Артем Сенаторов - Результат [Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума] [litres]

Вторую половину дня Максим провел в хостеле. Точнее, курсируя, словно поезд «Сапсан», между двумя пунктами назначения – кроватью и туалетом. Сидя на толчке, он вспоминал палатку с шаурмой (реально, пидоры), а отлеживаясь в постели, читал статьи на тему продвижения в социальных сетях. Самые популярные площадки – Instagram, ВКонтакте, Facebook и Одноклассники. Какую выбрать, когда надо продавать кабели? Идем от обратного:

Instagram – молодежная сеть. Раньше была «девочковая», теперь ситуация выравнивается. И, тем не менее, это сеть молодых. У меня же клиентов моложе 35–40 лет на вид не было. Если и стоит Instagram тестировать, то не в первую голову.

ВК. Крупнейшая русскоязычная социальная сеть. Пишут, что золотые ее годы уже прошли, – и по «весу» подписчики здесь уступают тому же Instagram. То есть миллион подписчиков в IG – это прям очень круто. В то же время миллион в ВК – ну так себе. Делать ВК стоит, но, пожалуй, тоже не в самом начале.

Facebook – сеть взрослых. Серьезные люди здесь присутствуют, и очень часто они еще и активны (пишут сами, комментируют других). Деловая и творческая тусовки представлены особенно широко. Это хорошая новость, достойно моего внимания и бюджета. Что еще у нас осталось?

Одноклассники. Сеть популярна в регионах, и это отлично. Плюс считается, что средний возраст пользователей тут выше, чем на других площадках. Это прямо вообще огонь. Моя тема.

Получается, выбирать нужно между FB и ОК. Надо хорошенько подумать. В этом поможет сахар. На секунду Макс забыл о проблемах с кишечником и уже открыл рот, чтобы узнать у соседа по хостелу, нет ли у него чего сладкого. Роман – высокий блондин 32 лет – был неравнодушен к сладостям и тренингам личностного роста. Фанат Тони Роббинса, он хранил на холодильнике пакет с одного из его выступлений и складывал туда шоколадки. Обычно на вопрос о наличии вкусняшек он всегда улыбался, показывал пальцем в сторону пакета и отвечал: «Спроси у Тони!» Вовремя опомнившись, Макс остановился. Лучше сегодня вообще ничего не есть, от греха подальше. Спросить решил не у Тони, а у Егора – нужно определиться с соцсетью. Набрал ему, но тот сбросил и перезвонил только через 40 минут.

– Никогда так больше не делай, окей? – голос друга звучал строго.

– Эээ. Ты о чем?

– Об этой твоей привычке звонить без предупреждения. Завязывай уже, реально. Я диктовал войс, и из-за тебя он прервался.

– Оу, сорри, я не знал.

– Понятно, что не знал. Пора тебе учить деловую этику. Сейчас в XXI веке уже не надо просто так брать и звонить.

– А как же?

– Как-как. Пишешь сообщением, типа когда можно голосом обсудить. Тебе отвечают, в это время и звонишь. Да и вообще обычно 90 процентов вопросов можно без прямого разговора утрясти. Вот у тебя сейчас что?

– Я не могу выбрать, где запустить рекламу на кабели – в Фейсбуке или Одноклассниках. Хотел твое мнение узнать.

– Запускайся на FB.

– Да, но ОК популярна в регионах, это как бы и есть моя аудитория.

– Макс, во-первых, это твое мнение о факте, а не факт. Ты сам тестируй, а не ищи чужого мнения. Но раз уж ты захотел моего, то я тебе его дал. Теперь предлагаешь с тобой поспорить еще?

Вечер прошел за компом. Жара начала спадать только к половине седьмого. До этого спасаться приходилось холодным умыванием и открытием дверцы холодильника (на несколько секунд, не более). В перерывах между освежающими процедурами Максим посмотрел два часовых вебинара по настройке рекламы в Facebook. Оказалось, ничего особо сложного здесь нет. Много деталей, но в целом разобраться сможет и новичок. Можно даже не иметь своего сайта – сеть сама дает форму сбора контактов. Регистрируешься, указываешь дневной бюджет, который готов тратить, и интересы аудитории. Макс ввел «кабели». Строка подсказок выдала « КабелиноАндраде Максвелл». Это еще что такое? Прогуглил – бразильский футболист. Нет, таких интересов нам не надо. Наверное, стоит указать нишу в целом. Строительство . Во, это есть! Ремонт еще имеется. И электромонтаж подходит. На вебинаре советовали начать с тестовых бюджетов в 500 рублей/сутки. Для пробы, чтобы посмотреть, как все работает. Максим так и хотел поступить. Но вымотавшись под конец дня, он не заметил, как поставил на один ноль больше. Реклама на Facebook работает по постоплате, то есть деньги с карты снимаются, когда уже кампания завершена. Так что своей ошибки Макс тогда не заметил. Как и того, что он оставил девственно нетронутой вкладку места. Она отвечает за территорию, на которой будет показана реклама, и по умолчанию там указано просто «Россия». Зато что Максим заметил, так это 18 новых писем с заявками на кабели на почте утром следующего дня.

– Вам как обычно?

Макс поднял глаза на официантку. Он вдруг поймал себя на мысли, что не помнит, как оказался в кафе, и это его испугало. Да, он каждое утро здесь завтракал – брал сырники со сметаной, апельсиновый фреш и большой капучино. Получалось ровно 400 рублей за все, такая постоянная акция. Вот и сегодня все должно было идти, как обычно. Нюанс лишь в том, что предыдущие два дня оказались совсем уж противоречивые. Глобально было две новости – хорошая и плохая. Даже так – очень хорошая и очень плохая. С одной стороны, он, потратив 10 000 рублей (два дневных бюджета), получил через Facebook 32 заявки на поставку кабелей. С другой, дерьмовой, стороны, он почти все их не сумел обработать. Во-первых, многие не хотели работать неофициально – требовали договоры, оплату по безналу. Это уже отсеяло больше половины лидов. Второй негативный фактор заключался в том, что заявки приходили со всей страны. Опыта доставки в разные регионы не было. До этого работать приходилось только на своем локальном рынке – в Перми. Наконец, третья ложка дегтя – тупо нет товара. Нечего отгружать, так как производители, с которыми работал Макс, также были местечковыми и покрыть серьезные объемы оперативно не могли. Вот и непонятно было, радоваться всему этому или нет. Ощущения смешанные – это все равно как стоять у горы с золотой породой и не иметь кирки. Золото есть, но как достать?

– Прощу прощения. У вас все в порядке? – Официантка склонилась к Максу и участливо заглянула в глаза. – Завтракать будете?

– А?

– Я говорю, вам как обычно? – Она выглядела озадаченной.

– Да-да, конечно. – Максим провел рукой по лицу, словно умываясь. – Как обычно, спасибо.

Алена (так было написано на бейдже) кивнула и направилась в сторону кухни. А Макс вдруг отчетливо понял, что сейчас, возможно, самый важный момент в его жизни. Он взглянул на часы, висевшие на стене, и почти физически ощутил ход секундной стрелки. Вот он – момент принятия решения. Все сделанное ранее – лишь подготовка. Теперь ты знаешь, что смысл есть, что все возможно. Но прямо сейчас в активе ничего нет. Ничего, кроме нового тебя. Если хочу новый результат, то должен делать то, чего раньше не делал. А для этого нужно дать волю новым мыслям, ведь именно они превращаются потом в поступки. Это все пронеслось в голове Максима за считаные мгновения.