Роберт Кийосаки - Кто взял мои деньги?

Далее я расскажу вам о способах, с помощью которых вы наверняка обнаружите не одну замечательную инвестицию. Ваша главная задача – не уподобляться леммингам.

Один из самых простых и самых лучших способов найти инвестицию – подождать, пока на рынок придут дилетанты. Последние приходят на рынок слишком поздно… обычно в момент его наибольшего подъема. Они приходят толпами, создают хаос, цены поднимаются, и тогда эти несчастные платят слишком много за инвестиции, которые покупают. А после того как рынок потерпит крах – что случится непременно, – возвращаются настоящие инвесторы, чтобы найти самые лучшие инвестиции по самым лучшим ценам. Это справедливо для любого вида активов, будь то ценные бумаги, недвижимость или компании. Так было всегда, на протяжении всей истории человечества, – ия готов держать пари, что такая система сохранится и в будущем.

Меня часто спрашивают, как мне удается находить удачные инвестиции. Сейчас я опишу один день из своей жизни, являющий собой пример того, как я держу открытыми глаза и уши и благодаря этому нахожу на рынке хорошие инвестиции. Каждый день, независимо от того, как складывается ситуация на рынке, я стараюсь побеседовать с инвесторами, будь то дилетанты или профессионалы, и благодаря этому всегда держу руку на пульсе рынка.

Именно в этот день, в сентябре 2003 года, ко мне пришла дочь одного моего друга и рассказала о том, как она пытается поймать за хвост фортуну в сфере недвижимости. Девушка уже купила три небольших объекта и продала их, получив 9 тысяч долларов. Она была очень воодушевлена и хотела бросить работу, чтобы иметь возможность целыми днями заниматься недвижимостью. В процессе беседы с ней подтвердилось мое опасение, что мыльный пузырь уже достиг критического размера и готов лопнуть, так что самое время было предостеречь ее от дальнейших покупок. Когда рынки стремительно идут вверх и дилетанты быстро получают прибыль, для меня становится очевидным, что рынок вот-вот лопнет. Когда дилетанты начинают бросать работу, чтобы с головой окунуться в рынок, это означает, что рынку грозит крах. Как однажды написал Хантер С. Томпсон, «когда в пруду скапливается слишком много воды, того и жди, что прорвет плотину».

Утром того же дня позвонил один мой знакомый, предлагая на продажу кольцо с бриллиантом. Он сказал: «У меня проблемы с бизнесом. Ничего не продается, а у меня накопились неоплаченные счета. Тебя интересует мое кольцо с бриллиантом? Если ты дашь мне за него наличные, я смогу продержаться еще несколько месяцев, до Рождества. А после Рождества я выкуплю свое кольцо, добавив 25 % сверх уплаченной за него суммы». Так как я не в состоянии отличить бриллиант от осколка стекла, я упустил эту благоприятную возможность.

После обеда со мной связался по электронной почте один мой приятель из Сингапура и спросил, не хочу ли я купить у него кое-какую собственность в Новой Зеландии. Он писал: «Я несколько промахнулся на моей последней инвестиции в недвижимость. Я затеял основательные переделки, и их стоимость превзошла мои ожидания. Теперь у меня нет денег, а нужно платить по закладной. Банк давит на меня. Мне нужно по-быстрому 100 тысяч долларов, чтобы закончить проект и продать его. У меня есть три участка в Новой Зеландии, и я продам их тебе по оценочной стоимости, если ты немедленно вышлешь мне перевод на 100 тысяч».

«Сколько стоят эти три участка, где они находятся и почему ты их продаешь?» – написал я в ответ.

Он так мне и не ответил. Полагаю, давление со стороны банка стало настолько ощутимым, что ему было уже не до разговоров.

После обеда моей жене Ким позвонил один из наших партнеров по сделкам с недвижимостью. Он сообщил:

– Покупатель отказался. Он не смог выбить кредит.

– Выходит, после девятимесячного ожидания эта собственность наконец наша? – спросила Ким.

– Верно – и за лучшую цену, чем мы изначально предполагали.

– Хорошо, – улыбнулась Ким. – Последите, чтобы эту собственность в ближайшее время не продали, а мы отправимся на поиски денег.

За 11 месяцев до этого телефонного звонка мы готовы были купить эту недвижимость и уже были подписаны соответствующие документы, но владелец неожиданно продал ее другому покупателю, заплатившему гораздо больше, чем предлагали мы. А теперь у покупателя начались финансовые проблемы и ему необходимо было быстро избавиться от этой собственности. Он ежемесячно терял огромные деньги, потому что не позаботился об удобствах в доме, и съемщики в спешке стали съезжать. Спустя пять месяцев он позвонил нам и предложил купить дом, но по более высокой цене. Мы отказались заплатить столько, поэтому новый продавец нашел другого покупателя, надеясь, что тот заплатит за сделанную им ошибку. Но когда его новый покупатель, вместо того чтобы благородно пожертвовать своими деньгами, искупая чужие грехи, предпочел ретироваться, сославшись на нехватку денег, человек, который когда-то перехватил у нас выгодную сделку, позвонил нам. Он был готов продать дом себе в убыток и даже за более низкую цену, чем мы предлагали изначально. Он думал, что заниматься недвижимостью будет легко, но оказалось, что это не так. Он стремительно терял деньги и хотел только одного – избавиться от всего этого кошмара. У него не было времени, чтобы дожидаться нового покупателя и ждать, пока тот соберется с мыслями. Так что после длительного, терпеливого ожидания эта недвижимость была теперь нашей.

«Благоприятные возможности повторяются, – говорил богатый папа. – Вы можете сбиться со счета, подсчитывая людей, которые снова и снова делают одни и те же ошибки. Люди могут изменяться, но ошибки остаются теми же самыми. Проанализируйте типичные ошибки – и вы разбогатеете. Когда люди допускают ошибки, рынок предлагает вам лучшие инвестиции в мире».

А Уоррен Баффет на этот счет говорит так: «Я прихожу на рынок только затем, чтобы посмотреть, не собирается ли кто-нибудь совершить глупость».

В мире инвестирования люди, которые играют в игру «Прибыль от повышения стоимости капитала», а не в игру «Денежный поток», часто становятся жертвами игры «Тупой и еще тупее». Например, тот, кто еще тупее, появляется на рынке, когда кто-то говорит: «Я купил эти акции по 25 долларов за штуку и продам их тогда, когда они поднимутся в цене до 35 долларов» или «Я купил свой дом за 250 тысяч, и мой брокер говорит, что через пять лет он будет стоить 350 тысяч». Это слова тупых, которые инвестируют в надежде на то, что найдутся люди еще тупее, – и обычно такие находятся. В сущности, я сказал бы, что большинство рынков основаны на идее появления того, кто тупее всех. Если на каком-нибудь рынке запас тупых истощится, то этот рынок устремится вниз. Рынок идет на спад, когда тот, кто еще тупее, наконец обнаружит, что тупой, который продал ему пакет акций, бизнес, взаимный фонд или недвижимость, ушел и больше некому продать свой актив. Когда тупые начинают разбегаться, тут-то и появляются самые лучшие сделки, и на рынок опять приходят умники. Как говорит Уоррен Баффет, «бойтесь, когда другие проявляют алчность, и проявляйте алчность, когда другие боятся».