Владислав Яровицкий - Молодому бизнесмену, или Что делать с деньгами и властью

8. Иногда человеку трудно высказать вслух свое сомнение, даже уверенный в себе человек может бояться обидеть собеседника несогласием, однако постарайтесь справиться со своими душевными терзаниями. Иначе они рискуют перерасти в такой неприятный жест, как собирание невидимых пылинок. В задумчивости или по рассеянности вы можете начать собирать на себе или, не дай бог, на своем собеседнике. неразличимые глазом катышки и ворсинки. Ваша цель при этом – мысленно сформулировать свое возражение, чтобы озвучить его, или же подавить сомнение в зародыше. Однако свидетели вашего странного жеста могут неправильно вас понять – может быть, вы сочли их одежду недостаточно чистой, на что прозрачно намекаете? Как бы там ни было, впечатление о вас как о спокойном и доброжелательно настроенном человеке быстро развеется. Как те пылинки, которые вы собирали.

9. Если вы хотите завоевать расположение собеседника и успокоить его, показав, что вы настроены миролюбиво и понимаете все, что он вам говорит, попробуйте просто отзеркалить все его жесты. Это не так сложно и, разумеется, не должно быть похожим на шоу в обезьяннике. Человек может доверять вам только в том случае, если вы не бездумно подражаете ему, а стараетесь прочувствовать каждый жест. Вы замечали, что давние приятели и супруги со стажем подсознательно используют в разговоре одни и те же жесты? Поучитесь у них, это не будет для вас лишним!

10. И ради бога, не забывайте про взгляд! Помните про то, что деловой человек не может позволить себе роскоши постоянно смотреть собеседнику в глаза, поскольку тот обязательно начнет нервничать и сочтет ваше поведение вызывающим. Ваш взгляд, как и весь ваш вид, должен оставаться деловым и ни в коем случае не нарушать сложившуюся атмосферу. Как этого достичь? Представьте себе, что во лбу у вашего собеседника располагается какая-то метка, пусть это будет большая точка, – в нее и смотрите, и если ваши глаза не блуждают по всему лицу, а тем паче, телу собеседника и не опускаются ниже уровня его глаз, то можете считать, что вы достигли цели. Вас будут считать человеком, с которым необременительно и приятно иметь дело.

И помните, что главное ваше оружие – это неиссякаемый оптимизм, он должен буквально сочиться из всех ваших пор, заражая окружающих. Люди и так слишком много суетятся и беспокоятся, чтобы еще и вы настраивали их на пессимистический лад.

Когда выпавший с десятого этажа пессимист пролетал мимо своего родного окна, он мрачно заметил – ну вот, я же говорил, что все так кончится. А оптимист радостно кричал – люди, я лечу!

В конце концов, как говорил один неизвестный китайский мудрец, если вы ничего не можете изменить в сложившейся ситуации, то по крайней мере, расслабьтесь и получите удовольствие! Иначе говоря, если вам кажется, что все настроены против вас, что удача никогда не явится пред ваши светлые очи, то просто задумайтесь – а что вы, собственно, сделали для того, чтобы ее привлечь? Если все плохо, то это – плод вашего ничегонеделания. Хотите изменить ситуацию? Все в ваших руках!

Свободное время – это настолько относительное понятие, что следует оговориться: пока еще свободное. Если вы сумеете вписаться в эту картину и станете бизнесменом не только в своих мечтах, но и наяву, если ваши дела захватят вас целиком и полностью, то у вас не останется не занятой ни одной минутки. Редкие паузы между встречами и беготней, рутинной работой и рискованными делами будут называться уже не свободным временем, а «досугом». Однако это еще впереди, пока вы решаете, чем же вам заполнить целый день и как с наибольшей выгодой для себя потратить деньги.

Есть такая интересная наука – соционика. Она изучает поведение людей в различных жизненных ситуациях и в зависимости от этого делит человечество по группам. Она выделяет четыре пары противопоставлений, мы еще вернемся к ним, а сейчас нас интересует только одна пара – способность человека принять решение и четко ему следовать и желание постоянно совершенствовать когда-то принятое решение, пополнять информацию. Первый тип людей можно назвать решающим, а второй – воспринимающим.

Любопытно проследить разницу в отношении к деньгам и свободному времени у этих двух типов, но для начала нужно выяснить, к какому из них относитесь вы. Однако не думайте, что решающие лучше воспринимающих или наоборот, вовсе нет, – так устроена ваша психика, сильные стороны есть у обоих типов, как, впрочем, и слабые.

ЧЕЛОВЕК РЕШАЮЩЕГО ТИПА…

а) никогда не опоздает ни на одну встречу хотя бы потому, что точно рассчитывает время и ни на что не отвлекается;

б) сердится, что другие люди заставляют себя ждать даже тогда, когда сами договариваются о встрече;

в) принимает решение быстро и так же быстро желает привести его в исполнение, чтобы мысленно вычеркнуть одно дело из своего списка;

г) не понимает, как можно браться сразу за несколько дел и ни одно из них не доводить до конца;

д) полагает, что достаточно каждому человеку хорошо исполнять свои обязанности, и все пойдет так, как надо;

е) считает день удачным, если все шло по намеченному им плану и не было никаких приятных или неприятных сюрпризов;

ж) думает, что лучший сюрприз – это заранее оговоренная «неожиданность», к которой он успевает внутренне подготовиться;

з) надеется, что его друзья, коллеги и подчиненные будут настолько деликатны, чтобы действовать всегда четко по определенной им программе;

и) не может оставить что-то не на своем месте, и потому вместо отдыха зачастую затевает грандиозную уборку;

к) любит симметрию, чистоту и полный порядок, его раздражает, если какая-то мелкая деталь выбивается из общего ансамбля;

л) подчеркивает весомость своего высказывания повышенным тоном, и поэтому окружающим часто кажется, что он в гневе, хотя на самом деле он даже не рассержен;

м) не способен легко отказаться от своего плана или идеи, даже если сам убеждается в их ошибочности;

н) рассчитывает на то, что другие люди так же решительно настроены действовать, как и он сам, и всегда горько разочаровывается, когда видит, что это не так.

ЧЕЛОВЕК ВОСПРИНИМАЮЩЕГО ТИПА…

а) почти всегда опаздывает на встречи, вопреки своему горячему желанию придти вовремя, так как просто не в состоянии правильно рассчитать время и постоянно отвлекается на происходящее вокруг него;

б) не расстраивается, если ему приходится кого-нибудь или что-нибудь ждать, в конце концов, он обязательно найдет себе занятие на это время… правда, опять может опоздать, так как чрезмерно увлечется чем-нибудь еще;

в) не понимает, зачем нужно так быстро принимать решение и кидаться его выполнять, если еще не вся информация известна и можно скорректировать первоначальный план, усовершенствовать его;