Александр Верещагин - Сила привычек. Как стать по-настоящему успешным

Первый этап – появляется мотив.

Как видно, этот человек относится к типу «человек-деньги». Он родился в бедной семье, и это воспоминание укрепило в нем его отношение к успеху как к деньгам: «купить все, что захочу».

В течение жизни я пытался как-то выбраться из этой ямы. Рано пошел работать. Работал много и на разных работах. Не упускал возможности подзаработать.

Второй этап, который бывает в жизни у людей этого типа, – много работы, чтобы было больше денег.

Но я понял, что этот путь – самый быстрый путь в могилу. Я работал не жалея себя. И тогда я понял, что нужно не работать, а давать работу. То есть открыть свое дело. И я так и сделал.

Третий этап – открыть свое дело (конкретизировать цель).

Попробуй привести аналогию этапов у людей других типов. Проходят ли они похожие неудачи?

В дальнейшем этот человек открыл свой бизнес и прогорел, потеряв много денег.

Четвертый этап – неудача. И дальше возможны два варианта: либо человек укрепит в себе комплекс, который потянет его вниз (и он решится вернуться в прежнюю жизнь), либо этот же комплекс даст ему силы встать и идти дальше (и он попробует начать бизнес снова). Как говорил Уинстон Черчилль, успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.

Этот человек не отчаялся и начал строить бизнес заново, но уже в меньших масштабах. В итоге со временем маленький магазинчик превратился в сеть магазинов по всей стране. Но, достигнув пика успеха, человек решил, что не в деньгах счастье, а во власти. И захотел стать самым известным и влиятельным бизнесменом в области продаж и расширить бизнес за пределы страны.

Итак, он достиг успеха. Но долго ли длилось счастье? Нет. И он решил его искать во власти. Но каково же будет его разочарование, когда он поймет, что и это счастье продлится недолго. И тогда он начнет искать счастье не во внешнем мире, а в себе.

Замечал ли ты, что, купив новый автомобиль, телевизор, компьютер или что-то еще, ты бываешь счастлив недолго? Я уверен, что ты ответишь: «Да, так как такой вид счастья недолог, он слишком быстро проходит, в отличие от того счастья, которое рождается внутри и не зависит от внешних обстоятельств».

Концепция «От себя» – «К себе» показывает, какими путями идет человек к успеху. И, как говорится, в этом случае третьего не дано, если не считать, что человек вообще не идет к успеху.

Принцип «От себя» гласит: «У меня есть что-то, что нужно людям, и я им это даю. Ничего себе, все людям».

Принцип «К себе» гласит обратное: «У меня ничего нет, но я хочу, чтобы у меня это было. Все мне».

Не стоит ошибочно полагать, что у одних людей присутствует один принцип, а у других – другой. Нет, эти два принципа сосуществуют одновременно. Вопрос только, в каком процентном соотношении. Данную концепцию можно рассмотреть в аналогии с концепцией инь-ян (рис. 5). Как известно, в китайской философии инь и ян – это взаимодействующие противоположности: свет и тьма, день и ночь, солнце и луна, положительное и отрицательное и т. д. Как правило, в мандале (визуальном образе) изображен баланс инь и ян, так как учение даосов стремится как раз к балансу этих субстанций. Но у каждого человека они соотносятся по-разному. То же самое можно сказать и о концепции «От себя» – «К себе».

Подумай, в каком процентном соотношении соотносятся в тебе принципы «От себя» и «К себе». Изобрази это в виде диаграммы – используй приведенный шаблон (рис. 6).

Хорошо. Теперь посмотрим, как выглядит эта диаграмма у трех типов людей. Значения, представленные ниже, являются среднестатистическими, рассчитанными на основании опрошенных мною людей на тренингах и семинарах (рис. 7).

Проведем анализ.

Процентное соотношение «От себя» – «К себе»: 40/60.

40 % – это то, что он отдает. Он понимает, что получать что-то, не отдавая, невозможно. Как невозможно что-то продавать и получить за это деньги, не продав. В бизнесе работает такая схема: он покупает по одной цене, а продает по другой. Вроде и потратился, но в то же время оказался в выигрыше. И как мы уже говорили, ему важнее получать, а отдавать – неминуемое обстоятельство, необходимое, чтобы была возможность получать.

Вспоминается давняя история, когда человек захотел продавать воздух. Его желание получать превысило необходимость отдавать. Поэтому он решил продавать то, что и так является для всех бесплатным.

Процентное соотношение «От себя» – «К себе»: 20/80.

Люди этого типа более хитрые, чем предыдущие. Если снова обратиться к примеру с продажами, можно сказать, что они продают не товар, а себя. Всем известные люди-бренды – вот этот тип людей. Я не открою Америку, если скажу, что люди охотнее покупают у брендов.

Представь такую ситуацию: ты идешь по рынку и видишь два ларька с одинаковой продукцией, но за прилавком одного стоит тетя Зина из третьего подъезда, а за прилавком другого – Ксения Собчак, к примеру. В каком ларьке ты что-то купишь? Конечно же, во втором. Ты видел этого человека по телевизору, читал о нем в газетах, его имя на слуху. А это, в свою очередь, вызывает доверие к продукции, потому что есть доверие к продавцу: «Она хрень не будет продавать!» А самое интересное заключается в том, что ты что-то купишь в любом случае, даже если это тебе не нужно. Ты просто захочешь пообщаться с продавцом.

Отдают люди этого типа мало, а получают много. Это их основной мотив – нарабатывать власть и доверие, опять же повторюсь, чтобы получать больше при меньших затратах.

Бизнесмены такого типа меряются своей властью, количеством подписчиков и постоянных клиентов. Военные – количеством подчиненных. Политики – управляемой территорией.