Евгений Спирица - Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

Вторая манипулятивная рамка.Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.

Третья манипулятивная рамка.Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.

Четвертая манипулятивная рамка.Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.

Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Давайте вернемся к термину «уязвимость». Само это понятие неосознанно связывается с какими-то болевыми точками или рычагами давления на человека, ошибками юности или зрелого возраста, которые, даже будучи давно забытыми, все равно продолжают представлять для человека определенную опасность и которыми разведка обязательно воспользуется при удобном случае.

Действительно, нередко вербовочная уязвимость складывается из комплексов, неудач и допущенных в прошлом ошибок. Все мы родом из детства, и поэтому очень важно обращать внимание на человека, которого мы взяли в разработку. Прошлый опыт отражается на его лице, во внешнем виде, одежде, поведении и характере. За всем этим нужно наблюдать.

Часто предметом оперативной игры со стороны иностранной разведки становятся негативные черты характера объекта: явно перегретые амбиции, различные глубинные фобии и страхи, обидчивость и мстительность, выражающиеся в стремлении расквитаться за прошлые обиды, и т. д. И основная задача разведчика или бизнесмена – понять эти болевые точки.

Причины и мотивы, по которым человек может идти с вами на контакт:

• жадность;

• страх;

• физическая угроза;

• секс;

• авантюризм;

• месть;

• зависть;

• религия;

• национализм;

• гражданский долг;

• тщеславие;

• легкомыслие;

• иное…

Рассмотрим уровни вербовочной уязвимости и выясним, уязвим ли человек и насколько он уязвим:

• низкий (проблемный);

• средний (вероятностный);

• высокий (быстрая вербовка).

Что означает высокий уровень вербовочной уязвимости? Вы смотрите на человека, например на девушку, и понимаете, что можете к ней подойти, сказать правильные слова, и девушка поедет вместе с вами. Иначе говоря, вы смотрите на человека и понимаете, что он не сможет отказаться от вашего предложения.

Средний уровень вербовочной уязвимости – пятьдесят на пятьдесят. Вы либо можете склонить человека к сотрудничеству, либо нет.

Низкий, или проблемный, уровень вербовочной уязвимости. Попробуйте завербовать каких-нибудь олигархов. При низком уровне вербовочной уязвимости на человека тратится больше времени.

Чем ниже уровень вербовочной уязвимости, тем сложнее задача, тем длиннее период разработки вербовочного подхода.

Первичная информация о человеке:

• от его друзей и знакомых;

• в ходе непосредственного общения;

• наблюдая за его действиями и поступками;

• по опубликованным (его или о нем) статьям, письмам, докладам.

Обратить внимание на человека заставляют:

• его маленькие и большие неудачи;

• политические симпатии;

• информированность;

• оброненные замечания и высказывания;

• проявляемая экзальтация (увлеченность);

• недовольство;

• необычное поведение (заторможенность, разгульность и т. д.);

• национальность;

• религиозность;

• место постоянной или временной работы и др.

Домашнее задание

Посмотрите на человека и мысленно определите уровень его вербовочной уязвимости. Не нужно делать замысловатые упражнения – мы двигаемся от простого к сложному. Вы смотрите на человека и определяете, сможете ли подойти к нему, поговорить одну-две минуты и расстаться. Например, подходите к девушке, берете номер телефона и уходите…

Для начала выберите незнакомого человека, с которым легко можно войти в контакт, например сверстника. И для себя определяете, что у него высокий уровень вербовочной уязвимости, он вошел со мной в контакт.

Сделайте несколько подходов к среднему уровню вербовочной уязвимости.

Одним из приемов снижения значимости человека в наших глазах и тем самым повышения собственной уверенности при подходе к человеку является работа с субмодальными характеристиками.

Когда вы беседуете с более статусными людьми, они воспринимаются больше, ярче и объемнее. А что если мы понизим статус этого человека, поменяв его у себя в субмодальных характеристиках? Представьте, что этот человек не большой, а маленький, как карлик, да еще с огромными ушами…

Если почувствовали, что с человеком сложно общаться, то начинайте работать с субмодальностями. Это один из способов повысить свою уверенность и понизить уверенность оппонента.

Еще очень важно ваше метасообщение – то сообщение, которое вы излучаете невербально как вербовщик. Представьте, что вы смотрите на малыша, катающегося на качельках, и вам нужно с ним поговорить. Как вы думаете, какое у вас будет метасообщение?

Статусные люди ограничены во времени, они недоверчивы и постоянно ждут подвоха. Поэтому если вы берете в разработку статусного человека, то к нему делается постепенный подход. Прежде всего фиксируется место, где он часто появляется, например ресторан. Вы тоже заходите в этот ресторан и садитесь неподалеку от нужного вам человека. Один, второй, третий раз на него смотрите, ловите его взгляд и больше ничего не делаете.

Объект снова приходит в ресторан – и вы приходите, он поднимает бокал – и вы поднимаете. Посмотрели на человека, улыбнулись ему, выпили бокал и больше не обращаете внимания.

Проводите третью, четвертую встречу в этом ресторане. Садитесь где-нибудь рядом, говорите: «О, мы с вами опять видимся в моем любимом ресторане! Хорошего вечера!» – и уходите.

Чтобы познакомиться в России со статусным человеком, вам понадобится четыре-пять таких встреч. В южных странах, например в Доминикане, знакомятся все со всеми. Вы можете улыбнуться, подойти к столику, сделать любой комплимент, и человек будет с вами взаимодействовать.

Домашнее задание

Подумайте, какие темы могут быть полезны для общения со статусными людьми. Что можно предложить такому человеку?

Один из интересных подходов к таким людям я называю «Наглость». Нужно подойти к человеку, дать ему визитку и попросить перезвонить. Сразу предупреждаю, что перезванивают не все, но процентов тридцать могут перезвонить – для агентурной работы это нормально. А если человек перезвонил, это означает, что он не поленился потратить время на вас и вы каким-то образом оказались ему интересны.