Валентин Штерн - Руководство по выращиванию капитала от Джозефа Мэрфи, Дейла Карнеги, Экхарта Толле, Дипака Чопры, Барбары Шер, Нила Уолша

Если вы думаете, что в наше время никому доверять нельзя, и считаете, что люди плохие, – в вашей жизни будут встречаться только плохие, не заслуживающие доверия люди. А если точнее, люди будут поворачиваться к вам плохой стороной. Ведь в каждом человеке много чего намешано – и черное, и белое, а уж оттенков серого гораздо больше, чем пятьдесят. Люди поворачиваются к нам именно той стороной, к которой мы обращаемся!

Обращаемся к плохому в человеке – получаем плохое. Обращаемся к хорошему – получаем хорошее.

Вот почему так важно вступать в общение с опережающей верой в благородство, доброту и честность собеседника! Даже если он не вполне таков, он будет стараться стать таким в ваших глазах.

Даже человек, склонный к обману, с большой вероятностью откажется от своих намерений, если вы продемонстрируете, что считаете его умным, честным и справедливым.

Представьте себе: даже ваши добрые мысли о человеке могут существенно улучшить ваши с ним отношения. Вы можете сами убедиться в этом на практике.

Выполните следующие несколько шагов.

1. Подумайте как минимум о трех людях, отношения с которыми вы хотели бы улучшить. Возьмите тетрадь, ручку и запишите имена этих людей – каждое на отдельном листе.

2. Сначала сосредоточьтесь на первом из этих людей. Теперь вам надо быть предельно честным с собой и вспомнить, что плохого вы говорили или думали о нем. Сейчас не важно, насколько соответствуют действительности или нет эти ваши представления. Возможно, то плохое, что вы думаете о человеке – правда, а возможно, вы предвзято относитесь к нему и обвиняете в том, в чем он не виноват. Но постарайтесь не задумываться сейчас об этом. Представьте, что вы способны совершить чудо: отказавшись от плохого мнения о человеке, заставить его измениться к лучшему.

3. Записав все то плохое, что вы думаете о нем, попробуйте сформулировать противоположные по смыслу мнения и записать рядом. Например.

– Он корыстный человек. – Он бескорыстен.

– Он злой, агрессивный. – Он добрый, мягкий, спокойный.

– Он легко отказывается от своих слов. – Он всегда держит свое слово.

4. Теперь отложите тетрадь и ручку, сядьте в удобную позу и закройте глаза. Расслабьтесь, дышите ровно и размеренно. Представьте, что перед вами стоит тот человек, о котором вы только что размышляли. Попробуйте представить его себе как можно четче и ярче.

Представьте, что он выглядит и ведет себя в полном соответствии с вашим первым, негативным мнением о себе. Представьте, например, что он злой и агрессивный.

Затем представьте, что вы говорите ему (или внушаете мысленно) свое второе, позитивное представление о нем. Например: «Ты добрый, мягкий, спокойный».

Представьте, как человек меняется под воздействием этих слов. Поверьте, что он правда способен стать таким, каким вы его хотите видеть. Поверьте, что в нем скрыты положительные стороны, которые, возможно, не проявляются лишь потому, что никто не верил в то, что в нем есть это хорошее. Станьте первым, кто поверит в это.

Добейтесь, чтобы картина преображения этого человека, представшая в вашем воображении, была как можно больше достоверной.

5. Сделайте перерыв, прежде чем работать со следующим человеком из этого списка. Решайте сами, насколько продолжительным будет этот перерыв. Если хотите, можно отложить эту работу на другой день, а если хотите, можете проделать ее через час-другой или меньше.

6. Затем, при первой встрече наяву, вспомните тот мысленный образ, где выбранный вами человек предстает с положительными качествами. Мысленно наложите на него, реального, этот созданный вами воображаемый образ. Только постарайтесь заранее отбросить предвзятость. Не говорите себе: «Я же его знаю, он никогда не изменится, и у меня ничего не получится». Скажите себе, что это только эксперимент и вы попробуете, а затем посмотрите, что получилось.

Можете ничего не говорить этому человеку. Просто воображайте его изменившимся в лучшую сторону.

С первого раза, возможно, никаких реальных изменений и не произойдет. Не отступайтесь. Можно еще раз повторить этот мысленный опыт с ним – представлять, как вы внушаете ему перемены к лучшему и он меняется.

Через некоторое время вы обязательно заметите изменения, сначала небольшие, а потом все более заметные. Возможно, этот человек с другими будет вести как и прежде. Но в отношении к вам он станет другим – настроенным более позитивно.

Причем он сам не сможет объяснить себе, в чем причина такой перемены в нем. Но он обязательно начнет ощущать к вам необъяснимую симпатию.

Никогда, ни при каких обстоятельствах не унижайте других – помните, что люди ранимы, они болезненно переносят удары по самолюбию и не прощают их. Полный отказ от стремления кого бы то ни было унизить – это важнейшее условие хороших отношений с людьми. Человек, унижающий других, отвратителен, он никогда не сможет нравиться людям и привлекать их к себе.

А если вы хотите стать по-настоящему привлекательным для людей, вы должны научиться не только не унижать других, но еще и помогать людям избежать унижения, спасти свое лицо, когда они по объективным причинам оказались в какой-то унизительной ситуации.

Бывает, что нам приходится сообщить человеку какую-то неприятную новость – например, что его собираются уволить или он не прошел собеседование, провалил экзамен, проиграл в соревнованиях. Постарайтесь сделать так, чтобы он не почувствовал себя униженным. Постарайтесь смягчить удар или даже сделать так, чтобы человек не почувствовал удара вообще. Чтобы он смог спокойно, без боли принять неприятный факт своей биографии.

Для этого существуют два простых приема, которые в подобной ситуации надо применить один за другим.

Первый прием:дать человеку высокую оценку.

Второй прием:показать человеку, что не он виноват в сложившейся ситуации.

Например, вам надо сообщить человеку, что он не прошел кастинг и не принят на работу. Первым делом вы говорите ему, что восхищены его талантами и способностями. Вы говорите, что верите в него, и добавляете, что у него, безусловно, большие перспективы и он еще получит в жизни шансы проявить себя.

А затем скажите, что он не принят не потому, что работодателя не устроили какие-то его качества – а потому, что объективные условия потребовали принять на эту работу человека с несколько другой квалификацией или другим опытом работы. Словом, найдите такую причину, которая не обидит, не унизит этого человека и не заставит его чувствовать себя в чем-то ущербным.