Анна Андросова - Профессия «астролог» от А до Я

Ким Чан и Рене Моборн в своей книге «Стратегия голубого океана» используют термин алого океана для рынка, где важной задачей бизнеса является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция теряет в качестве, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью.

Сейчас рынок услуг консультирования по натальной карте превращается как раз в такой алый океан, без разрезания глоток, конечно. И все за счет того, что много астрологов-преподавателей обучают этому разделу, причем знания иногда даются не полностью, а выборочно. Это не хорошо и не плохо, это тенденции современного мира, где даже классические вузы стремятся дать ускоренное образование: сейчас уже никто не готов тратить 5 лет своей жизни на получение диплома. Что уже говорить об астрологии, где изучение анализа натальной карты занимает примерно год. Высокая конкуренция обеспечивается еще и тем, что астрологу, консультирующему в натальной астрологии, приходится постоянно наращивать клиентов.

Анализ натальной карты (гороскопа рождения) – услуга на один раз. Клиент заказывает услугу, получает анализ и 1) он, довольный, сидит читает и не ищет другого астролога для той же услуги; 2) он, недовольный, ищет нового специалиста. Но, так или иначе, за подробный анализ натальной карты одному астрологу клиент заплатит один раз. Поэтому астрологам, консультирующим преимущественно в этой нише, приходится очень активно вести свою деятельность в социальных сетях, постоянно наращивая количество подписчиков (читай – новых клиентов). Услуги анализа натальной карты (гороскопа рождения) – ниша высококонкурентная. Чтобы избежать конкуренции, астрологи либо выделяют уникальную услугу, либо выстраивают сильный бренд, либо отстраиваются от конкурентов в узкой нише, например: финансовый астролог, астролог по профориентации и т. д.

Если астролог выбирает узкую нишу, например астролог-эксперт в области финансов, то у него конкурентов меньше. Аудитории тоже меньше, но зато не приходится постоянно «работать локтями». Такая узкая специализация – идеальное решение для астролога, но только в том случае, если он будет компетентен и в других разделах астрологии, например сможет провести анализ натальной карты на предмет финансов, посмотреть прогноз на будущее в этой теме, рассмотреть хорар в случае узкого вопроса, предложить электив при открытии вклада. Поэтому если астролог хочет стать действительно крутым экспертом, то прежде всего нужно выбрать жизненную сферу, которая ему нравится, а затем уже наращивать профессионализм в этой теме. Кстати, начинающему астрологу нужно понимать, что если хочется работать и зарабатывать в этой сфере, сделать карьеру, то без изучения смежных разделов не обойтись.

Когда я писала статью для интернет-издания [12] «Слово и Дело», статья «Названы лучшие работники по знаку зодиака» от 6.02.2021. , то обнаружила, что потребность в астрологах, специализирующихся на подборе кадров в организации, скоро станет большой. Такой большой, что могу предположить: к концу 2021 года уже появятся узконишевые эксперты в теме профориентации, консультирующие по подбору персонала на вакансии. Загляну даже чуть дальше в будущее – скоро появятся и курсы, обучающие астрологов этому ремеслу.

В отдельную категорию детский гороскопя выделять не стала, но хочу в этой главе его рассмотреть детальнее, поскольку ниша очень прибыльная, но есть особенности. Во-первых, вы продаете не детям, а мамам. Мамы очень сильно заморочены на своих чадах и их воспитании, и они готовы сделать все, чтобы их ребенок вырос счастливым. Во-вторых, этот рынок очень большой, особенно в социальных сетях. В Инстаграм, например, самая активная аудитория – женщины в декрете. Поэтому для них так много розыгрышей, гивэвеев, марафонов. Ну и, конечно, это самая покупающая аудитория. Единственное, над чем стоит заморочиться, – это над оформлением своей услуги. Поскольку часто хотят не устный гороскоп, а письменный, его лучше оформить в красивый альбомчик или блокнот. По моему мнению, конкуренции здесь меньше, чем в нише натальной астрологии. Да, много астрологов знают детскую астрологию, но мало астрологов позиционируют себя именно как детский астролог, делая эту услугу основной. А вот спрос в этой нише действительно большой, нужно только немного «подогреть» аудиторию, то есть рассказать об услуге, о возможностях детского гороскопа.

Рынок прогностических услугне так растиражирован, как натальные услуги, тем не менее он очень быстро растет и занимает примерно второе место по популярности запросов. Быстрее растет спрос, чем предложение: как правило, люди, которые ничего или мало знали про астрологию, попадают из-за любопытства или по другим причинам сначала к натальному астрологу и, если им понравится, интересуются уже другими консультациями. Почти всех интересует их будущее, поэтому заказывают соляр или прогноз по сферам. Здесь вырисовывается забавная история: спрос большой и растет, а астрологов-прогнозистов не хватает. Почему? Потому что многие астрологи попросту боятся ошибиться в прогнозе, «а вдруг не сбудется» (вернитесь в главу 1.2. «Кое-что об астрологической карте»). За этим прячутся страх «А что обо мне подумают другие» и комплекс оказаться некомпетентным. Это мы обсудим в соответствующей главе, а пока остановимся не на причинах, а на анализе рынка.

Еще один сдерживающий фактор для астрологов в этой нише – сложность и монотонность работы. Действительно, чтобы сделать качественный прогноз, нужны усидчивость, сфокусированность, внимательность и способность держать в голове большие объемы данных. На это способен не каждый, поэтому в прогностику идут немногие, а если и идут, то только единицы разбираются, как бы им качественно ни разжевывали материал. Выходит, что рынок прогностической астрологии не переполнен. Более того, он в перспективе будет постоянно расти. Еще одна особенность работы в этой нише – большой поток клиентов появляется после полутора-двух лет работы, когда уже есть отзывы по прогнозам (сбылось – не сбылось). И чем больше отзывов, тем охотнее будут заказывать услугу новые клиенты.

Прогнозирование – доходная ниша. У профессионального астролога-прогнозиста не будет конкурентов, если он делает прогнозы качественно. В этой нише есть постоянные клиенты, но здесь есть нюанс: обычно просят гороскоп на год (соляр), и клиент, получив соляр, вернется в следующем году, если соляр составлен максимально точно. Выходит, постоянные клиенты есть, но обращаются раз в год, поэтому все равно необходимо наращивать их базу, особенно в первые годы, когда клиентов меньше 30–50 человек. Стабильный поток клиентов, а значит, и стабильные доходы получаются после трех лет непрерывной работы. Поэтому первые годы нужно активно работать на социальные сети, раскручивать свой бренд, укреплять профессионализм (публиковать отзывы, формировать доверие клиентов).