Евгений Спирица - Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

Уважение заслуживается тем, что вы понимаете и осознанно управляете всеми имеющимися у вас ресурсами. У имиджа, как говорят некоторые имиджмейкеры, существуют разные лики:

• лик любви – это имидж, направленный на привлечение любви;

• лик дружбы – это имидж для дружбы;

• лик работы – это консервативный стиль, о котором мы с вами будем говорить.

Мы с вами сконцентрируемся на лике работы и рассмотрим основные ошибки, которые могут допускать как мужчины, так и женщины при установлении первого контакта.

Факторы имиджа

Под факторами имиджа мы понимаем несколько очень важных вещей: это среда обитания, внешность, предметы, созданные вами как персоной (деловая визитка, деловая переписка), этика и этикет (манеры поведения, способы проявления эмоций). На факторах имиджа нужно сконцентрировать фокус внимания.

Под средой обитания мы понимаем не только жилище, автомобиль, кабинет, но и, например, интернет – как форму отражения вашей среды обитания.

Под внешностью мы понимаем те вещи, на которые вы вряд ли сможете повлиять, – это конституция тела, однако с помощью одежды мы сможем это подкорректировать. Первое, с чего мы начинаем, – это запах. Многие люди недоумевают, почему от них отворачиваются окружающие. Я консультировал многих политиков, как мужчин, так и женщин, и приходилось буквально заставлять людей бриться, а иногда даже мыться. Потому что лучший запах тела – это запах чистого тела.

Обязательно проверьте визитки и возьмите несколько уроков этикета, это будет важно.

Давайте рассмотрим некоторые модели имиджа, которые нам необходимы для того, чтобы повлиять на человека. Для этого ответим на два вопроса:

1. Какое впечатление мы хотим произвести на окружающих нас людей?

2. Для чего нам это нужно?

Когда человек смотрит на вас впервые, у него возникает ощущение либо симпатии, либо антипатии. Даже тогда, когда вы подходите к собеседнику и у него на лице написано сомнение, как вас классифицировать – как симпатичного или несимпатичного человека, у вас есть некоторое время для того, чтобы заставить его классифицировать вас как симпатичного человека.

Человек, который вызывает симпатию, воспринимается позитивно, к нему мы бессознательно тянемся и автоматически испытываем уважение.

Алгоритм оценки внешнего вида

Еще раз хочу подчеркнуть, что мы оцениваем внешний вид – как мужской, так и женский.

Сначала оцениваются общие пропорции и силуэт костюма.

Дальше как мужчины, так и женщины стараются обращать внимание на обувь. Кроме того, у мужчин – на длину брюк, у женщин – на то, в каком состоянии и какие у нее чулки.

Также внимание притягивает прическа – она должна быть аккуратной.

Если вы смотрите телевизор, то по первому каналу есть передача «Модный приговор». В ней борются стилисты первого канала и люди, «совершающие преступление против моды». И почему-то стилисты всегда выигрывают. Секрет в том, что они обращают внимание прежде всего на прическу. Прическа и вид волос составляют до 40 % от первого впечатления. Поэтому, когда выходите на встречу, волосы должны быть чистыми и аккуратными.

Лицо создает первое впечатление об ухоженности. Естественно, недопустима растительность в носу и ушах или монобровь – это ужасно.

Кроме того, мы обращаем внимание на руки, потому что они всегда выдают статус и возраст. Когда мы смотрим на ногти, мы оцениваем не длину, а степень ухоженности.

По этим критериям человек за одну-две секунды сможет сделать выводы о вас. Уважаете вы себя или не уважаете? Если вы уважаете себя, значит, будете требовать того же от собеседника. Если вы себя не уважаете, значит, собеседник может перестать уважать вас.

Цвета делового стиля

Запомните: костюмы делового стиля бывают темно-синие и темно-серые. В европейском деловом стиле коричневый цвет неприемлем. Дурным тоном будет, если вы придете на деловую встречу в черном или белом костюме. Белый – это вообще не цвет, а фон.

Стиль Формал

Это самый высокий уровень консервативности. Таким костюмом вы создаете впечатление высокого статуса, консервативности, авторитетности, надежности и строгости. Поэтому если во время первого контакта вы хотите произвести именно такое впечатление, то надевайте темно-синий костюм, обязательно шерстяной.

Цвета: серый и синий. Если вы выбираете темно-синий костюм, то строгого силуэта, чтобы произвести жесткое и строгое впечатление. А если надеваете серый костюм, то должны понимать, что так вы сокращаете дистанцию и становитесь более дружелюбным.

Рубашка должна быть белого, голубого, светло-бежевого цвета. Пуговицы на рубашке обязательно перламутровые. Никаких цветных пуговиц или кнопок – это признак дурного тона.

О галстуках, мы подробнее поговорим чуть дальше, а туфли обязательно Oxford.

Стиль City

Стиль City приемлем в ситуации, когда вам нужно произвести мягкое впечатление и продемонстрировать коммуникабельность, профессионализм, доверие, компетентность, желание сотрудничать. Вы можете выбрать различные оттенки серого, оливкового. Допустимо поделить пиджак и брюки, то есть если стиль Формал предписывает одноцветные костюмы, то здесь вы можете надеть светло-голубой пиджак и серые брюки.

Сорочки могут быть многоцветные в пастельных тонах, яркие и т. д.

Позволяется большой выбор цветов для галстука, более яркие и светлые оттенки.

Мужские галстуки

Я буду делать больший акцент на консервативный стиль.

Мелкий горох – это самый статусный и авторитетный рисунок. Чем мельче горошек, тем более официальное впечатление.

Диагональ придает динамику и может характеризовать вас как достаточно энергичного человека.

Стиль пейсли (турецкий огурец) или галстук с фантазийным орнаментом снижают уровень консервативности и добавляют вашему внешнему виду креативность. Вас будут воспринимать не официально, а как энергичного и модного человека.

Эксперт по деловому стилю и этикету Андреас Вайнцирл дал классное определение, чем отличается мода от стиля: мода – это революция, а стиль – это эволюция. Поэтому если вы хотите продемонстрировать революционность в своем облике, то пользуйтесь подобного рода галстуками.

Цветовые символы галстука

Помните, что цвет галстука несет определенное послание.

Темно-бордовый галстук символизирует достоинство, власть, мужественность. Он необходим для того, чтобы подчеркнуть официальный характер встречи. Более того, в темно-синем костюме с бордовым галстуком вас будут воспринимать как волевого человека, как топа. Такой костюм уместен для руководителей первого и высочайшего ранга.