Кен Хонда - Тайная жизнь денег. Секреты привлечения и приручения

Помните человека, который обратился к моему отцу за помощью? Он был в отчаянии, полон ненависти и отвращения и в конце концов покончил жизнь самоубийством. Жестокое убийство, самоубийство, депрессия и отчаяние – все это результат гнева на кого-то или на себя самих.

Возьму на себя смелость заявить, что это основные эмоции, побуждающие нас покупать бо́льшую часть вещей, которые нам на самом деле не нужны.

Вы когда-нибудь покупали что-нибудь просто потому, что не хотели, чтобы продавец счел вас жадиной или человеком с плохим вкусом? Может быть, вы покупали какой-нибудь роскошный подарок, который не могли себе позволить, просто потому, что хотели произвести впечатление на друга?

Признайтесь: всем нам хоть раз доводилось покупать что-то, чтобы не показаться скупым или бедным. Или же чтобы казаться лучше других. Мир заполонили бренды – и вот с виду разумные люди переплачивают деньги за рекламу дорогого товара для кого-то другого!

Мы думаем, что за разбрасывание деньгами нам вручат почетный значок.

В самом деле, кому нужен огромный особняк с десятью спальнями или двенадцатью ванными и гараж на пять машин для семьи из четырех человек?

Кому нужно тридцать курток или сотня пар дизайнерских туфель? Ответ очевиден: никому. Так зачем мы все это покупаем?

Чтобы не чувствовать себя хуже в глазах других – или и вовсе чувствовать себя выше окружающих.

Вот так просто.

Почему представители средне-высокого класса постоянно гоняются за дорогими брендами? Чтобы казаться богаче, чем они есть на самом деле. Им не хочется показаться беднее своих влиятельных друзей – наоборот, они хотят чувствовать себя лучше ребят из низшего слоя среднего класса, от которых они всеми силами стараются отделиться.

Кроме случаев, когда мода является своего рода хобби или когда богатые люди видят в ней форму искусства, они не испытывают необходимости покупать одежду знаменитых марок, чтобы выглядеть хорошо. Бренд не нужен им, чтобы заявить о своем праве занимать соответствующее положение.

Уоррен Баффетт – один из богатейших людей мира – живет в том же доме, который они с женой купили в 1958 году за скромную сумму чуть более 31 000 долларов. По оценкам экспертов, его нынешняя стоимость составляет всего 0,001 процента его собственного капитала.

Большинство из нас живут в домах, намного превосходящих наш доход, – потому что мы слишком переживаем о том, что подумают о нас другие.

На самом деле для счастливой, комфортной жизни нам нужно гораздо меньше.

На вопрос корреспондента Би-би-си, почему Баффетт до сих пор живет в своем скромном домике и не обзавелся более шикарным жильем, которое он, разумеется, может себе позволить, тот ответил: «Там я счастлив».

Перевожу: он живет настоящим, не испытывая страха перед будущим или злости на прошлое. Он счастлив потому, что свободен от иллюзии дефицита.

Богатые люди часто испытывают чувство вины, особенно если унаследовали свои деньги от родственников. Это чувство вины не всегда направлено на кого-то конкретного, но при этом формирует общее ощущение неудовлетворения.

Иногда богатые люди всю свою жизнь стыдятся своего состояния или чувствуют на себе груз ответственности, связанный с необходимостью оправдать ожидания других людей от них и их денег.

Они видят, как другие люди тяжело работают за мизерную оплату, и это еще больше усиливает их чувство вины. В этой ситуации люди часто попадают в зависимость от наркотиков или алкоголя – ведь они заглушают неприятные эмоции.

Если чувство вины испытывают за слишком большие сбережения, то стыд возникает, когда люди борются с финансовыми трудностями. Даже в детстве люди могут стесняться того, что у них недостаточно денег. Невозможность позволить себе то, что есть у других, вселяет уверенность, что с нами что-то не так. Когда это чувство не уходит, человек начинает работать больше, но не эффективнее, в результате теряя радость жизни, которая не должна зависеть от уровня дохода.

Это довольно распространенное явление. Нам не нравится обилие эмоций в повседневной жизни. Для того чтобы чувствовать, необходимо действовать и реагировать, а большинству из нас не хочется предпринимать необходимые действия для того, чтобы правильно управлять своими чувствами. Поэтому мы стараемся по мере возможности выключить свои чувства самыми различными способами – будь то еда, алкоголь, наркотики или телевизор. Кто-то и вовсе будто бы отмечает события галочкой и идет дальше. Итак, мы отключаемся. Многие из нас стараются заглушить собственные чувства, особенно когда речь заходит о деньгах.

Мы не хотим, чтобы деньги влияли на нас, поэтому подавляем свои истинные эмоции – будь то тревога или душевный подъем.

В качестве примера расскажу об эксперименте, проведенном в одной телепрограмме. Там установили камеры, записывавшие выражения лиц покупателей на кассе. Чем выше была цена, тем бледнее – реакция покупателя. Может быть, они пытались скрыть радость и гордость, которую испытывали, покупая ту или иную вещь? Или же чувствовали стыд и смущение от подобной крупной покупки? А может быть, они просто пытались избежать ненужного внимания и зависти?

В зависимости от своих отношений с деньгами и убеждений о том, что деньги значат для них, люди проявляют различные эмоции.

Но как-то так вышло, что нас научили не показывать своих эмоций на публике – из страха показаться смешным или вызвать чью-то зависть. И все же в попытке подавить или заглушить чувства, во избежание нежелательного внимания мы неизменно подавляем и положительные эмоции.

Дети гораздо спонтаннее проявляют волнение и радость, чем взрослые. Просто сходите на ближайшую детскую площадку и посмотрите, как они носятся и играют. Они радуются друг другу, хлопают в ладоши, подпрыгивают, когда кто-то проделывает какой-нибудь трюк. Они смеются над собой и над другими. Ни следа неловкости или беспокойства. Их главная цель – веселиться, и они об этом знают. Взрослые иногда тоже испытывают подобное чувство, но, как правило, общество не понимает, когда мы прыгаем, хлопаем в ладоши или танцуем от радости в обычной, повседневной жизни – особенно когда дело касается денег. Можете ли вы представить себе подчиненного, который подпрыгивает и хлопает в ладоши, узнав о повышении? Взрослые так себя не ведут! Или что вы сами радостно кричите, получив неожиданный подарок или купив что-то, о чем всегда мечтали?

Радость и счастье – это позитивные эмоции, которые приносят нам деньги.