Саидмурод Давлатов - Стратегия мышления богатых и бедных людей

– А юридически у нотариуса ваши отношения с этими «дельцами» оформляли? – не унимаюсь я.

Молча пожимает в ответ плечами.

Эх, «Сказка о рыбаке и рыбке»! И зачем нам ее с детства читают? Там, кроме рыбака и рыбки, есть бабка, которая сидит в конце сказки у разбитого корыта, – самый интересный персонаж, муза дедовых прошений. Вот об этом стоит задуматься. Да и манна была послана людям, которые не жили в двухкомнатной благоустроенной квартире, а скитались 40 лет по пустыне. Почему же мы продолжаем ждать ее?

Что ему ответишь? Что-то будет в его жизни хорошее. Берегите свое имущество…

Однажды предсказали одному мальчику, что в 36 лет он станет очень богатым. Родители возликовали, рассказали всем соседям. Услышав это, вся деревня обрадовалась, что у них будет жить такой богатый человек.

И родители мальчика, и все предки были садовниками. Но он этому ремеслу учиться не стал. Зачем? И так богатым будет. Так и рос он, и жил в ожидании богатства, а родители его кормили. Потом умерли родители, денег не стало. Пришлось нашему герою продать дом и сад и переехать в сарайчик, расположенный на окраине деревни. Теперь деревенские жители его кормили, надеясь, что скоро он разбогатеет.

Наступил назначенный срок, исполнилось ему 36 лет, а богатства как не было, так и нет. Недовольные соседи стали роптать, кормить его больше не захотели. Поплелся герой в лес, грибы, ягоды поискать, но ничего не нашел. А на обратном пути свалился в яму. Можно было ступеньки выкопать и выбраться, да ему лень помешала. Сидел-сидел, пока проходящие крестьяне не вытащили. Пришел герой к себе в сарайчик, лег да и умер.

И вот попадает он на небеса и сразу к богам с претензией: «Как же так? Обещано было! Где деньги?» Все засуетились, забегали, стали смотреть по книгам судеб. Да, действительно, все сходится, в 36 лет предначертано было этому человеку стать богатым. Стали выяснять, что к чему. Вызвали хранителя золота. А тот и говорит:

– Как же, как же. Богатство в наличии. Проблема с получателем. Когда срок пришел богатство выдавать, стали мы его среди садовников искать. Искали, искали, да не нашли. Нет среди садовников. Искали и по военному ведомству, и по ученому, и среди крестьян. Нет нигде. В родительский дом заглянули, но и там его не оказалось. Другие люди в доме живут. Послали гонцов местность обшарить, да найти не смогли. Наконец случайно обнаружили его в лесу. В яму на дороге богатство подбросили, надо было только стенку копнуть. Опять не получилось. И вот нашли его в сарайчике на лежанке, чуть ему богатство на голову не высыпали, да убить побоялись, уж очень был слаб. А тут он и сам помер. Так и не получил этот человек богатства.

Интерес к бизнесу проявился у Майкла еще в детстве, во многом благодаря его родителям: отец был стоматологом, а мать – финансовым советником, потому в доме постоянно говорили о деньгах, финансовых и бухгалтерских отчетностях и экономике. Уже в детстве Майкл понял, что все в этом мире стоит денег и надо научиться зарабатывать их.

Поступив в университет штата Техас в Остине, Майкл интересовался, в основном, компьютерами, а не университетскими дисциплинами, ибо был практиком, стремящимся использовать свои знания для получения дохода. При этом дело, которым он занимался, ему нравилось, что тоже было немаловажно: Делл организовал сборку и торговлю компьютерными комплектующими. Практическая деятельность помогла ему найти слабые стороны торговли компьютерами – на тот момент дилеры закупали готовый товар у дистрибьюторов и перепродавали его с наценкой, не учитывая потребности покупателей.

Поняв, что легких побед не бывает, только упорством и трудолюбием можно достичь своих целей и за все надо платить, Майкл решил полностью посвятить себя бизнесу. В 1984 г., собрав первоначальную сумму в 1000 долларов, он зарегистрировал собственную фирму PC’s Limited, впоследствии переименованную в Dell Computer Corporation.

Чтобы добиться успеха, ему пришлось самому разрабатывать систему сбыта и привлечения потребителя. Делл решил, что одну половину персонала будут составлять телефонистки, получающие заказы, а другую – сборщики компьютеров по поступившим заказам. При этом он подбирал высококвалифицированных специалистов и хорошо платил им, понимая, что труд должен соответственно вознаграждаться и чем меньше платишь персоналу, тем ниже качество работы. А результат напрямую зависит от сотрудников.

Так появилась новая модель бизнеса – продажа компьютеров, собранных по заданной спецификации клиента. При этом к сборке компьютера приступали только после поступления заказа. Торговые затраты снижались, и, в свою очередь, снижалась цена, а привлекательность товара росла. Дополнительным преимуществом такого подхода стало прямое общение с клиентом, что обеспечивало ценную и при этом совершенно бесплатную информацию о предпочтениях покупателей.

Также Майкл разработал свои принципы работы с новыми проектами: если идея считалась малоперспективной, направление не закрывалось, а лишь откладывалось на время, так как признанное неудачным сегодня может оказаться востребованным завтра. К примеру, временный уход Dell с рынка ноутбуков многих удивил, так как этот сектор в последние полтора десятилетия быстро развивался. Но все прояснилось, когда на рынке появилась новая линия ноутбуков, которые обходили конкурентов по срокам работы батарей, что позволило компании подняться на новый уровень.

Также многих удивило, когда Dell вместо того, чтобы увеличить свою долю на рынке настольных и портативных компьютеров, частично переключилась на новое направление – производство серверов. И в 1996 г. представила серверы Power Edge. Идея оказалась столь удачной, что за несколько лет компания заняла второе место на мировом рынке серверов, увеличив свою долю почти в два раза. Этот пример говорит о том, что правильное решение не всегда лежит на поверхности, во многом именно творческий подход определяет успех.

В 2014 г. Майкл Делл в рейтинге богатейших людей мира, составляемом журналом Forbes, занимал 36-ю строчку с состоянием в 21 млрд долларов.

Будьте настойчивы в достижении успеха и помните, что за все надо платить. Заставьте свою голову работать, и тогда найдутся и правильный путь, и необходимые средства. Не ждите легких побед – они все равно не ценятся, настройтесь на кропотливый труд. За успех платят терпением, временем, усилиями, но не стоит платить за него здоровьем, репутацией, авторитетом, взаимоотношениями в семье.