Сергей Усков - Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста

Прокатчик (промоутер, организатор концертов) — лицо (или организация), непосредственно организующее концерт артиста. Оно (она) единолично отвечает за беспроблемную реализацию зрелищного мероприятия, выполнение бытового и технического райдеров, несет финансовую ответственность перед директором артиста. От качества работы прокатчика (на первых порах) зависит успешная сценическая деятельность артиста. Дурная организация, отсутствие просчета целевой аудитории концерта, неграмотная реклама (а иногда и фактическое отсутствие таковой) часто приводят команду артиста в бешенство, а самого артиста — к депрессии.

Итог этого всегда один: пустой зал (по негласному правилу концерт отменяется, если продано менее половины билетов). Однако компенсировать свои убытки такой прокатчик может и за счет других (прибыльных) концертов, а вот репутационные потери артиста возмещению не подлежат…

Концерты, на которых публика приходит к артисту , организуют концертные агентства тех городов, где они проходят. Такие концерты наиболее желательны и престижны для артиста — с точки зрения как репутации, так и широкой рекламы. Настолько желательны, что грамотный директор часто несколько снижает уровень гонорара по сравнению с закрытыми мероприятиями. Подробнее о гонорарах — в главе «Гонорары и контракты».

Закрытые мероприятия (корпоративные праздники, юбилеи, свадьбы и пр.) могут организовывать как многопрофильные агентства, так и частные прокатчики или эвент-агентства. Несмотря на некую проблему ( артист приходит к публике , а не наоборот), для многих российских артистов в настоящее время это стало едва ли не основным способом заработка. Гонорар за приватный концерт, как правило, выше, чем при публичном выступлении в концертном зале. Тем не менее ряд артистов (преимущественно западных) не соглашаются на такой формат выступлений.

Промежуточным звеном являются клубные выступления (т. н. клубняки). Там соблюдается некий баланс интересов всех заинтересованных сторон: и публика приходит к артисту, и финансовый риск для прокатчика минимален, поскольку заказчиком концерта является не он сам, а владельцы клуба. Да и отменяются клубняки реже из-за цены «покупки», поскольку формат не подразумевает большого количества людей на сцене, а аппаратура клуба почти всегда удовлетворяет требованиям технического райдера, что позволяет команде артиста не везти собственную.

Крупные концертные агентства не работают в каком-то одном формате: в зависимости от класса артиста, его востребованности и целевой аудитории они могут выступать как заказчики концертов, как организаторы (для заказчика) или как концертные агенты (в случае эксклюзивного договора с артистом предлагают его местным прокатчикам в другие города).

Заказчик — частное лицо (или организация), желающее провести любое медийное мероприятие (а не только концерт) за свой счет на определяемой им самим территории.

Заказчиком может быть как концертное агентство (или владелец клуба), телекомпания, радиостанция, так и любое юридическое (владелец фирмы) или даже физическое лицо. Из сказанного следует, что заказчиками могут являться как медийные персоны (или работники шоу-бизнеса), так и обычные богатые люди, никоим образом не связанные с этим миром.

Известны случаи, когда заказчиком являлась… бедная семья умирающего от неизлечимой болезни ребенка, последней мечтой которого было желание воочию увидеть свою любимую звезду… Надо ли говорить, что артисты стараются выполнить подобные просьбы (при физической возможности), а в крайнем случае записывают для ребенка персональное видеообращение?

Однако всех этих людей объединяет одно: именно они выплачивают артисту гонорар [13] Несмотря на то, что конечным заказчиком выступлений артиста всегда является публика, для артиста заказчиком будет являться тот, кто выплачивает ему гонорар. А вот для него, в свою очередь, заказчиком будет являться публика (прим. авт.). (за исключением благотворительных концертов, бенефисов или вышеописанной ситуации).

Если заказчиком концерта выступает само концертное агентство , оно не только выплачивает артисту гонорар, но и обеспечивает выполнение райдеров, дает рекламу в СМИ и т. п.

Если же концерт планируется таким агентством в составе целого тура, оно будет являться заказчиком только в своем городе. А в других городах заказчиками будут местные агентства, которые должны обеспечить качественное проведение концертов.

Головное агентство планирует график переездов команды артиста, ведет общую бухгалтерию тура, а директор артиста постоянно мониторит всю ситуацию, вмешиваясь в процесс, если это необходимо.

В случае длительного и сложного тура, а также при неполной уверенности в профессионализме местных прокатчиков головное агентство командирует своего сотрудника (т. н. тур-менеджера) для оперативного (совместно с директором артиста) решения возникших проблем. Ибо провал одного концерта в середине тура может поставить под вопрос все последующие из-за незапланированных трат на возврат артиста в город проживания и изменение всего последующего графика (перебронирование гостиницы, возврат билетов, неустойки и т. п.).

Если заказчиком является владелец ночного клуба , то агентство выступает в качестве посредника между заказчиком и артистом. Но не только. В его задачу будут входить также услуги по переезду и обустройству команды артиста (если клуб находится в другом городе), контроль бытового и технического райдеров.

И наконец, если заказать артиста намерено частное лицо для приватного выступления , то агентство выполняет полный комплекс услуг для артиста, как если бы оно само являлось заказчиком. Комплекс включает в себя выполнение не только бытового райдера, но и технического (аренда и доставка необходимого оборудования на площадку).

Отдельно следует остановиться на заказе артиста различными медийными структурами, не входящими в структуры шоу-бизнеса .

Имеются в виду любые заказы артиста вне рамок сценических выступлений. Ему может поступить предложение дать интервью или сняться в телепередаче, поучаствовать в различных конкурсах и даже… сняться в кино.

Как правило, концертное агентство не принимает участия в тех мероприятиях, где артист не будет выступать на сцене (петь). И если такое предложение поступило агенству, а не директору артиста, то директора следует просто поставить в известность. Он должен сам принять решение об участии/неучастии артиста в этом мероприятии, исходя из его целесообразности, наличия свободных дат (дата может совпасть с уже оплаченной датой концерта) и уровня оплаты.