Дебра Линн Катц - Искусство ясновидения

Многие профессиональные ясновидцы (экстрасенсы) считают, что занятие бизнес-стороной своей карьеры может быть очень трудным, если не откровенно катастрофичным мероприятием. Ясновидение задействует одну часть мозга, а маркегинг и финансовое планирование — другую. Бизнес на проведении сеансов требует взаимодействия этих двух частей мозга. Наблюдения и разговоры с финансово успешными ясновидцами выявляют некоторые общие способы ведения бизнеса, которые способствуют успеху в том смысле, что привлекают клиентов и развивают бизнес.

Всегда правильно и мудро заниматься бизнес-стороной сеанса до его начала. В начале сеанса ясновидения или исцеления попросите клиента занести в ваш журнал свое имя, номер телефона, почтовый адрес, электронный адрес и текущую дату. Это поможет вам в дальнейшем, когда вы захотите отправить им уведомление или письмо, предлагающее скидки на сеанс или подарочные купоны. Это также поможет вам отслеживать количество ваших клиентов и позволит связываться с ними в случае, если они случайно что-то оставили в вашем офисе, или выписанный ими чек не оплачивается банком, или вы хотите сообщить им что-то важное, что забыли сообщить во время сеанса.

Как упоминалось в главе 14, надежды, связанные с сеансом, плату за сеанс, его формат и методы его проведения и т. д. нужно обсуждать до начала сеанса тогда же. Вам, возможно, следует взять плату за сеанс, поскольку после сеанса вы. вероятнее всего, будете гораздо более рассеянны и менее способны производить математические расчеты или вести переговоры об оплате. Единственным недостатком такого подхода является то, что людей, не заплативших заранее и просящих продлить сеанс, гораздо больше, чем тех, кто заплатил до сеанса. Поэтому, если вы хотите получить свою оплату по завершении сеанса. вы будете проводить более продолжительные сеансы, заслуживающие большей оплаты.

Работа с промоутерами.

Некоторые из наиболее успешных ясновидцев имеют менеджеров, агентов и промоутеров (импресарио), которые занимаются ведением их дел, так чтобы они смогли вкладывать свою энергию исключительно в свои сеансы и исцеления. Найти талантливого бизнес-менеджера, которому вы могли бы доверять и который остался бы с вами в периоды затишья, трудно. Это вопрос сродни вопросу: что было первым — курица или яйцо? Всегда легче привлечь помощь промоутеров, когда вы уже обладаете солидной репутацией или имеете средства для того, чтобы регулярно выплачивать менеджеру зарплату. Большинство ясновидцев, работающих с агентами или менеджерами, уже опубликовали книги и проводят семинары, на которых присутствует множество людей. Однако значительно легче утвердиться в бизнесе с помощью человека, который верит в ваше дело и силен в менеджменте и маркетинге, поскольку маркетинг сам по себе может стать ежедневной работой.

Не важно, сможете ли вы найти и содержать промоутера или не сможете, управление собственными делами может научить вас навыкам и урокам, которые в долгосрочной перспективе могут принести вам огромную пользу. Хорошо иметь помощь, но также хорошо сознавать, что для своего выживания не приходится полагаться на постороннюю помощь.

Маркетинговые стратегии для начинающих профессионалов.

Если вы самостоятельно занимаетесь ясновидением или целительством, вам нужно разработать практически осуществимую маркетинговую стратегию, которая поможет привлечь клиентов. Эта стратегия может включать рекламу через письменные материалы; предложение вводных лекций, занятий или групповых презентаций; предложение бесплатных мини-сеансов в многолюдных местах; проведение сеансов на ярмарках ясновидцев (экстрасенсов) или средневековых ярмарках; развитие веб-сайта; выступление в телевизионных и радиошоу.

Как и для многих бизнес-предприятий, для ясновидцев, собирающихся проводить сеансы дома, справедлива старая поговорка: «Чтобы заработать деньги, нужны деньги». Чтобы начать свое дело, вам, возможно, не понадобится много денег, но какое-то количество их все же будет необходимо. Даже наименее дорогая форма рекламы, такая как создание одностраничного флаера (листовки), может вылиться в круглую сумму. Вам, к примеру, будет нужен компьютер или печатная машинка, для того чтобы написать и отпечатать ваш флаер. Также будет необходима хорошая фотография, и вы будете должны сделать копии своих флаеров. Если для их изготовления вы решите нанять кого-то, то это может обойтись вам от пятнадцати до нескольких сотен долларов за один флаер.

Или, возможно, вы захотите поместить рекламу в газете Это может стоить от десяти до нескольких сотен долларов в неделю, в зависимости от размера объявления, его цветности и количества в нем фотографий. Аренда помещения для проведения вводной лекции может обойтись вам от десяти до нескольких сотен долларов в час.

Библиотеки, церкви и некоторые эзотерические центры обычно предлагают самые низкие ставки аренды за помещения, а гостиницы и центры отдыха — самые высокие. Если вам нужно помещение для лекции, занятий, презентации и т. д., выясните, будете ли вы рекламироваться в этом месте. Например, Публичная библиотека Сидоны сдает в аренду помещения группам и отдельным людям. Они разрешат вам разместить свой флаер на их доске объявлений и включат ваше мероприятие в свой календарь, который рассылается читателям и который постоянные пользователи библиотеки видят при входе. Такой тип бесплатного маркетинга, очевидно, увеличивает ценность этого помещения.

Оптимизация стоимости печатных материалов

Основные печатные (письменные) материалы, которые нужны профессиональному ясновидцу, — это визитная карточка и одностраничный флаер (рекламная листовка). Другие материалы могут включать крупные постеры и газетные рекламные объявления. Ваша визитная карточка демонстрирует потенциальным клиентам, что вы считаете себя профессионалом, а также служит напоминанием о вас и способом связаться с вами. Ваш флаер в прямом и переносном смысле показывает вас как человека и профессионального ясновидца. Вы можете поместить свой флаер на досках объявлений своего района, которые расположены в магазинах и центрах, или возле магазинов и центров, торгующих эзотерической литературой, диетическими или натуральными продуктами питания, возле школ массажа, центров йоги, клубов здоровья и т. д. Вы можете раздать их отдельным людям, например, консьержам в гостиницах или туристическим гидам, которые могут рекламировать вас. Многие ясновидцы, работающие в магазинах или центрах, торгующих эзотерической литературой, должны приносить с собой флаер, который вкладывается в книгу или размещается на доске объявлений, для того чтобы его увидели потенциальные клиенты.