Артем Сенаторов - Результат [Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума] [litres]

– Окей, Паш. Я правильно пониманию, что все, что нужно, – это просто разместить объявление по слову «кабель»?

– Нет, неправильно.

– Почему? Надо «кабель Пермь»?

– Ну вот, смотри, – он развернул ноут, – видишь, что ищут люди?

– Вижу, и что? Вот же – «кабель» написано!

– А ты, чел, повнимательнее смотри. Кабель кабелю рознь.

Макс присмотрелся. Выяснилось, что этим незамысловатым словом обозначается чертова куча всего разного. Разного и ненужного! Начиная от кабелей HDMI, которыми он хоть и не торговал, но хотя бы было понятно, почему они так называются. И заканчивая неким «Кабелем» – персонажем из вселенной комиксов Marvel. Вообще-то правильно будет «Кейбл», но наш народ не особо запаривается с формулировками, как видно.

– Это все значит, – Паша философски поднял указательный палец вверх, – что, когда ты, чел, показываешь этим людям свою рекламу, продаж не будет. Вывод – делать этого не надо.

– Так, это ясно. Ясно, чего делать не надо, а что надо?

– А надо дать мне список конкретных видов кабелей этих, которыми ты торгуешь.

– Слушай, да их там несколько десятков разных. Это точно надо? Может, проще написать что-нибудь типа «в ассортименте»?

Павел глубоко вздохнул и тяжело посмотрел на Макса, тому стало не по себе.

– Пойми ты! Когда кому-то этот кабель нужен, ему не требуются сразу все виды. По ходу нужен будет какой-то конкретный. И если ты в объявлении пишешь, что есть именно такой, то это попадание в цель. Бинго! Сечешь?

– Блин, все равно не понимаю. Ну так если написано «широкий ассортимент», то это как бы говорит о том, что, скорее всего, нужный кабель тоже есть в наличии.

– Чел, вот ты реально не догоняешь? – Павел внимательно взглянул на Максима, как бы пытаясь понять, насколько тот в принципе адекватный. – Тут сразу два минуса. Во-первых, звонить тебе и уточнять наличие – это дополнительное действие для клиента. Ты можешь его избавить от этого. А если можешь – надо избавлять. Сокращай путь до денег.И второе. Представь, что… Кхм, ну, например, что у тебя есть Mercedes, и ты приезжаешь на сервис.

– Паш, а можно представить «BMW X5»?

– Икс пять? О майн гад, какая пошлость! Но ладно, ты зеленый у нас – пусть будет «бэ-эм-ве», не важно. Короче, ты подъезжаешь и видишь два автосервиса – на одном написано: «Ремонт и обслуживание «BMW X5», а на втором: «Принимаем любые иномарки». Куда поедешь?

Макс на несколько секунд задумался. Потом будто просиял:

– Все, я понял. Поеду в профильный. Если мне сразу предлагают решение моей проблемы, то не надо искать другие варианты, можно соглашаться.

– Быстро учишься. И вот еще что. Обрати внимание, что звонить во второй сервис и «уточнять наличие» ты не будешь.

– Да, бляха-муха. – Максим даже стукнул кулаком по столу. – Я и не подумал.

– Вот теперь думай! И кинь мне этот список, окей? Не обещаю заняться прямо сегодня, но на неделе что-нибудь смекнем.

– Паша, спасибо! Ты прям монстр! Только один момент: я тебе не раньше следующей недели смогу оплату занести, сейчас немного на мели.

– Не парься, чел. Говорю же, молодым везде у нас дорога. Плюс у тебя задача несложная. Кабеля да по Перми – это реально замутить малой кровью.

День продолжился в хостеле. Макс переехал туда, когда посчитал, что гостить у Егора уже неудобно. Несмотря на все протесты друга, он проявил настойчивость и стал жить в месте, которое называлось Social. Из плюсов – чисто, относительно недорого и удобно расположено (метро «Таганская» под боком). Минус был единственным, но довольно серьезным – не было возможности остаться одному. Хостел вполне оправдывал свое название и оказался весьма социальным местом. В том смысле, что встретить тут можно было кого угодно – студентов, путешественников, стартаперов и еще кучу разной публики. Некоторые местные шутили, что социализм тут построить уже удалось и теперь хостел идет к победе коммунизма. Как бы то ни было, приходилось учиться сосредоточиваться даже тогда, когда вокруг много людей. Сегодня дело осложнялось еще и громкой музыкой из соседней комнаты. Песенка была ничего так, Макс даже ее «зашазамил» – это оказалась I Blame Coco с треком Quicker. Все бы ничего, но она стояла на репите и крутилась уже добрых 40 минут без паузы. Это напрягало, ведь было над чем серьезно подумать. Дело с кабелями потихоньку двигалось, но все труднее стало общаться с дядей. Макс не понимал, почему тот никак не распахнет своих объятий и не признается ему в том, что он – его новый лучший друг. Уже с десяток заказов были оформлены и обработаны благодаря Максиму, но ни единого доброго слова в ответ он не слышал. Реально, хоть бы спасибо сказал, что ли. Но это было половиной проблемы. Отсутствие благодарностей – вещь второстепенная, на прибыль не влияющая. Заметно большей трудностью было то, что с каждым разом договариваться становилось все труднее. Больше неопределенности в ответах, дольше сбор заказа, даже цены начал повышать! Чем-то же должно быть такое поведение оправдано. Потому что если так будет продолжаться, то не ровен час как дело вообще встанет. И вот тогда – привет. Неужели придется вернуться к своим в Пермь с поджатым хвостом? Надо же что-то делать. Потратив полчаса на раздумья, Макс не нашел лучшего варианта, чем просто позвонить и поговорить начистоту – задать вопросы в лоб, и дальше будь, что будет. Сделав глубокий вдох, Максим набрал номер дяди Валеры.

– ДА, АЛЛО, СЛУШАЮ!

– Дядь Валер, можно в приветствии говорить что-то одно из этого, суть не поменяется.

– Что? Кто это?

– Да я это, я, Макс – племянник. Вы, может, мой номер запишете там на всякий?

– Алло! Плохо слышу, ты что – на танцульках? Алло!

Макс поежился от слова «танцульки». От него веяло давно ушедшей эпохой. Времена поменялись, но некоторые люди, похоже, нет. Правда, в соседней комнате, кажется, действительно добавили громкости. Приходилось повышать голос, чтобы слышно было не только дочку Стинга.

– Сейчас! ПОВИСИТЕ МИНУТУ!

Максим вышел из комнаты и, кинув недобрый взгляд на соседнюю дверь, спустился по лестнице в холл. Тут было гораздо комфортнее общаться.

– Так лучше?

– Во! Да, слышу хорошо.

– Ага, отлично. Ну как дела у вас?

– Дела идут, малой. Ты давай выкладывай, чего надо. И если новый заказ, то будь готов обождать. Недельку точно, а там – как вести себя будешь.

– Так. Кхм, вот про это я и хотел поговорить.

– Про что?

– Про то, что я даю заказы и я – ваша родня. Нельзя ли как-то приоритет повысить?

– Чегооо?

Макс не выдержал:

– А ТОГО! У меня планы есть, расширяться хочу, заказов больше хочу. Реклама, все дела. Давайте ускоряться уже!

На том конце провода послышалось тяжелое дыхание. Наконец дядя заговорил. Спокойно и холодно.