Владимир Лавров - Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей

Чем больше у вас этих ресурсов – тем богаче вы и тем легче вам привлекать к себе нужных людей. И чем больше пользы вы можете принести людям, тем охотнее они будут с вами знакомиться и идти на контакт.

1. Подготовьте краткую автобиографию или хотя бы список фактов о себе, которые вы готовы обнародовать.

2. Подготовьте список своих профессиональных навыков: какую пользу вы можете принести другим как профессионал в своём деле?

3. Оцените свои ресурсы: чем вы богаты и готовы поделиться с окружающими?

4. Оцените свои перспективы: с какими людьми вы желаете установить дружеские и профессиональные связи?

5. Подумайте, как именно вы будете себя позиционировать, чтобы другим было интересно с вами общаться.

Купите путёвку в другой город (или другую страну). По дороге познакомьтесь со случайным попутчиком и постарайтесь узнать о нём как можно больше. При этом не забывайте определённым образом себя позиционировать . Ваша задача – сделать так, чтобы у вас остались контакты этого человека, а у него – добрая память о вас и желание увидеться с вами ещё раз.

Тот, кем вы являетесь в данный момент – ваши личностные особенности, желания, стремления, намерения, общественный статус, образ жизни и уровень доходов – всё это результат вашего окружения в прошлые годы. И то, кем вы будете через 10—15 лет, почти полностью зависит от вашего нынешнего окружения. Поэтому создавая своё окружение – выбирайте самых лучших, наиболее достойных и уважаемых людей, – таких, каким вы хотели бы быть сами.

Не забывайте: окружающие судят о вас не только по вашему костюму и словарному запасу, но и по вашему окружению. Поэтому будьте осмотрительнее, проводите время только с достойными людьми! Помните, как только среди ваших знакомых появится хотя бы один достойный человек, тут же к вашей компании начнут подтягиваться и остальные достойные люди. И наоборот, стоит только среди ваших знакомых завестись одному маргиналу, как тут же все достойные люди начнут разбегаться.

Поэтому сразу после знакомства проверьте человека «на вшивость»: избегайте маргиналов (алкоголиков, наркоманов, тунеядцев и т.д.) и обманщиков.

Существует три основные ситуации , оказавшись в которых человек наиболее ярко и честно проявляет себя:

– в уединении

– в порыве страсти

– в новых обстоятельствах.

Если вы хотите понять человека, присмотритесь к тому, как он ведёт себя в этих ситуациях.

В уединении

Поговорите с человеком один на один, узнайте как он живёт, какие у него ценности, приоритеты и цели; если получится – посмотрите, как он работает, какие эмоции при этом испытывает и срывается ли, если что-то не выходит. Многое говорит о человеке его жильё – если вас приглашают в гости, не отказывайтесь – вы можете многое узнать о человеке. А если вас в гости не приглашают – посмотрите фотографии в социальных сетях, по ним тоже многое можно сказать о человеке.

В порыве страсти

Понаблюдайте, как человек общается с другими людьми; часто ли он ссорится и конфликтует. Если он конфликтен, понаблюдайте за ним со стороны, когда он будет в ярости. Скажите ему в этот момент что-нибудь отвлекающее и ни к чему не обязывающее (например: « завтра в филармонии будет шикарный концерт мужского хора; пойдёшь? ») и понаблюдайте за его реакцией. Понаблюдайте также за тем, как человек относится к противоположному полу – впадает ли в ступор при виде красивой девушки/умного мужчины или наоборот, бегает за каждой юбкой/каждым кошельком! Как ведёт себя при знакомстве и после знакомства? Говорит ли плохо о других людях за их спиной?

В новых обстоятельствах

В каждом человеческом мозге существует программа реагирования на обстоятельства, и поскольку большинство людей – рабы своих привычек и зависимостей, – они ведут себя как роботы, думая по шаблонам и неосознанно принимая решения. В результате мы не знаем, какие они на самом деле и на что способны. Но в новых обстоятельствах эта система даёт сбой и человек демонстрирует свой настоящий внутренний мир: раздражительный человек начинает раздражаться, глупый человек начинает тупить, вор начинает воровать и т. д. Поэтому важно наблюдать за человеком именно тогда, когда он сталкивается с чем-то необычным, непривычным и неудобным. Только тогда он проявляется во всей красе.

1. Общайтесь с людьми разных интересов и сфер влияния.

Не ограничивайте свой круг общения исключительно представителями одной профессии или одного мировоззрения. Наоборот, разнообразие в общении делает жизнь ярче, интереснее, помогает лучше понимать людей. Избегайте только маргиналов и обманщиков.

2. Сознательно поддерживайте отношения с людьми, мировоззрение которых сильно отличается от вашего.

Эти люди – не враги вам, а помощники – они расширяют ваше сознание, кругозор и помогают вырабатывать терпеливость.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.