Алексей Ходорыч - Идеальный аргумент. 1500 способов победить в споре с помощью универсальных фраз-энкодов

• Ты не мужик, что ли?

• Мне очень жаль, ведь я почти поверила, что имею дело с настоящим мужчиной/с настоящей женщиной!

• Мне очень жаль, ведь я почти поверил/я был уверен, что имел дело с профессионалом своего дела!

• Мне очень жаль, ведь я думал, что вы настоящий профессионал своего дела!

• Настоящий муж для любимой мамы/жены сделает… (далее – список желаний).

9. «Параноидально-мыслительный/чувственный/деятельный»

Эмоционально очень сильный прием, который может ввести собеседника в ступор: здесь требуется объяснить, почему тот, кто спрашивает, испытывает те или иные мысли/чувства:

• «Дорогой, объясни мне, почему я чувствую, что у тебя есть еще кто-то, кроме меня».

• «Тогда объясни мне, почему ты все время в моей голове, говоришь мне такие странные вещи».

• «Я так тебя хочу. Убей этот голос во мне…»

10. Втягивание в оправдание

Любители этого приема втягивают вас в игру «Оправдывайся» или «Докажи мне что это не так»:

• «Тогда объясните мне, почему о вас говорят/пишут такие странные вещи».

• «Оправдывайся, почему ты это сделал».

• «Ты молодой еще, вот поживешь с мое, прыть уйдет, поуспокоишься, дурь вся выйдет, тогда и вспомнишь наш разговор…

• «Да ты не оправдывайся».

11. «Хороший-злой полицейский»

Собеседник непредсказуем. Он может резко наехать, затем становится «другом». Прием очень любят использовать в правоохранительных органах. При этом смена ролей настолько непредсказуема, что человек все время в напряжении, он не знает, в какой момент полицейский будет добрым или злым. От постоянных перепадов человек сдается и уступает.

12. Псевдошизофрения

Как высказать свою боль и гнев, когда ни то ни другое, как вам кажется, совершенно неуместно или недопустимо в разговоре с собеседником?

Прием «реплики со стороны разных эго-состояний во мне»: «Вот, прямо сейчас я слышу, как кто-то во мне, какой-то сумасшедший человек, какой-то истеричный мужик ни с того ни с сего вдруг как закричит: “Молчи! Ты уже все сказала мне! С меня довольно! Не сметь мною командовать!!!”» А потом спокойно, с легким недоумением: «Вот ведь какие голоса я слышу!.. Вот ведь что в голову приходит этому сумасшедшему!..»

12. Сомнения

«Меня одолевают сомнения, но я тебе не скажу в чем. Мне даже стыдно признаться тебе в этом».

13. Бессмыслица

«Суть моей фразы в том, что, по сути, и сути-то нет! Кто сказал это? Я сказал это!»

14. Философизмы в вопросах без ответов

• «А вот правду говорят, что люди неправду говорят?»

• «А бывает ли у тебя, что…»

• «Не правда ли, что стены подавляют разум наш?»

• «Вот скажи мне, существует ли между нами какая-то особая энергетическая связь, которую мы оба не замечаем?»

• «Объясните мне, как это возможно, что у человека интеллект на 76 КПД, а при этом 140 аккаунтов?»

• «Если я говорю людям правду в глаза (“Ты – сволочь”), то что же, после этого я плохой человек?»

• «Как вы думаете, что я вам сейчас скажу?»

Если ответ отрицательный, то есть варианты «соскочить с горящего поезда» и с помощью энкодов противостоять речевым ловушкам и манипуляции:

• « Переформулируй. Для меня это важно…»

• «Бывает так, что охотник и его жертва меняются местами…»

• «А если начистоту?», «А если по правде?»

• «А кто я в этой ситуации для вас?»

• «Что стоит за вашим высказыванием?»

• «Предлагаю без этих словесных штук»

• «Давайте играть в открытую»

• Если бы устроили конкурс лжецов, то победить бы смог только тот, кто говорил бы правду (О. Бендер)

• «А может, тебе дать еще ключ от квартиры, где деньги лежат?!» (О. Бендер)

• Осознанно проявить еще большее сумасшествие.

• Резко оборвать коммуникацию без объяснения причин.

• Задать уточняющий вопрос к одному из ключевых слов. Например: «Что вы имеете в виду под «профессионалом»?»

• «Это не то, что вы хотели сказать!» или «Кто сказал?».

• Энкод-комментирование: «Интересная позиция!», «Интересная точка зрения!».

• Выразить непонимание: «Я не понимаю, о чем вы сейчас говорите!»

• Осознанность: «Что вы сейчас делаете?», «Манипулируете? Да?».

• Переопределение: «Вопрос не в том, что… а в том, что…».

• Поставить в неловкое положение: «Похоже, вам было важно мне сейчас это сказать!»

• Оскорбление: «Такое может сказать только полный дурак».

• «Побудьте с вашим высказыванием».

• Обратиться несколько раз по имени. Например, «Вася, Вася, Вася…, я тебя слышу…». Обращение по имени останавливает человека, и он начинает вас слушать.

• «Это ты/вы сказал!» «Это твои слова» «Как то, что ты/вы сказал, ты можешь обратить к самому себе?», «Как твое высказывание, говорит о тебе/вас?»

• «Что ты/вы хочешь мне сказать своим высказыванием/молчанием?» и др.

В качестве тренировки предлагаем взять одну из речевых ловушек и посмотреть, какие приемы лучше всего работают. Также можно не ограничиваться предлагаемыми примерами, а вспомнить что-то из своего опыта общения с близкими или из деловых переговоров. Приемов реагирования много, поэтому, дорогой читатель, предлагаем тренироваться хотя бы два-три раза в день. Это позволит расширить ваш репертуар реагирования на речевые уловки и манипуляции.

Наверняка вы смотрите передачи, в которых обсуждаются политические новости, где сталкиваются разные мнения, ведутся дискуссии на острые социальные темы. Это также возможное пространство для тренировки. При просмотре телепередач вы можете положить энкоды перед собой и подумать о том, как отреагировать на те или иные высказывания оппонентов.

Тренировку запоминания энкодов можно устроить в виде застольной игры, в которой участники записывают на отдельных листах бумаги речевые уловки, а затем передают их друг другу. Чтобы тот, кому попался листок, подумал, какие энкоды лучше всего использовать. Вариантов отработки множество. Важно тренироваться, тренироваться и еще раз тренироваться.

Итак, мы рассмотрели энкоды как возможность работы с речевыми ловушками и манипуляциями. Теперь перейдем к более подробному анализу использования энкодов в различных областях жизни.