Сообщество менеджеров E-xecutive - Путь менеджера от новичка до гуру

– Вам сделали хорошее предложение.

Возможная реакция: «Можно сказать, мои ожидания оправдываются. Однако я надеялся на несколько большую сумму в пределах от… до… Насколько велики наши возможности для дальнейшего обсуждения зарплаты?»

– Вам сделали предложение с низкой зарплатой.

Возможная реакция: «Вы мне действительно нравитесь, и работа кажется подходящей. Успехи управления и организационной стратегии также выглядят весомыми. Единственное, что меня удерживает, – это первоначальное предложение о компенсационном пакете. Откровенно говоря, зарплата меньше, чем я ожидал. Я действительно заинтересован в этой должности, и, по моим сведениям, $X – это приблизительный уровень зарплаты. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается примерно столько. Вы можете что-нибудь предпринять в этом направлении?»

3. Выясните наличие альтернатив.Если ваши усилия на переговорах о зарплате не возымели успеха и компания не предложила приемлемую для вас зарплату, но вы тем не менее хотите получить эту работу, отложите разговор на будущее. Обсудите с работодателем возможность увеличения заработной платы в будущем.

4. Обсудите планируемые результаты вашей работыза 60, 90 или 120 дней. Обговорите возможность минимального процентного повышения зарплаты.

5. Обсудите размеры бонуса, который вы получите в конце года.

6. Обсудите возможность подписания договора на получение единовременного бонуса.

Будучи хорошо подготовленным и уверенным в себе, вы легко овладеете искусством ведения переговоров о зарплате; вы будете чувствовать себя комфортно и сможете договариваться о приемлемом для вас компенсационном пакете. Помните, что вы должны знать размеры зарплат в индустрии, быть настойчивым в том, что вам подходит или не подходит, а также быть открытым для обсуждения других форм компенсаций. Если вы с вниманием отнесетесь к предложенным здесь советам, проведете некоторое предварительное исследование рынка заработной платы в вашей профессии и индустрии, то будьте уверены – все закончится получением не только той позиции, которую вы хотите, но и той зарплаты, которую вы заслуживаете.

Антон Кобцов, директор корпоративного центра «Ареопаг-Бишкек»:

Может быть, вообще не торговаться: дают «не ту» компенсацию – сразу откладывать предложение до лучших времен, а если предложение интересное хотя бы в плане перспектив, то зачем торговаться на старте, потом все получить можно!

Сергей Сенкевич, менеджер по маркетингу компании «Системное управление бизнесом»:

Сейчас нахожусь в стадии поиска, буквально на днях встречался с одной компанией. Оценил объем и уровень предстоящей работы и услышал предложение по заработку. Поблагодарил за такую «высокую оценку» и распрощался. А в ответ: да вы что, а перспективы, перспективы…

«К вопросу о модели оценки стоимости менеджеров и специалистов» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_668/

«Роль рекрутера в ходе обсуждения компенсационного пакета» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_847/

«За требование высокой зарплаты придется расплачиваться» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_1069/

http://www.e-xecutive.ru/career/article_493/

В жизни каждого из нас есть задачи, обязательные к исполнению. Одна из таких задач – оценка предложения о работе. Всю свою трудовую жизнь вам время от времени придется заниматься оценкой предложения о работе. Оценивая документ с названием «Предложение о работе», вы ставите перед собой задачу детально проанализировать все составляющие будущей работы – и в результате принять или отвергнуть данное предложение.

В России практика получения «Предложения о работе» пока еще не является общепризнанной, и поэтому многие вопросы остаются непроясненными. E-xecutive опубликовал статью «Оценка предложения о работе» ( http://www.e-xecutive.ru/career/article_17/), в которой были рассмотрены составляющие этого документа. Здесь мы уделим внимание практическим техникам оценки предложения о работе. Ниже предлагаются три возможных подхода, которые помогут вам в принятии решения.

Итак, перед вами документ, полученный от работодателя. Через неделю, максимум через месяц вы должны ответить на данное предложение. Вы должны принять серьезное решение, которое определит направление развития вашей профессиональной карьеры.

Перед тем как подвергнуть оценке то или иное предложение, отступите назад и посмотрите на всю картину целиком. Воссоздайте для себя общую площадь координат, в системе которой вы будете оценивать предложение о работе. Вспомните о ваших намерениях. Чего вы хотите достичь, совершив очередной шаг в своей карьере? Чему вы хотите научиться и что вы хотите получить от этой работы? Какая работа вам нужна, чтобы она гармонировала с остальной вашей жизнью?

Мы приводим три подхода к оценке предложения о работе:

– экспертные консультации;

– логика цифр;

– эмоциональная и интуитивная оценка.

Подход 1. Экспертные консультации

Если вам трудно оценить данное предложение о работе, обратитесь за консультацией к экспертам. В реальной жизни многие наши знакомые могут выступить в их качестве. Спросите мнения других людей. Поговорите с теми, кто знаком с этой организацией. Послушайте, что говорят люди, занимающие подобную должность. Даже те, кто не знаком с данной работой или отраслью, могут помочь вам советом. Непредвзятый взгляд со стороны позволит посмотреть на проблему с разных сторон.

В ходе обсуждения ваших предложений собеседники могут обратить ваше внимание на те факты, которые вы не заметили. Вопросы, которые они могут задать, помогут вам всесторонне раскрыть новую перспективу – она и будет потом лежать в основе вашей оценки того или иного предложения.

Помните, что любой совет всегда имеет в основе личный опыт человека, его цели и ценности. Но не к каждому человеку можно обратиться. Соответственно, найдите людей, которые не заинтересованы в том, чтобы вы приняли то или иное решение. Постарайтесь определить внутренние причины, заставившие людей дать вам тот или иной совет, чтобы решить, согласны ли вы с их выводами.

Однако не забывайте, что ответственность за принятие того или иного решения лежит исключительно на вас. Соберите как можно больше информации и затем положитесь на свою собственную способность принимать правильные решения.

Подход 2. Логика цифр

Если вы человек рациональный и логичный, то в ситуации принятия решения вам может помочь элементарный логический расчет (см. таблицу ниже).