Брайан Трейси - Достижение максимума. 12 принципов

В наш информационный век одна из лучших возможностей подняться на высшую ступень в своей профессии – спрашивать у людей совета. Обращайтесь к лучшим специалистам за рекомендациями, слушайте их выступления, читайте книги. Спрашивайте у них ответы на вопросы. Один хороший совет человека, пережившего нечто подобное тому, что переживаете вы, поможет вам сберечь недели и месяцы напряженного труда, а также кучу денег.

Бенджамин Франклин как-то сказал, что получить знания можно двумя способами – купить их или позаимствовать. Покупая знания, вы платите за них полную цену и дорожите ими. Одалживая, вы получаете их от тех, кто уже заплатил полную цену.

Постоянно бомбардируя свой ум новой информацией и идеями, вы приводите в действие все ментальные законы и включаете те факторы успеха, которые мы обсуждали в этой книге.

Ваша цель – стать одним из самых знающих специалистов в своей области. Это в свою очередь сделает вас одним из самых ценных и высокооплачиваемых представителей своей профессии. Вы будете стремительно продвигаться по служебной лестнице и получать все большую зарплату. Вы станете одним из самых успешных профессионалов, приобретя уважение, признание и авторитет, которые этому сопутствуют. Вы будете жить в большом доме, ездить на красивой машине, иметь много денег. А когда люди скажут, что вам просто повезло, ответьте им: «Чем больше я учусь, тем больше мне везет».

1. Определите, какие знания наиболее важны в вашей сфере деятельности. Как вы можете увеличить запас этих знаний?

2. Определите, что конкретно вы можете сделать, чтобы стать лидером в своей профессии. Что в наибольшей степени способствует росту продуктивности и прибыльности вашего труда и как можно улучшить положение вещей в этом направлении?

3. Разработайте план чтения, который позволит вам не отставать и даже выйти вперед в своей области. Каждый день выделяйте время на самообразование.

4. Разузнайте, на каких дополнительных курсах и семинарах, относящихся к вашей сфере деятельности, вы могли бы побывать. Посетите хотя бы три-четыре семинара за год.

5. Пройдите курсы ускоренного чтения и практикуйтесь, пока не научитесь читать и запоминать не менее 1000 слов в минуту.

6. Обращайтесь за советами к своему начальству и наиболее успешным специалистам в вашей сфере деятельности. Спрашивайте у них, что вам почитать и послушать, какие курсы стоит посетить. Последовав их рекомендациям, снова обращайтесь за советами.

7. Превратите свой автомобиль в учебный класс на колесах. Когда ездите, слушайте образовательные аудиопрограммы, чтобы не тратить впустую драгоценное время. Никогда не прекращайте учиться.

Вы имеете все возможности далеко превзойти свои прежние достижения. Уже сейчас вы обладаете всеми необходимыми талантами и способностями, чтобы быть кем угодно, заниматься чем угодно и иметь что угодно, ведь вы можете освоить любые навыки, какие вам нужны, выполнить ту работу, которую необходимо выполнить, и достичь любой цели, какую вы поставите перед собой.

Когда скрипач великолепно исполняет классическое произведение или когда три великих тенора – Паваротти, Доминго и Каррерас – восхитительно исполняют оперные партии, никто не приписывает их успех везению. Когда столяр изготавливает элегантную мебель – настоящие произведения искусства – никто не относит это на счет удачного стечения обстоятельств. Прекрасно выполненная работа – работа мастера своего дела. Хорошей работе любого рода предшествовали недели, месяцы или даже годы напряженного, кропотливого труда.

Мой друг Ог Мандино, автор книг, которые распродаются миллионными тиражами, как-то сказал, что люди покупают его книги потому, что они легко читаются. А причина, по которой они легко читаются, заключается в том, сколько труда он вкладывает в их написание. Ог признавался, что переписывает один абзац порой по пятнадцать раз, чтобы текст плавно тек по странице и его было легко читать.

Другой мой друг, Нидо Кубейн, один из лучших профессиональных лекторов в Америке, говорил мне, что тратит сотни часов на планирование, подготовку и репетиции одного получасового выступления.

Когда профессиональные продавцы тщательно анализируют рынок сбыта, определяют для себя идеального покупателя, договариваются о встречах по телефону, прибывают на место точно в срок и, основательно подготовившись, проводят великолепные презентации своих товаров или услуг и уходят с заказами, никто не вправе назвать их достижения везением. Каждый такой случай – пример отлично выполненной работы.

В сегодняшнем мире существует стойкое неприятие успеха. В нашем обществе, где царит жесткая конкуренция, нужны многие годы, чтобы достичь превосходства. Но большинство людей не готовы прикладывать такие усилия. И вместо того чтобы самим стремиться вверх, они предпочитают тянуть вниз других. Вместо того чтобы расти и развиваться, они ищут оправдания своей плохой работе и жалкому существованию. Поэтому они склонны объяснять чужие успехи везением, а свои неудачи – невезением.

Мы с вами знаем правду. Мы живем во Вселенной, где правит закон, а не хаос. Всему есть причина, и значительный успех в любой области является во многом результатом высокого качества работы и количества прилагаемых усилий. Так было всегда на протяжении всей человеческой истории, и сегодня это даже еще более верно.

Есть две сферы деятельности, где понятие успеха проявляется наиболее ярко: спорт и бизнес. В обеих этих областях признание и награды приходят к тем людям и организациям, которые побеждают в соревновании. Мы славим и хвалим тех, кто побеждает в спорте. Мы покупаем товары и услуги компаний, которые, как нам кажется, предлагают самое лучшее в обмен на наши деньги. В каждом случае качество и превосходство – критерии, по которым мы выбираем лучших и вознаграждаем их.

В рыночных условиях необыкновенные награды достаются только за необыкновенную работу. Посредственные результаты и вознаграждаются посредственно, а работа плохая оборачивается безденежьем, безработицей и неуверенностью в завтрашнем дне.

Есть два психологических недуга, которые в Америке и большинстве индустриально развитых стран приняли характер эпидемии. Первый недуг называется «что-то за ничто», а второй – «быстрый успех». Каждый из них может препятствовать вашему продвижению к успеху, а если они сочетаются друг с другом – это вообще фатальный случай.