Лейл Лаундес - Как влюбить в себя любого

Разговор подобен музыке. Ваш первый разговор может быть прекрасным концертом, где все ноты стоят на своих местах, при внося радость и гармонию в сердце вашей Добычи. Или же вы можете ненароком издавать неподходящие звуки, которые заставят вашу Добычу отложить в сторону все мысли о любви.

До сих пор мы говорили о танце (движения тела и хореография), который должен привлечь внимание и заинтересовать вашу Добычу. Теперь давайте разберем музыку (слова и поэзию) вашей любовной увертюры — вашей первой беседы.

Представьте, что ваша первая беседа — это предварительное прослушивание, генеральная репетиция, чтобы посмотреть, какую роль вы будете играть (если будете), в жизни вашей Добычи. Вы можете попробовать сыграть скучные гаммы в ваших отношениях позднее, но не сейчас. Ваша первая беседа должна быть легким электрическим разрядом, если вы собираетесь зажечь ваши взаимоотношения.

Что же такое зажигательная беседа? Для одной Добычи это разговоры о спорте, театре, балете. Для другой — это споры о философии, психологии или о расщеплении атомного ядра. Многие люди считают самой увлекательной беседой болтовню о своем доме, машине, семье, собаке или попугае. Вам нужны приемы, чтобы найти у вашей Добычи нужные пусковые кнопки, нажимая на которые, вы наверняка сделаете ваш разговор запоминающимся для него или для нее.

Разговор похож на занятия любовью

Когда вы в первый раз занимаетесь любовью с новым партнером, вы можете нежно спросить его или ее: «Нравится ли тебе, как я это делаю? Может быть, ты хочешь чего-нибудь еще?» Но вы не сможете спросить вашего нового ПЛП: «Нравится ли тебе наша беседа?»

Когда вы вдвоем оказываетесь в постели, вы еще не знаете, какие ласки и прикосновения ей нравятся. Насколько нежно или грубо он или она любят этим заниматься? Вы ловите намеки. Вы наблюдаете за ее телом, за выражением его лица. Вы прислушиваетесь к ее тихим стонам, к его невольным вздохам. Вы можете почувствовать, что она сходит с ума, когда вы целуете ее соски. (И тогда, конечно, вы целуете их еще.) Может, он резко отдернется, когда вы ущипнете его за бедро. (И тогда вы больше не будете щипать нежные части его тела.)

Будьте так же внимательны при первых разговору с новой Добычей. Ваш первый опыт словесного общения по крайней мере так же важен, как и ваш первый совместный сексуальный опыт, — может быть, даже более важен, поскольку последний может так и не состояться, если первый не будет в достаточной мере удовлетворительным.

Разговор как искусство продажи

Во время разговора наблюдайте за реакцией вашей Добычи на то, что вы говорите. Обратите внимание на невольные выражения лица, движения головы, повороты тела, жесты рук и даже на движения глаз. Как продавец-профессионал, научитесь понимать и интерпретировать все эти сигналы и планируйте свой разговор в соответствии с ними. За редким исключением тех, кто хорошо изучил сложное мастерство лжи и обмана, человек не может не выражать то, что он или она чувствует. Ваша Добыча может не выражать словами своего отношения к тому, что вы говорите, но его или ее сигналы тем не менее ясно покажут вам это.

На своих семинарах по искусству продаж я обучаю технике продаж, которая называется «продажа при помощи глаз». Знание того, что привлекает внимание покупателя, что его разочаровывает, а что оставляет его безразличным в данный момент, может привести к сделке или сорвать покупку. Точно так же знание того, что вызывает интерес у вашей Добычи, что ей не нравится, а что оставляет ее равнодушной в данный момент может укрепить или прекратить ваши отношения.

Предположим, вы только что были представлены восхитительному незнакомцу на вечеринке. Вы вступаете в беседу.

Следите за лицом вашей Добычи. В течение беседы выражение его или ее лица будет меняться. Иногда на лице вашей Добычи неожиданно отразится живой интерес. Это может случиться в тот момент, когда вы обсуждаете что-то, что вам кажется приземленным или скучным.

В другой момент, даже когда вы говорите о чем-то, что представляется вам чрезвычайно интересным, его или ее лицо становится унылым. Следите за этими контрольными сигналами и перестраивайте вашу беседу в соответствии с ними. Когда лицо вашей Добычи оживляется, задавайте больше вопросов на эту тему. Так держать! Вы на верном пути.

Когда лицо вашей Добычи скучнеет, то для вас это знак, чтобы плавно сменить предмет разговора. Перейдите к другой теме, которая вернет блеск его или ее глазам. Невнимательные Охотники все говорят и говорят на неподходящую тему, и их жертва вскоре ускользает из скучной западни.

Следите за положением головы вашей Добычи. Когда Добыче становится с вами скучно, она отворачивает голову в сторону. Шум с кухни, кто-то, вошедший в комнату, их имена, произнесенные в комнате, — любая подобная помеха заставит их посмотреть в сторону от вас.

Однако если ваша Добыча находит вас или вашу беседу захватывающей, он или она даже не взглянет в сторону. Полный поднос стаканов может рухнуть на пол у ваших ног, но взор вашей Добычи останется прикованным к вам. Будьте внимательны к движениям головы. Когда ваша Добыча начинает отворачиваться от вас, для вас это еще один знак, чтобы сменить тему разговора.

Наблюдайте за положением тела вашей Добычи. Если вы «влипли» в скучный диалог с кем-нибудь, то задолго до того, как вы произнесете вежливое извинение и найдете повод, чтобы уйти, ваше тело начинает готовиться к этому. Вы отступаете назад, и ваше туловище поворачивается в сторону.

Если вы разговариваете с ПЛП, который отступает назад или поворачивается в сторону, будьте внимательны. Это может означать, что нежные ростки ваших отношений уже погибли в его или ее сознании. Однако прицельтесь и сделайте еще один точный выстрел. Прекратите болтать. Остановите ваш монолог. Назовите вашу Добычу по имени. Потом задайте личный вопрос, который переместит фокус разговора на него или на нее. Это снова привлечет и захватит внимание вашей Добычи и, если отношения еще не разрушены до основания, поможет поддержать этот нежный росток.

Предположим, что ваша Добыча, наоборот, смотрит вам прямо в лицо, ее тело открыто и полностью повернуто к вам. Продавцы-профессионалы знают, что настал момент для решительных действий. Поступайте так же. Сделайте ваш ход. Настал момент назначить свидание, взять номер телефона или предложить пойти куда-нибудь вдвоем и продолжить разговор за выпивкой или чашкой кофе.

Следите за руками вашей Добычи. Иногда слова вашей Добычи могут быть лживыми, но руки выдают все. Поглядывайте на них иногда во время разговора, чтобы уловить его или ее скрытые мысли, которые он или она затаили.

Берет ли он скрепку для бумаги со стола или спички с камина, когда вы разговариваете? Водит ли она пальцем по краю стакана? Эти движения выражают задумчивость или созерцательность. Ваша Добыча размышляет над тем, что вы только что сказали. Считайте это признаком того, что вам надо прекратить говорить и выдержать паузу в разговоре. Если вам неуютно в полной тишине, то по крайне мере замедлите речь и поддерживайте темп, который достаточно нетороплив, чтобы позволить вашей Добыче обдумывать его или ее собственные мысли.