Александр Каракулько - Как я Родиной торговал

Товар – производимый и потребляемый продукт, который, для удобства, люди договорились обменивать на денежные знаки, что бы упростить себе жизнь. И в этом есть свои плюсы.

При росте количества товаров – деньги дорожают, а товар дешевеет, то есть, на одну денежную единицу можно купить больше товара, другими словами цены на товар снижаются – дефляция.

При уменьшении количества товаров – товар дорожает а деньги дешевеют, все происходит наоборот, на денежную единицу можно купить меньше товара – это инфляция.

Нужно отметить, что это работает при неизменной массе денег. Эти процессы инфляции и дефляции управляемы. То есть, разумным результатом такой системы должно быть постоянное количество товара и услуг. Другими словами стабильность экономики. Или дефляция. Увеличение товаров и услуг, и как следствие снижение цен, и увеличение стоимости денежных знаков и как следствие повышение благосостояния окружающих.

Думаю многие видят, как в реальности происходят дела. Цены растут, а деньги дешевеют – инфляция. Но при этом мало кто задумывался над тем, что товара просто завались на полках магазинов. Парадокс. И при этом утверждается, что это нормальный процесс.

Вернёмся от курса экономики к моей работе в зерновой компании и удорожанию хлеба. Зерна в нашей стране столько, что можно накормить не только нашу страну, но и другие страны? Тогда почему дорожает хлеб? Ведь с точки зрения всё той же экономики должно быть наоборот? Тогда экономические гуру начинают уходить от ответа. В лучшем случае пытаются невнятно бормотать. А некоторые, не стесняясь, говорят – ну надо же стимулировать рост экономики! А если простыми словами сказать? Создаётся искусственный дефицит, чтобы цена не падала или вовсе росла. Так получается, экономисты в корне не заинтересованы накормить людей и улучшить их благосостояние? Речь и пойдёт далее о методах, как это делается, как бы невзначай. При этом делается руками самих граждан, которые просто не знают, как это работает. А в экономических школах для большинства об этом скромно умалчивают.

Кстати, в компании, в которой я начал работать, почему-то практически все использовали слова «как бы». Например, на вопрос – у вас есть зерно? Менеджер отвечал, что как бы есть. Я сам подходил к ведущим менеджерам и задавал подобные вопросы. А мне отвечали, что как бы есть. Тогда я переспрашивал, оно как бы есть, или его как бы нет? Или его вообще нет, но оно как бы есть? И что мне говорить как бы клиенту, который как бы хочет купить, как бы три вагона зерна, на свою как бы мельницу? Конечно, после таких вопросов разговоры прекращались. Но что-то я отвлёкся.

Когда я только пришёл работать в эту компанию, я ничего такого не знал. Но усердно верил в то, что я могу честным трудом заработать себе всё на тот же хлеб. Я и по сей день остался при таком своём мнении.

В первые же дни работы меня поразил болезненный вид менеджеров, которые окружали меня. Причём был костяк менеджеров и был молодняк. Костяк был во главе с ещё одним директором, не помню его фамилии, над менеджерами и подчинялся он непосредственно товарищу Иванову. Причина такой болезненности как и молодняка, так и старших товарищей была в том, что они практически беспробудно пили алкоголь. Не все конечно беспробудно, но после очередной сделки это было очень заметно. Ведь для совершения сделки человек часто уезжал в командировку, а после этого конечно не пил. Просто уже не мог. Например, наш начальник, фамилия которого, видимо, останется тайной для моей памяти, оказывался с гепатитом, после очередной сделки, в больнице.

Ещё одной загадкой для меня стало непонимание того, почему люди сидят на работе до вечера, когда основная работа идёт до обеда. Что там делать? Ведь специфика этого рынка особенная. Вся работа идёт в основном по телефону, и до обеда можно дозвониться до хлебопекарен или других подобных структур. Работать они начинают рано и заканчивают рано. А остальное время можно конечно потратить на оформление документов. Но это не столь сложно. Я успевал до обеда обзвонить необходимых мне людей и сформировать нужные документы и коммерческие предложения, при этом, не зная что, чего, куда и кому нужно и как это делается. Я получал правки от юриста, подпись начальника и в два часа был уже свободен.

И когда я спросил напрямую у ребят, которые там работают, то они ответили мне: «Ты что, тихо, нужно не работать, а показывать, что ты работаешь, или зарплата не нужна». Но дело в том, что мне действительно не нужна была моя зарплата, ведь на оклад в 15 000 – 20 000 рублей не так уж и много можно себе позволить. И этот оклад в одной из крупнейших компаний, которая участвует в рейтинге Forbs и занимает далеко не последнее место. Она входит в пятёрку самых крупнейших концернов.

Но не деньги меня интересовали, меня интересовал заработок постольку, поскольку необходимо было себя кормить. Итак, получается все менеджеры, и весь персонал в принципе знают об этом и молчат. Вот такая их суть, напиваются, когда проходит сделка, а остальное время сидят и молчат в тряпочку, что бы зарплату получить.

Интересно, что самым успешным менеджером был только наш начальник и ещё один менеджер, который предпочитал не отвечать на вопросы, а только слушал, кто и о чём говорит. Я не знаю, был ли он стукачом, но точно знаю, что он был эталоном остальных менеджеров, так как смог заработать на лексус. Собственно он и сам занимался показухой.

Давайте капнём глубже. Мой родственник помог мне с одной сделкой. И я её заключил. Продал несколько вагонов муки. В принципе, сделка была на пару миллионов рублей, с них я получил прибавку к зарплате аж тысяч, по моему, пять. Ну что ж, не плохо, подумал я! Я вообще по натуре оптимист.

Когда я обзвонил сотню другую мелькомбинатов и узнал реальные цены на муку и зерно, и то, что его в стране завались, я пошёл спрашивать, что по тем ценам, которые мы предлагаем продать зерно или муку вообще не реально. А реальная картина совсем другая. Но мне ответили, что мы крутая компания! Мы вообще круче и вертикальней всех, и если кто не хочет, то может не брать.

Я немного успокоился, и продолжил методично работать, но везде картина была одинакова. И вот что удивляло, ряд менеджеров продавал товар именно по тем ценам, которые они называли, то есть завышенным.

Я вновь ринулся с расспросами. Как так получается, что на рынке зерна и муки цена реальная одна, а продаёте вы по более высокой, причём чуть ли не в два раза? И ответ меня ошеломил. «Ну что ты думаешь, нужно работать с откатом, вот и всё. А статисты дадут нам такую цену и картину на рынке, которая нам нужна».

Вот это был удар ниже пояса, у меня никак это не укладывалось в голове. Ведь откат – это просто взятка, а статистика – мошенничество. И не просто мошенничество и взятка, а в самых крупных размерах. Да и не просто крупное, а в рамках всей страны – это просто подрыв экономики всей страны и выкачивание денег из страны в чей-то карман. Ведь дешевле становилось закупать и привезти зерно из Канады, причём зерно ГМО, а не своё, родное, которое гниёт на элеваторах по одной простой причине – какой-то Иванов назначает, кому продавать, а кому нет и по какой цене.