Анна Измайлова - Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем [litres]

Тренировка шведской модели

1. Обсудите важное для всех решение со своей командой. Выслушайте каждого и запишите тезисы выступлений участников команды. Попробуйте не озвучивать сразу решение, а взять тайм-аут на размышление. Как вам кажется, вы выбрали то решение, которое вы приняли бы единолично?

2. Предоставьте возможность сотруднику самому решить ту или иную проблему с помощью открытых вопросов.

– Как ты думаешь, какие ресурсы помогли бы закончить дело?

– С кем нужно обсудить этот вопрос, чтобы выбрать правильный путь?

– Что еще нам нужно сделать, чтобы проблема разрешилась?

3. Договоритесь с сотрудником о сеансе обратной связи. Выслушайте и запишите все предложения и возможные варианты векторов развития. Постарайтесь удержаться от мгновенной реакции. Предоставьте честную обратную связь сотруднику.

4. Опишите свои ощущения, эмоции, результаты по итогам этого упражнения. Какие были открытия? Были ли положительные результаты и изменения? А негативные? Почему?

1. Лидер всегда имеет последователей.

2. Команду важно не только собрать, но и удержать.

3. После достижения цели команда может быть расформирована – и сформирована заново.

4. Новые идеи иногда рождаются в новых командах и в некомфортных условиях.

5. Для тех, кому некомфортно все время быть в роли лидера, можно порекомендовать обратиться к шведской модели управления.

Нельзя идти все время по одним и тем же дорогам и делать один и тот же выбор. Если мы продолжаем выполнять одни и те же действия, мы обречены на те же самые результаты. Как может измениться ваша жизнь, если вы не хотите менять даже мелочи?!

Когда я работала в отеле, к нам в гости приехал знаменитый итальянский сценарист, писатель и поэт Тонино Гуэрра. Он дружил с Федерико Феллини и сотворил с ним много фильмов.

Я тогда занималась работой со звездами и связями с общественностью, и с радостью вышла встречать известного гостя. Мне нужно было его сфотографировать и взять комментарии для пресс-релиза.

Он был только рад. Но в отличие от остальных VIP-гостей, которые быстро заученно улыбались и пытались побыстрее освободится от назойливых сотрудников отеля, Тонино Гуэрро стал сам выбирать наиболее выигрышный свет для фотографии и искать выгодные ракурсы. Мы сделали несколько снимков. Он был все еще не удовлетворен. Наконец, он попросил меня снимать с пола – чтобы он казался выше и как бы парил в небе – под стеклянной крышей холла отеля.

Когда снимок был готов, он сказал: «Всегда ищи новые ракурсы, не довольствуйся банальными. Так ты быстрее выделишься из толпы».

Изменения всегда связаны с необходимостью приспосабливаться к новым условиям.

Самое простое – катиться по накатанным рельсам. Делать повторы успеха. Вскоре это наскучит. Каждый раз вас хвалят, но с каждым разом все менее интересно это слышать. Выход есть. Даже в рамках одной должности и одной компании можно быть инноватором.

Да, продукт покупают, да, клиенты есть, но будут ли они завтра? Самый яркий пример – с бизнес-образованием. Можно научиться классно вести курс, а потом он уйдет в онлайн. Уже сейчас много бесплатных курсов от лучших бизнес-школ. И вы снова в аутсайдерах, потому что вовремя не записали вебинар или свой курс, который опередил бы запросы клиентов.

Никогда нельзя успокаиваться. В любом процессе можно найти что-то новое, улучшить, сделать быстрее.

Когда начинали появляться салоны красоты, никто даже не задумывался, что можно посадить клиентов в кресла и предложить включить любимые фильмы. Никто не знал, что можно сушить ногти в лампе и не ждать полчаса, пока они высохнут, что можно предложить кофе с конфетой и превратить салон красоты в место для полноценного отдыха. Теперь делать маникюр можно на массажных креслах, люди приходят, чтобы получить услугу и удовольствие. Клиенты готовы переплачивать и приходить часто, потому что они отдыхают в таких салонах. И конкуренты остаются позади или начинают копировать.

Что помогает придумывать инновации?

Постоянно будьте в тренде. Считайте новостные ленты, подписывайтесь на топовых блоггеров в вашей сфере. Постите о том, что будущее уже наступило, кто первый его догнал, тот и снимет все сливки.

Используйте каждый хайп в свою пользу. Подумайте, как топовая новость может быть связана с вашим бизнесом. Придумайте историю, которая позволит вам вписаться в информационный тренд.

Подсматривайтеи крадите как художник – по книге Остина Клеона. Основной метод книги – трансформация того, что удалось взять из нескольких источников, в одно изделие – новое, свое.

Например, на рынке появилось много онлайн-курсов и платформ для бесплатного просмотра лекций. Если создать свою платформу, где базовый контент будет бесплатным, а индивидуальные консультации и разбор кейсов клиента будут оплачиваться дополнительно, можно совместить тренд и ваш продукт.

Спросите клиентов и членов своей команды. Это люди, которые стоят ближе всего к вашим услугам. Что для них является проблемой? Что сложно реализовать, а где постоянно происходят провалы? Именно в этой части бизнес-процесса и должна появиться инновация.

Аркадий Цукер, бизнес-консультант, рассказал как-то историю про гардеробщицу, которая увеличила средний чек ресторана, когда стала присваивать категории клиентам с помощью номерков с игрушками [15] https://www.youtube.com/watch?v=S2t0sl_tkQs&feature=youtu.be .

Если вы пообщаетесь с вашей командой и клиентами, вы узнаете много интересных фактов, которые можно преобразовать в небольшие инновации.

Попробуйте совместитьваш продукт или услугу с чем-то новым, что только что появилось на рынке. Комбинируйте свои и чужие идеи.

Некоторое время назад на рынке появилось приложение для мобильных телефонов, которое позволяет проводить опросы участников мероприятий в реальном времени и сразу же выводить результаты на экран. Любой спикер, который применяет интерактивные методы работы с аудиторией, может смело добавить этот инструмент в свой арсенал. Это точно освежит любую лекцию и добавит драйва в атмосферу [16] https://innovationmanagement.se/imtool-articles/21-great-ways-to-innovate/ .

В то же время не стоит сразу и навсегда менять свой продукт или услугу под влиянием моды. Инновации пусть коснутся только части вашего предложения или способа его доставки. Вы сами можете стать законодателем моды.

Мне посчастливилось общаться с шаолиньским монахом Вальтером Джержиа, он изобразил прыжок в воду и сказал, что то, что мы делаем, больше всего влияет на тех, кто рядом, – как волны, которые образовываются, когда мы погружаемся в воду. И чем дальше люди от нас, тем меньше волн от нашего прыжка до них доходит.