Роберт Кийосаки - Кто взял мои деньги?

В своей книге «Пророчество богатого папы» я писал о возможности крушения товарного рынка в период между 2012 и 2020 годами. Причина этого крушения не в 20-10-5-летних циклах, а в демографических изменениях в Западном мире. К 2016 году первые представители поколения беби-бумеров пересекут 70-летний рубеж, и закон о пенсионных планах потребует, чтобы они начали снимать со своих счетов деньги, что в результате может вызвать у них желание пристроить эти деньги, инвестировав их. Поэтому я считаю своим долгом напомнить вам, что даже если рынок действительно будет «горячим» к 2016 году и не рухнет, имейте в виду: чем больше у вас будет активов всех трех видов, тем лучше вы укрепите свои позиции.

Большинство из нас уже достаточно зрелые люди и прекрасно понимают, что самые лучшие инвестиции не сопровождаются никакой рекламной кампанией. Лучшие инвестиции – законно это или незаконно – продаются по самой выгодной цене между знакомыми людьми. К тому моменту, когда маленький инвестор услышит о какой-нибудь хорошей инвестиции, цена на нее уже становится настолько высокой, что это превращает ее в плохую инвестицию.

Один из лучших способов найти прекрасные инвестиции – сделать биржевых брокеров своими партнерами по бизнесу. Ким и я находим прекрасные инвестиции, потому что платим своим людям больше, чем остальные инвесторы. Например, в то время как многие инвесторы стараются уговорить своих брокеров снизить причитающиеся им комиссионные, мы платим им полные комиссионные плюс 10 % от прибыли с инвестиции. А так как мы люди щедрые, чаще всего нам принадлежит право первого выстрела в самые лучшие инвестиции. Мы купили несколько объектов недвижимости, еще до того как они попали на рынок, благодаря брокерам, которых мы сделали своими друзьями, заинтересовав материально.

В начале 2003 года к нам пришел один брокер по недвижимости и обратился с предложением продать один из наших объектов недвижимости. Мой ответ был таким:

– Хотя мы, честно говоря, не собирались ничего продавать, однако все имеет цену.

– Сколько вы хотите? – спросил брокер. Подумав над этим вопросом денек-другой, мы с Ким назвали свою цену:

– Если вы дадите нам 2,5 миллиона долларов, мы продадим.

– Это слишком дорого, – сказал брокер. – Как насчет 1,9 миллиона?

После такого предложения мы не стали продолжать разговор. На том наши переговоры и закончились.

Богатый папа часто говорил: «Никто не любит людей скупердяев. Тем не менее, почему-то все больше людей пытается разбогатеть, экономя на спичках». То же самое относится и к инвестированию. Что касается меня лично, то мне неприятно, когда люди пытаются предложить мне меньше, чем я хочу за то, что имею… и что хотят иметь они.

Ранее в этой книге я рассказывал, что богатый папа советовал нам с Майком научиться смотреть на любой бизнес под разными углами зрения, чтобы мы могли стать более искусными инвесторами. Ведь любая инвестиция, включая недвижимость, ценна лишь настолько, насколько ценен стоящий за ней бизнес. Я уже приводил вам пример с участком земли в 10 акров.

10 акров

Для фермера эта земля может стоить не более 10 тысяч долларов.

Для того, кто работает в сфере недвижимости, этот же участок земли может стоить 100 тысяч долларов.

Почему такая разница в цене? Потому что эти люди занимаются разными видами бизнеса .

Я запросил 2,5 миллиона долларов за собственность, стоившую мне менее 700 тысяч отнюдь не потому, что я жадный, а потому, что именно в эту сумму мне обходится данная собственность сегодня. Когда брокер предложил более низкую цену, я воспринял это как оскорбление. Позвольте объяснить вам, почему.

Когда мы с Ким купили эту недвижимость, это был мотель, владелец которого погряз в финансовых проблемах из-за большого количества пустовавших номеров и их низких расценок. Кроме того, вокруг этой дыры строились мотели более современного типа. Когда мы приобрели его, то решили изменить профиль самого бизнеса. Мы переделали мотель в жилой многоквартирный дом, то есть в бизнес, который мы хорошо знали. Иными словами, он стоил 700 тысяч долларов уже не как мотель, а как жилой многоквартирный дом, расположенный в прекрасном месте. Сегодня же, через 8 лет после реконструкции мотеля, эта недвижимость стоит еще больше, потому что через 5 лет мы планируем снести старое здание и возвести шикарный жилой комплекс, устроенный по последнему слову техники, а затем продать его.

По нашим расчетам, мы можем построить кондоминиум, состоящий из 12 самостоятельных блоков с тремя спальнями, двумя ванными комнатами и гаражом в каждом из них, и продать их по меньшей мере за 350 тысяч долларов каждый – что составит общую сумму 4,3 миллиона долларов. Вот почему эта собственность стоит сегодня как минимум 2,5 миллиона.

Если бы брокер знал наши планы, то понял бы, что мы запрашиваем цену, в которую нам обойдется постройка кондоминиума. Если бы его покупатель смог заглянуть в будущее, скорее всего он бы согласился с нашим предложением и все-таки выгадал бы на этом – как и хотел. А вместо этого он решил сэкономить, и мы с ним больше не имеем никаких дел.

Слишком часто люди ищут и стараются сделать какую-нибудь хорошую инвестицию по дешевке – и на этом теряют. Не требуется особого ума, чтобы запросить более низкую цену, но чтобы заметить благоприятные возможности, которых не видят остальные, нужна творческая жилка. Поэтому, прежде чем оскорбить человека, предлагая более низкую цену за собственность, которую вы хотите получить, попробуйте разглядеть какой-нибудь скрытый потенциал в данной покупке. На мой взгляд, это наилучший способ разбогатеть. Я использовал его много раз при поисках хорошей сделки. Я просто ищу в объекте инвестиции какие-либо скрытые достоинства, которых не видят остальные, и плачу запрашиваемую цену… к удовольствию обеих сторон. Это и есть мой любимый способ разбогатеть.

Как вы уже наверняка заметили, прекрасную инвестицию можно найти самыми разными путями. Перечисленные ниже замечания позволяют вам проявлять гибкость при выборе наиболее подходящего метода в зависимости от ситуации на рынке. Вот четыре основных момента.

Соберите всю доступную информацию – не будьте игроком, который старается угадать, на какой номер сделать ставку.

Проанализируйте ошибки, которые делают лемминги.