Виктор Кандыба - Криминальный гипноз

2. Зная вкусы, нужды и «слабинки» объекта, угождать ему, предлагая: деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи, модные книги и спецжурналы, явно престижную информацию…

3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений в деловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в их преодолении. (Следует знать, что активные люди в ситуациях неуспеха склонны к расширению круга общения, а пассивные — к сужению.)

4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желания общаться, с использованием его мании (коллекционной, рыболовной, кинологической, картежной, шахматной, компьютерной, спортивной, музыкальной, эротической, литературной и т. п.).

Мании задействуют:

— показывая живейший интерес к обсуждаемой теме;

— преподнося объекту мелкие, но любопытные подарки или давая ему полезную специнформацию;

— подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости и первенства в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашивание тематического совета).

5. Использование кого-либо третьего (близкого человека, родственника, коллеги или приятеля объекта), сделав его заинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом.

Если необходимо резко сократить дистанцию общения (а это имеет смысл при установке контроля над волей объекта), часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно:

1. Раскрываться перед объектом со стороны, вызывающей у него благоговейное восхищение:

— выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке криминального нападения;

— демонстрацией своих особых «талантов» и интеллекта на людях или (в зависимости от психологии объекта) наедине.

2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и сопереживание:

— обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает ответное доверие);

— инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания часто способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);

— имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить).

3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи:

— приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные положения с внедрением ему мысли, что только вы можете его спасти (и, конечно, делаете это…).

Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким пониманием психологии объекта в сочетании с вашими возможностями и возникшей ситуацией.

Преступники при наблюдении за своей будущей жертвой стараются отследить следующие моменты:

— невербальное поведение (мимику, обмен взглядами, жесты, все движения тела, непроизвольные возгласы и реакции, непроизвольные эмоции, покраснение и побледнение кожи, поведение глаз, дыхание и др.);

— паралингвистическое поведение (тон и тембр голоса, паузы речи, интонации и т. д.);

— лингвистическое поведение (слова, синтаксис);

— перемещения в пространстве.

При наблюдении соблюдается правило «больше наблюдательности и меньше предубеждений». Р. Ронин (1998) советует при обработке человека в фазе начального контакта, когда неизвестны его установки и реакции, нельзя слишком эмоционально ему поддакивать, а лучше оставаться на первых порах эмоционально и словесно нейтральным, чтобы в случае резко отрицательной реакции можно было подыграть объекту или без ущерба для ситуации перейти на другую тему.

В поведении и реакциях людей Р. Ронин (1998) отмечает следующие закономерности, которые учитывают те, кто хочет ими манипулировать:

— человек быстрый, смелый, хорошо реагирующий в беседе может оказаться совершенно иным в критической ситуации;

— эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации нередко бывают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией;

— человек вольно или невольно особенно раскрывается когда говорит о себе;

— собеседник хорошо может быть познан в споре;

— «ни в чем так не проявляется характер людей как в том что они находят смешным»;

— «манера смеяться является самым хорошим показателем характера человека»;

— разговоры на отвлеченную тему позволяют определить интеллект, сметливость, ловкость, реакцию собеседника;

— чтобы понять симпатии и антипатии объекта области приемлемого для него и определяющие мотивации, не мешает прояснить его отношение к различным историческим и литературным личностям;

— чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает любая попытка подвергнуть его сомнению;

— ответная реакция на утверждение всегда содержит больше информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос;

— перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление реакции;

— не следует принимать молчание за внимание; это может быть погруженность в собственные мысли;

— когда процесс понимания идет слишком уж гладко, есть все основания не доверять такому пониманию;

— характерной ошибкой наблюдающих является мнение о якобы существующей взаимосвязи некоторых (чём выше агрессивность — тем более энергичность) совершенно различных качеств;

— человеку свойственно преувеличивать информационную ценность событий, подтверждающих его гипотезу, и недооценивать — тревожный человек охотнее обсуждает свои слабости и недостатки, чем нетревожный; тревожность же обычно проявляется в таком поведении, которое можно назвать чрезмерной чувствительностью к раздражителям;

— плохо сформулированный вопрос может насторожить собеседника;

— следует помнить, что визави «слышит» и понимает намного меньше, чем хочет показать;

— стоит индивиду в чем-то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера;

— все общительные и живые люди предпочитают устную речь, а сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые — письменную;

— если поведение партнера строго фиксировано правилами, авторитетами или другими источниками, то субъект не слишком восприимчив к его позиции и не пытается представить себя в лучшем свете; когда поведение партнера кажется свободным, то обычно наблюдается противоположный эффект;

— люди с сильным самоуважением ведут себя независимо по отношению к своей «репутации», хотя несколько ориентируются на нее; люди с низким самоуважением следуют своей «репутации»;

— индивиды могут быть самими собой лишь в составе небольших, поддающихся их пониманию групп;

— поведение человека чаще всего меняется на публике по сравнению с поведением в одиночестве; оно также изменяется в зависимости от аудитории. Это связано с тем, что любой человек заинтересован во впечатлении, производимом на окружающих и задействует при этом одну из двух существующих стратегий: