Майя Драган - Бизнес на всю катушку [Как построить свое дело без стартового капитала] [litres]

Первое, что я попробовала, была фотография. Я с восхищением пролистывала профили фотографов в Instagram: рассматривала композицию кадра, обработку, позы моделей. В мечтах я уже видела себя бегущей навстречу к своим клиентам с камерой наперевес и светоотражателем подмышкой. Мои намерения стать фотографом шли так далеко, что я даже прошла обучающий курс по фотографии.

В результате пыл угас после нескольких фотосессий. Оказалось, прежде чем выложить красивые фоточки в Instagram, нужно изрядно попотеть. Выбрать локацию, найти модель, которую к тому же надо еще и суметь расслабить (далеко не каждый может позировать на камеру и при этом выглядеть естественно), полтора часа ползать, сидеть в неудобных позах и вместе с тем следить за светом, перспективой, посторонними предметами и людьми в кадре. Да к тому же еще и не каждая модель хочет прислушиваться к рекомендациям фотографа: часто клиенты исходят из собственных представлений о том, как они выглядят в кадре, а не из реальной картины.

Но провести фотосессию – это только полдела. Дальше начинается долгий и скрупулезный процесс обработки. И спина, конечно, не говорила мне «спасибо» за часы, проведенные перед компьютером. В общем, я быстро поняла, что фотографом мне стать не суждено. Красивые мечты разбились о суровую реальность.

Та же участь постигла и мои амбиции флориста. Нежные букеты для невест, страстно-роскошные композиции для возлюбленных, изысканные и утонченные для первых свиданий. Ах, цветы кружили мою голову до тех пор, пока я не попробовала себя в роли флориста. И здесь меня тоже ждал провал.

Что мешает многим начать бизнес? Страх.

Страх пережить неудачу, страх «высунуться» и провалиться. Но для меня страх так и не попробовать всегда был сильнее, поэтому я не раз переступала через внутренние установки, часто мешающие движению вперед.

Бизнес – это синусоида: есть взлеты и есть падения. У кого-то падения случаются в самом начале, у кого-то следуют за взлетом, но главный неприятный секрет успеха заключается в том, что упасть все-таки придется, и нужно быть к этому готовым.

Не бросить все и не сдаться помогает идея. Именно идея будет вести вперед и не даст опустить руки, поможет встать с колен, когда вы запнулись.

Запуская бизнес, вы должны знать несколько правил, которые уберегут от основных ошибок и лишних трат. Когда я начинала, вокруг меня не было никого, кто бы мог об этом рассказать, пришлось набивать шишки самостоятельно. Надеюсь, что они помогут вам сделать первые шаги в мире бизнеса.

1. Ищите хорошего подрядчика. А как найдете – не отпускайте

Три важнейших составляющих успешного бренда одежды: конструктор швейных изделий, швейный цех и поставщик тканей. От них напрямую зависит качество вашей продукции.

Хорошие подрядчики, которые не подводят и которым можно доверять, на вес золота, такими контактами не разбрасываются, а делятся «на ушко». Первое, что вы должны сделать на запуске, – постараться найти таких людей через рекомендации знакомых. И под «знакомыми» я подразумеваю людей, которые реально вас знают, с которыми вы поддерживаете отношения, а не известных блогеров или производителей одежды в Instagram. Потому что, как я уже говорила, полезными контактами не разбрасываются.

Если знакомых в швейном бизнесе у вас нет, переходите к самостоятельному поиску. Искать можно в соцсетях по хештегам #швейныйцехмосква (подставьте свой город), #швейноепроизводство, #конструкторшвейныхизделий. Также можно найти швейный цех и конструктора на «Авито», Profi.ru, YouDo и через другие аналогичные сервисы. Иногда в швейных цехах есть уже свои штатные конструкторы. Там же обычно есть база проверенных поставщиков тканей.

На что стоит обратить внимание?

Важно, чтобы у конструктора был профиль именно в той категории одежды, в которой вы планируете создавать свой бренд: детская одежда, верхняя одежда и пр.

Запросите у конструктора портфолио, поинтересуйтесь, с какими брендами он работал. Правда, имейте в виду, что иногда эту информацию вам не смогут огласить, потому что человек подписал договор о неразглашении. Лучше всего навыки конструктора продемонстрирует первый тестовый образец: как только он будет отшит, вы сразу поймете, насколько ожидания соответствуют реальности.

Прежде чем приступить к поискам подходящего швейного цеха, определитесь, что вы хотите отшивать, из чего это будет сделано и в каком количестве.Это первое, что у вас спросят на швейном производстве.

Вам же при выборе швейного цеха нужно уточнить условия работы: многие цехи не работают с мелкими заказчиками, теми, кто хочет отшить по 5–10 единиц на каждый артикул (определенная вещь определенного размера: например, футболка оверсайз 42 размера – это один артикул, такая же футболка 44 размера – уже другой артикул). Но найти таких подрядчиков все-таки можно.

Также надо узнать, где находится сам цех и сколько человек в нем работают, чтобы понять, справится ли цех с вашим заказом, или платья, которые нужны вам в марте, будут готовы лишь к июлю.

Со швейным цехом также критически важно отшивать тестовый образец. Причем не только первый раз, когда вы только разрабатываете изделие, а каждый раз, когда вы начинаете сотрудничество с новым подрядчиком, даже если лекала у вас уже есть.

Еще раз: обязательно отшивайте тестовый образец, прежде чем заказать партию целиком!

Это может показаться невозможным, но встречаются такие мастерицы, умудряющиеся даже тестовый образец отшить вкривь и вкось. От таких подрядчиков надо бежать без оглядки. Потому что если даже одну вещь они не могут отшить идеально, хотя от этого зависит, будете вы с ними работать или нет, то что уж ждать от партии: там вы точно обнаружите множество неприятных сюрпризов.

После того как образец отшит, а его качество вас устроило, договариваетесь об условиях сотрудничества (тут можно и поторговаться) и…

2. Заключайте договор

Это правило, которое я скоро выбью себе на лбу.

Со всеми подрядчиками всегда заключайте договор. Он убережет вас от срыва сроков и брака. Да и подрядчики будут чувствовать себя более ответственными.

В договоре нужно прописать:

– сроки выполнения заказа;

– штрафные санкции за несоблюдение сроков;

– что при возникновении брака по вине подрядчика он будет устранен за его счет.

Если вы боитесь, что ваши наряды скопируют, в договоре также можно прописать, что копирование изделий запрещено. Хотя я считаю, что этого не нужно бояться: скопировать идею можно, но нельзя скопировать вашу голову, генерирующую эти идеи.

3. Исключите необязательные траты