Илья Мельников - Игра в коллективе. Учимся говорить НЕТ

Наберите воздуха в легкие, прибавьте себе уверенности и скажите ему в глаза, что он никчемный собеседник и неудачный деловой партнер. Раз он не стремится склонить вас на свою сторону, значит ему все равно, чья компания возьмется за производство упаковки для вашей продукции. Его предложение совершенно невыгодно и поэтому нет смысла заключать с ним нерентабельную сделку. Вы обратитесь к другому партнеру, который намного умнее его, и с которым у вас действительно будет шанс договориться. А он просто самодовольный баран, который только и умеет то, что наставляет деловому партнеру рога.

Человек, который не умеет сдерживать свои эмоции в присутствии других, который взрывается, как бочка пороха, по разным мелочам не выдержит критики в свой адрес. Единственное, что ему остается – это исчезнуть с ваших глаз. При этом каждый останется при своем мнении. А может это и к лучшему, что вы от него избавились. Еще одной встречи с ним вы бы не перенесли. А может, попробовать договориться с этим типом и заставить его слушать?

● Если вы дорожите этим партнером и не хотите его потерять, рискните обсудить с ним возникшие спорные моменты. Тем более, что это не первая и не последняя деловая встреча с ним, и вы должны быть в курсе его слабых мест.

● Войдите в образ хладнокровного, неприступного игрока и не вздумайте пойти на поводу у этого вздорного человека, отказавшись от услуг его фирмы.

● Насколько он вам не нравится, как человек, настолько нужен вам, как компаньон – скажите ему пару ласковых слов – как вы рады его видеть, вы надеетесь на сотрудничество, без него вы как без рук. Только его фирма компетентна в выпуске прекрасной красочной упаковки, которая подойдет вашей продукции. Лицедейство – да, ну и что с того? Вы видите другой способ убедить его?

● Попробуйте приостановить деловой разговор, если беседа не ладится, заведите разговор на другую тему, которой можно заинтересовать упрямого собеседника.

Предложите ему какую-нибудь услугу, возможно, личного характера, например, оказать помощь в приобретении недорогих стройматериалов для ремонта квартиры. Может произойти чудо, и возбужденный собеседник превратится в сговорчивого и спокойного. Теперь он сосредоточится на своей проблеме, и сделает для вас все. Поэтому смело переходите к делу и …. сделка у вас в кармане.

● Сделайте небольшой перерыв в общении и с глазу на глаз узнайте истинные причины его негативной позиции.

Трудно стать таким тому, кто не настолько вспыльчив и воспринимает все сказанное в шутку. Хотя нет ничего невозможного. И воплощение в данный образ не исключение. Вы что не умеете громко разговаривать, прерывать чей-то разговор и делать длиннющие паузы в процессе общения? Все дело времени. Но с какой целью?

Например, вы придумали довольно любопытный и привлекающий внимание окружающих рекламный ролик для продукции своей компании. Он вам и самому нравится, но чтобы набить себе цену, вы вызываете раздражение у своих коллег и у начальства, убеждая их в том, что это самый ужасный ролик за всю вашу жизнь.

Вас очень тяжело переубедить. Вы добились превосходства над другими, добились их расположения. Тем не менее, завтра начальник отдела поручит вам более масштабное задание. Вы же этого и хотели.

Вы – собеседник, приятный во всех отношениях, а значит, производите хорошее впечатление на окружающих. Но не стоит вам всем своим видом демонстрировать свою уверенность в успешной «операции». Иногда и умный человек бывает в глупом положении. Пользуясь вашей добротой, вам могут подложить небольшую «свинку», хотя на самом деле вы договаривались совершенно о другом.

Поэтому будьте неприступнее, чтобы не раскрывать сразу все свои карты.

Этот тип людей не уживается с понятием «трудный» разговор. Самый приятный, добродушный, трудолюбивый тип, чаще всего находящийся в хорошем настроении.

Вы легко можете узнать его по средней силе рукопожатия, так как слабое рукопожатие ему совершенно не подходит, а жать руку изо всех сил он никогда себе не позволит. Довольно уверенный во всем человек: в своих поступках, в манере поведения и общения.

Он предпочитает открытые позы общения, не допускает скрещивания ног, конечностей, демонстрирует открытые ладони, а это в свою очередь признак доверия и искренности между собеседниками. Об открытости души вам напомнит расстегнутый пиджак и бодрое насвистывание любимой мелодии.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.