Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Пока вы не научитесь правильно подбирать и использовать ключевые слова как часть вашей стратегии контентного маркетинга, вашему проекту будет очень трудно привлечь к себе внимание. Ключевые слова так важны из-за того, что именно по ним поисковые машины идентифицируют и ранжируют весь онлайновый контент.

К примеру, всякий раз, когда вы вносите в гугловскую поисковую строку «как сделать то » или «что такое это », конкретные слова, которые вы вводите, прогоняются через ряд сложных поисковых алгоритмов и миллиарды индексируемых веб-страниц, чтобы показать вам ссылки на контент, наиболее соответствующий вашему запросу.

А когда вы кликаете по одной из выпавших ссылок, вы тут же становитесь частью «органического интернет-трафика» этой страницы.

Ваша цель как сотрудника-предпринимателя – привлечь как можно больше органического интернет-трафика на ваш сайт и к вашему проекту в целом. Органический трафик ценнее всего, поскольку он живет практически вечно.

Как только вы поместили в сеть какой-то контент, он будет пребывать в интернете вечно. Тем самым он вечно будет индексироваться гугловской поисковой машиной: пока будет действовать компания Google и существовать сеть – а они, судя по всему, в обозримом будущем никуда не денутся.

Самое важное, что, пока люди отыскивают ваш контент, Google будет продолжать его ранжировать. Со временем, по мере того как все больше людей будут его находить, ваш контент будет подниматься в гугловском рейтинге все выше и выше.

Чтобы правильно использовать ключевые слова в вашей стратегии контент-маркетинга, важнее всего знать, какие именно слова применять. Даже если вы очень высоко взлетели в гугловских поисковых выдачах по какому-то определенному ключевому слову, это ничего не значит, если само слово не имеет никакого отношения к вашим целям. Те ключевые слова, которые вы вводите в ваш контент, должны ориентироваться на вашу нишевую аудиторию.

Проблема в том, что невозможно с полной уверенностью знать, какие именно ключевые слова использует в сети ваша целевая аудитория.

Попробуйте гугловский Keyword Planner и аналогичные инструменты для того, чтобы получить примерное представление о том, что ищут эти люди. Но точно выяснить это можно, только постоянно тестируя свой контент. Как уже упоминалось, для этого можно регулярно выкладывать различные статьи и наблюдать, какие из них пользуются наибольшей популярностью, то есть получают больше всего кликов, комментариев, ссылок.

Можно тестировать и сравнительно мелкие фрагменты контента в соцсетях, чтобы уяснить себе, что больше всего привлекает вашу аудиторию. Со временем некоторые фрагменты и посты в соцсетях начнут выделяться по популярности. Какие общие ключевые слова встречаются в этих статьях и постах? Какие идеи и темы попадаются и там, и там? Проработайте свой контент и выясните это.

Наконец, обращайте пристальное внимание на то, какие ключевые слова использует ваша аудитория, комментируя ваши статьи и посты.

Допустим, ваш первый проект как сотрудника-предпринимателя – продажа школьных принадлежностей онлайн. Предположим, вы недавно выложили статью о пяти красящих маркерах, наиболее безопасных для дошкольников. В тексте вы неоднократно используете словосочетания «красящие маркеры» и «волшебные маркеры». Статья хорошо зашла, и ваша аудитория увлеклась вашими идеями.

Какое словосочетание она чаще употребляет в своих комментариях – «красящие маркеры» или «волшебные маркеры»? Выясните это, и в ваших руках окажется одно из ключевых слов, которые лучше всего будут продвигать ваши статьи. То, что говорит и пишет ваша аудитория, имеет для вас огромную ценность. Поддерживать контакт с аудиторией – важнейшее качество преуспевающего сотрудника-предпринимателя.

Помните: освоение опирается на внимание, а внимание опирается на аудиторию, откликающуюся на вашу идею. Чтобы добиться созвучия между ними, лучше всего использовать собственные слова ваших собеседников, разве не так?

До появления интернета «нецифровые» предприятия хранили все свои контакты в ролодексе компании – настольной картотеке, где записывались имена, адреса и номера телефонов. Использовался либо вращающийся стержень, либо небольшой лоток: к ним прикреплялись карточки, которые можно было вынимать и вставлять.

Ролодекс был необходим компаниям как кровь, а персональная картотека являлась самым ценным имуществом сотрудника. Если у вас имелся достаточно надежный и представительный ролодекс, никто не смел вас уволить. И даже если вас увольняли, вы тут же снова вставали на ноги благодаря клиентам и связям, записанным в этой картотеке. Сегодня то же самое можно сказать о вашем списке контактов в электронной почте.

Google или Facebook могут изменить свой алгоритм и ограничить количество людей, до которых вы можете дотянуться с их помощью. LinkedIn может обвинить вас в саморекламе и заморозить ваш аккаунт. Банк может обанкротить вас и забрать себе ваши активы. Провайдеры электронной почты даже могут временно отключить вас от своего софта. Но никто не может отнять ваши связи.

Если, конечно, вы не потеряете контактную информацию о ваших связях. Лучше всего обезопасить себя от всяких неожиданностей, регулярно делая резервную копию списков своих контактов.

Пока у вас под рукой экселевский файл (или еще какая-нибудь электронная таблица) с самыми свежими списками ваших электронных контактов, вы контролируете собственную судьбу. Не грех повторить этот совет еще раз: регулярно делайте резервную копию ваших электронных контактов и храните носители с этими копиями в надежном месте.

Размер и сила вашего виртуального ролодекса, то есть списка электронных связей ( сети контактов ), более, чем что-либо еще, определяет успех любого проекта, который вы затеете.

Самый важный элемент в построении сильной виртуальной картотеки – сбор контактной информации о людях и предоставление им чего-то взамен. Эти два процесса можно осуществлять одновременно – создав так называемый направляющий магнит (лид-магнит).

Направляющий магнит – это просто информационный ресурс (например, пошаговая инструкция, список полезных советов, бесплатный цикл видео, публичный бизнес-план или электронная книга), который вы предлагаете своей целевой аудитории, чтобы определить, насколько ее интересует ваш будущий продукт или услуга.

В этом смысле направляющие магниты создают обоюдную ценность. Когда речь идет о заманивании клиентов в воронку активных продаж (мы обсудим этот процесс в последующих главах), направляющий магнит – бесплатный, насыщенный информацией подарок у входа в воронку, привлекающий в нее потенциальных клиентов. Очень часто направляющие магниты намеренно убыточны: товары раздаются бесплатно или продаются с убытком, чтобы привлечь клиентов.