Коллектив авторов - Реклама: Шпаргалка

4. Комбинированные виды платежей:

• комбинация комиссионных и гонорара;

• почасовая оплата и комиссионные.

5. Клиент может поощрять свое агентство за хорошую работу по итогам, полученным за год, – выплачивать агентству в конце года дополнительные комиссионные(бонусы), вычисляемые в процентах от общей суммы рекламного бюджета. Их величина оговаривается сторонами на стадии подготовки контракта и может в несколько раз превышать размер обычных комиссионных.

Особенность:бонусы агентству могут платить также многие СМИ за большие объемы заказов, которые агентство через них проводит. В этом случае размер бонуса составляет определенный процент от сделок СМИ и агентства, что стимулирует их рекомендовать рекламодателям «свои» СМИ.

1. Радио.

2. Телевидение.

3. Печать: газеты, журналы, прайс-листы, «желтые страницы», специализированные справочники (региональные, сезонные, издания торговых палат); визитки продавцов.

4. Вывески.

5. "Direct mail» (прямая рассылка): листовки с информацией о распродажах; письма; почтовые карточки; извещения; флаерсы (рекламные листовки с приглашением посетить какое-либо мероприятие); брошюры; купоны.

6. Public relations: статьи в газетах и журналах, пресс-релиз; дни открытых дверей; интервью; спонсорство; деловые встречи; проведение семинаров; членство в клубах и т. п.

7. Телемаркетинг: телефонный маркетинг; опросные листы; оказание услуг; ответы на клиентские жалобы; специальные предложения.

8. Персональные продажи: презентационный материал; личные письма; клиентские предложения; личный тренинг продавцов.

9. Продвижение (промоушн): предоставление скидок; купоны (скидки); «три по цене одной» (выгодная упаковка).

10. Реклама на сувенирной продукции: брелки, зажигалки, календари, кружки; записные книжки, органайзеры.

11. Рекламные сооружения: реклама на указателях, столбах; информационные страницы; оформление и оснащение мест продажи; световая реклама.

12. Другие виды продвижения: раздаточные материалы; флаерсы; постеры; воздушные шары; «передвижные дисплеи».

Разновидности каналов распространения информации:каналы личной и неличной коммуникации.

1. Каналы личной коммуникации:личные встречи, беседы по телефону, личная переписка, общение с аудиторией по телевидению и радио. Возможности каналов:позволяют осуществлять обратную связь и дают возможность для личного обращения.

2. Каналы неличной коммуникации– средства распространения информации без присутствия личного контакта и обратной связи.

Разновидности: средства массовой информации; средства избирательного воздействия.

1. Охват– показатель, определяющий, какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением.

Для телевидения и радио– это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением.

Для печатной продукции– тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Особенность: степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет.

2. Частота появления– показатель, определяющий, сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы представитель целевой аудитории

Частота появления максимальна для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно.

3. Сила воздействиярекламного контакта – показатель, зависящий от выбранного канала распространения. Наиболее высокая степень воздействия у телевидения, так как оно сочетает звук, цвет, движение и другие факторы.

4. Устойчивостьпослания – показатель, который показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается.

5. Заполненность– число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т. д.

6. Срок представления– это период, за который информационный источник может разместить рекламу.

Срок представления наименьший для газет, а наибольший для журналов и телефонных справочников.

Длительность срока представления показывает, на сколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию и будет ли сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях.

Основные характеристики:доступность для широкого круга читателей; периодичность публикаций: распространение за плату.

Форма проявления рекламы:объявления; статьи.

Рекламные объявлениядолжны вызвать интерес у возможных потребителей и побудить запросить более подробную информацию о рекламируемых товарах.

1. Классифицированные объявления– это короткие сообщения, подобранные по тематическому признаку и оплачиваемые по льготному тарифу.

2. Коммерческие объявлениядают подробное описание товара, способа его использования, места продажи, цены, фирмы, его изготавливающей, и другие сведения.

Статьи– информация, популяризирующая потребительские товары. Особенности:

• подготавливаются компетентно и объективно.

• содержат скрытую рекламу и зачастую достигают большего эффекта, чем дорогие рекламные объявления.

Газетыблагодаря своей популярности являются наиболее доступными для рекламы.

Разновидности журналов:общего характера и специальные.

Журналы общего характерапредназначены для массового читателя (журналы деловых новостей.

журналы для женщин, иллюстрированные журналы, журналы мод, общеинформационные журналы и др.).

Специальные журналыпредназначены для определенного круга читателей (научные, отраслевые, инженерно-технические, технико-экономические). Целевая аудитория – руководители и инженерно-технические работники.

Недостатки:длительный временной разрыв между покупкой рекламной площади и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте.

Справочники(адресные, фирменные, путеводители, театральные программы, расписания поездов, авиационных компаний) также содержат значительную часть рекламного материала.