и раскрыть тайны океана?

Но Тис не только увлекает нас за собой под толщу воды, но и рассказывает множество полезных вещей: «В биологии ничто не имеет смысла своего развития, кроме как в свете эволюции. Рыбы Мола не исключение. Они возникли вскоре после того, как исчезли динозавры, 65 миллионов лет назад, когда у китов ещё были ноги. Они происходят от мятежной стайки рыб фугу». Что, у китов были ноги?! Вот это да! Мы не только путешествуем, но и узнаем что-то новое – как на самой настоящей экскурсии с эрудированным гидом!

В этом вся магия историй: они подключают воображение слушателя, а значит – завладевают вниманием, не позволяют «выключиться», не дают возможности сорваться с «крючка». Вот такая «ментальная рыбалка».

• Узнаваемо

Истории заставляют людей вспоминать собственный аналогичный опыт. Возможно, когда вы представляли летний лагерь, в который отправили Сьюзан, ваше воображение позаимствовало детали лагеря, в котором когда-то были вы сами. Благодаря узнаваемости, история выстраивает связь между вами и спикером.

• Люди «заточены» слушать истории

В давние времена знания людей передавались при помощи сторителлинга. Вплоть до появления письменности. Можно сказать, наш мозг предрасположен к сторителлингу – это естественный способ познания и передачи информации. Научитесь рассказывать истории на основе базовых сюжетов, которые есть в каждой культуре на уровне архетипов [21] Первобытные образы, универсальные символы или мотивы. . Так истории будут не только понятны, но и близки слушателям.

В начале прошлого столетия русский филолог Владимир Пропппоказал [22] Собрание трудов «Морфология «волшебной» сказки». , что мотивы и поведение героев в сказках многих народов схожи. Он утверждал, что именно в фольклоре, коллективной памяти того или иного народа, хранятся наиболее важные образцы поведения. Американский исследователь Джозеф Кэмпбелл [23] Автор книги «Тысячеликий герой». В ней рассматривается универсальный мотив приключения и трансформации, которые отражены в мировой мифологической традиции. Эта и другие книги Кэмпбелла вдохновили Джоржа Лукаса на создание «Звездных войн». , изучая мифы, пришел к подобным выводам.

Приведу в пример еще одну цитату из книги Криса Андерсона: «Публичные выступления – древнее искусство, глубоко укоренившееся в сознании человека. Археологические находки, относящиеся к эпохам стотысячелетней давности, свидетельствуют, что наши далекие предки любили собираться вокруг огня. В каждой культуре на Земле происходило одно и то же: когда появлялась речь, люди начинали делиться своими историями, надеждами и мечтами. Представьте себе типичную сцену. Глубокая ночь. Горит костер. Поленья потрескивают, искры устремляются в звездное небо. Поднимается старейшина. Все взгляды устремлены на его мудрое, покрытое морщинами и освещенное мерцающим светом лицо. Начинается рассказ. И когда старейшина говорит, каждый слушатель представляет себе те события, которые он описывает. Воображение будит в людях те же эмоции, что испытывают герои истории. Это невероятно эффективный процесс, это слияние множества разумов в общее сознание. На какое-то время собравшиеся у костра ощущают себя частями единого целого. Они могут вместе подняться, начать танцевать или петь. И от этой общности всего лишь шаг до желания действовать вместе, отправиться в путь или на битву, вместе что-то построить или отпраздновать. То же самое происходит и сегодня. Когда лидер выступает публично, он стремится вызвать сочувствие или возбуждение, поделиться знаниями, откровениями и рассказать о мечте, которая могла бы объединить многих людей».