Ирина Горюнова - Как написать бестселлер. Мастер-класс для писателей и сценаристов

Чем вы и ваша персональная серия, ваша книга выгодно отличаетесь от других книг и серий? Позиционирование восходит своими корнями к 40-м годам прошлого века, когда оно впервые появилось как элемент маркетинг-микс. Позиционирование – это брендирование, создание бренда. Однако современное наполнение это слово получило относительно недавно, когда маркетинговая сегментация и исследования рынка стали насущной необходимостью.

Брендинг – совсем недавнее приобретение маркетингового мира. Когда массовое производство на Западе достигло пределов мощности и по внешнему виду человека стало совершенно невозможно определить, клерк он или миллионер, компании озаботились поиском новых форм продвижения товара. Бренд как совокупность все менее отличительных атрибутов, сомнительных преимуществ и сильных эмоций стал спасением производителей и… как ни удивительно – покупателей, теряющихся в огромном количестве аналогичных товаров!

Брендинг стал первой дисциплиной, которая помогла маркетологам не просто выделить товар, показать его отличия (позиционирование), а сделать его понятным, желанным и родным покупателю [4].

Позиционирование – это процесс создания имиджа, основывающегося на восприятии потребителями аналогичных конкурентных товаров (для нас – книг).

Вот определение, которое представляется мне достаточно полным и которое можно взять за основу для обсуждения. Оно принадлежит перу Дэвида Аакера (D. Aaker): «Позиционирование – это процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания или бренд по отношению к конкурентам».

Если вы хотите попасть в модный тренд, в популярную, пользующуюся спросом серию какого-то издательства, необходимо изучить несколько важных нюансов и ответить себе на следующие вопросы:

• Как давно издается эта серия и насколько она популярна?

• Какие тиражи у представленных на рынке книг и не отходит ли эта тема в прошлое?

• Сможете ли вы писать именно в этом жанре или вас больше привлекает другой, а этот кажется пустым и малопривлекательным? Если это так, лучше не начинать. Только увлеченный сюжетом писатель сможет создать что-то стоящее, а не состряпать на скорую руку нечто условно удобоваримое.

Помните о том, что главное – не гнаться за каким-то популярным трендом (книги о вампирах, к примеру), а создать то, что хочется вам. Возможно, ваша персональная идея окажется весьма востребованной.

Что это такое и с чем это едят? Авторская презентация делается в формате ppt и нужна для более грамотного представления и позиционирования автора.

Как правило, ее часто делают редакторы, желающие представить своего автора как проект вышестоящему начальству, чтобы объяснить необходимость издания и продвижения книг именно этого автора.

Если вы сами создадите подобную презентацию, это сыграет в вашу пользу, поскольку издатель будет понимать, что к своему творчеству вы относитесь серьезно, это не пустое баловство, а тщательно продуманный и разработанный со знанием дела проект.

Файл PPT – презентация, или редактируемое слайд-шоу, созданное с помощью программы Microsoft PowerPoint. Презентация состоит из отдельных слайдов, каждый из которых может содержать форматированный текст, изображения, видео, звуковые эффекты. Возможно также добавление различных эффектов переключения слайдов, появления текста, объектов. Для создания документов PowerPoint часто используются многочисленные шаблоны (файлы с расширениями. pot, potm, potx).

В ней могут содержаться биографические и библиографические сведения об авторе, отзывы критиков, информация об изданных книгах, полученных литературных премиях, целевая аудитория (ЦА), например:

1. Первичная ЦА (ядро)

Социально-демографические характеристики

1. 70 % – женщины в возрасте от 22 до 30 лет (ядро), квалифицированные специалисты с высшим образованием, с доходом средним +-

2. 30 % – мужчины до 30, квалифицированные специалисты с высшим образованием, с доходом средним +-

Потребительские характеристики

Так называемый средний класс с доходом +-. Люди, которым хватает средств на продукты и недорогую одежду и которые имеют возможность (не часто) покупать крупную бытовую технику. Жители Москвы, Санкт-Петербурга и Центрального округа России, более 60 % аудитории покупают не более 2 книг за полгода.

Психографические характеристики

Жители столицы и крупных городов-миллионников, ведут активный образ жизни, часто (но недорого) путешествуют, работают, как правило, на нескольких работах, предпочитая часто фриланс (нет возможности устроиться на постоянную работу, потому что уровень оплаты на одной работе слишком низок, чтобы покрыть все расходы на жизнь, приходится сочетать несколько работ, чтобы самим планировать нагрузки и доход), амбициозны, стремятся получить или получают второе высшее образование, сохраняют остатки романтического взгляда на жизнь, не одиночки по жизни, любят и ценят работу и общение в коллективе. Семейное положение: без детей, но женаты или замужем. Планируют свой бюджет и траты, сами обеспечивают себя. Склонны не к спонтанному, а осознанному выбору книг для чтения, ориентируются на мнения знакомых и СМИ.

2. Вторичная ЦА (оболочка)

Оболочка ЦА – 25+, мужчины и женщины, учащиеся колледжей, вузов, жители крупных городов-миллионников.

Далее идет информация о книгах, которые предлагаются к изданию, инсайт, слоган, название серии, ключевые ценности издания для целевой аудитории, информация о том, в чем уникальность данного торгового предложения, оформление, конкурентная среда (с примерами и обложками), каналы продаж, инструменты продвижения на книжный рынок.

Подумайте о том, для какой аудитории предназначена ваша книга и кто ее будет читать. Если это очень ограниченная аудитория специалистов, интересующихся данной темой, то ваши шансы на издание значительно уменьшатся. Как мы видим из примера, приведенного выше, основная аудитория – люди со средним доходом, средний класс. По большей части это женщины, чуть в меньшей – мужчины (стоит понимать, что многое зависит от жанра книги, в том числе и возраст целевой аудитории).

Иногда – да, стоит. Как правило, это рекомендуют редакторы в тех случаях, если ваша фамилия неблагозвучна или на книжном рынке уже есть автор с такой же фамилией. Иногда, когда идет «закос» под западные жанры и серии, вам также предлагают взять псевдоним, иногда иностранный. Единственное, что я точно не могу посоветовать: писать в общую серию из нескольких авторов, работающих под одним псевдонимом.