Андрей Усачёв - Через цели к звездам

Пересматриваем свою цель с точки зрения третьего критерия – не доходи до фанатизма. Есть слова, которые невозможно или не нужно мерить. Например в предыдущем примере: «заняться продвижением и продажей тренингов по личной эффективности руководителя в своем городе» (изначально звучала как «заняться инфобизнесом»). Можно измерить только одно слова – «продажа». Таким образом, данная цель преобразится до следующего вида: «заняться продвижением и пятью продажам в месяц тренинга «личной эффективности руководителя». А если доходить до ненужного фанатизма и измерить максимальное количество слов в данной цели, можем получить следующий усложненный вариант: «30 раз заняться продвижением и 5 продажами в месяц 1 тренинга по личной эффективности 1 руководителя в 1 своем городе». Как видно, добавленные цифры только усложнили понимание цели и не несут никакой новой и дополнительной информации.

В результате трех критериев наши цели выглядят следующим образом:

«Заработать 5 000 000 рублей единовременно и единоразово»;

«Заняться продвижением и пятью продажами в месяц тренинга «личной эффективности руководителя».

Данный критерий является продолжением первых трех. Человек по своей природе мыслит образами (образное мышление называется), и, когда мы что-нибудь говорим, у нас в голове возникают краткие образы того, что мы говорим, думаем, слышим. Твоя цель также должна рождать конкретный образ, картинку, и очень важно, чтобы твой образ цели был таким же, какой возникает у любого другого человека. Это необходимо для того, чтобы, когда ты дошел до своей цели, мог точно понять, что ты ее достиг. Например, у первой нашей цели «Заработать 5 000 000 рублей единовременно и единоразово» возникает образ денег, точнее большое их количество (кейс полный денег, мешок полный денег, банковская ячейка и т.д.). Как видим из данного примера, у разных людей могут возникнуть несколько разные картинки. Их основное отличие заключается в так называемом «фоне», то есть месте, где находятся деньги (кейс, мешок, банк и т.д.). Но основная часть, связанная с деньгами («фигура») у всех сохраняется: деньги, точнее банкноты Российских рублей, большое количество, что символизирует указанную сумму. Такое представление вполне удовлетворяет данному критерию, потому что «фигура» (что нам и необходимо) у всех представляется практически одинаково.

Если говорить об образе второй цели, то лично у меня вырисовывается следующая картина: человек, одетый в хороший костюм (в галстуке или без), сидит за массивным столом, в кожаном кресле, на столе его окружают аккуратные стопки бумаг, книг, блокнотов, ежедневник, компьютер, он разговаривает по телефону легко и уверенно, возможно с кем-то незнакомым или мало знакомым человеком. А какая картинка возникает у тебя, когда ты прочитал: «Заняться продвижением и пятью продажам в месяц тренинга «личной эффективности руководителя»?

Если наши представления с тобой сошлись хотя бы в «фигуре» (то есть в основном посыле картинки), то данная цель удовлетворяет четвертому критерию, если нет – значит ее следует доработать.

Как проверить свою цель на удовлетворение данного критерия? Для начала представь четко, в деталях свою цель самостоятельно, а затем попроси пять-десять человек, чтобы они описали свою картинку. Если ваши представления максимально совпадают, значит твоя цель прошла испытание четвертым критерием удовлетворительно. Если ваши картинки разошлись в «фигуре», то в таком случае начни от обратного. То есть представь себе четко картинку своей конечной цели, а затем из этой картинки, описывая ее, напиши цель, и снова протестируй свою цель на визуальное восприятие другими людьми.

Если ты сможешь своей целью породить максимально одинаковые образы у разных людей, эта цель у тебя записана на бумаге и периодически появляется у тебя на глазах, считай, что половина дела уже сделана. Почему так происходит? Визуализация – очень мощный инструмент в процессе реализации целей, на одной только визуализации строятся целые учения и техники (например, которые рассказываются в фильме «Секрет»). Это происходит благодаря работе нашего бессознательного. Упрощенный механизм работы бессознательного выглядит следующим образом: человек четко представляет желаемый результат, тем самым бессознательное воспринимает этот образ, и, как послушный джин, начинает выбирать из великого пространства реальности, то есть из того, что мы видим ежедневно, но не замечаем (отсюда и рождается поговорка – человек видит только то, что хочет увидеть), те особенности и возможности, которые касаются представленного образа. Говоря образно, наше бессознательное является неким прожектором, которое светит туда, куда хочет направить свой взор наш разум, отсюда рождается другая пословица – бойся своих желаний. То есть, чем четче будет твой образ конечной цели, тем проще будет способ ее достижения, потому что к нам на помощь в реализации цели присоединяется наше бессознательное.

Казалось бы, я противоречу сам себе: до этого я писал, что цель необходимо максимально детально расписать, чтобы она была понятно и рождала конкретный образ, а теперь я говорю про краткость. На самом деле никакого противоречия нет. Сейчас на пятом этапе постановки цели, твоя задача убрать из описания все лишние слова и эпитеты. Многие люди при постановке цели (особенно если они впервые так детально к ней подходят) используют много лишних слов. Поэкспериментируй со своей целью, по очереди убирая одно слово. Если, убрав какое-то слово, твоя картинка не изменится, значит это слово лишнее и его можно исключить. То есть основной смысл пятого критерия – избавиться от лишних слов, чтобы они не перегружали твою цель, что сделает ее (цель) более простой в твоем же восприятии. Под словом краткая я не подразумеваю три-четыре слова, а только лишь исключение ненужных слов. По сути, твоя цель может состоять из нескольких предложений, но при этом она может восприниматься как краткая и емкая, потому что меньшим количеством слов ее трудно выразить.

Например: «Начиная с нового 2020 года, я еженедельно провожу анализ своих действий за неделю с целью осуществления повышения эффективности своих действий для того, чтобы достичь более продуктивной реализации намеченных действий в направлении увеличения продаж для получения ежемесячной прибыли более 100 000 рублей».

Теперь из этой цели уберем лишние слова и у нас получится: «С 2020 года я еженедельно провожу анализ своих действий с целью увеличения продаж для выхода на ежемесячную прибыль более 100 000 рублей».