Дэвид Тзор - Стратегия черепахи. Простые истины, обращающие неминуемое поражение в неожиданный успех

– Так расскажите о себе? Судя по вашим вопросам и манере общения, я бы предположил, что вы кто-то вроде гуру? Может быть, лайф-коуч или консультант по личностному росту? Если вы здесь после посещения Китая и выглядите спокойным, могу предположить, что вы убедили китайцев приобрести услуги, которые вы предлагаете. По моему опыту, тот, кому удается продать что-то китайцам, действительно хорош. Я прав?

Марк закончил говорить, улыбаясь и слегка задыхаясь, и сразу же продолжил, чтобы сгладить кажущееся раболепным отношение к этому человеку:

– И, кажется, вы знаете все ответы или, по крайней мере, все вопросы.

Мужчина снова положил книгу на столик перед собой:

– Забавно, что вы об этом спрашиваете, – ответил он, находясь как будто в самом разгаре внутреннего диалога. – Иногда я думаю, что вся наша история состоит из вопросов. По крайней мере, из вопросов, на которые мы не ответили, потому что боимся возможных ответов. Может быть, это как раз те вопросы, которые стоит задать самим себе. Впрочем, должен сказать, что я не знаю всех нужных вопросов. Но я знаю, кому известны все ответы, – он пристально посмотрел Марку в глаза. – Только одному человеку.

Марк, улыбнувшись, кивнул и, пытаясь разрядить напряжение, сказал:

– Ладно, я понял: этот человек – это я. Похоже на те загадки, что мы разгадывали в детстве.

Мужчина медленно покачал головой:

– На самом деле это не такая уж загадка: скорее, простой ответ на простой вопрос. Вопросы – интересная штука, вам не кажется? В детстве мы только и делаем, что спрашиваем, – так уж мы устроены, нам хочется все знать. Будучи детьми, все, что мы делаем, – это задаем вопросы. Это то, что всячески поощряют. Но когда мы вырастаем, вопросы заканчиваются: теперь нам недостает мужества их задавать.

Марк немного помолчал, раздумывая над словами собеседника.

– Значит, я прав. Это именно то, чем вы занимаетесь.

– Чем именно?

– Ваша работа – разговаривать с людьми.

Мужчина слегка склонился к Марку.

– Я в основном слушаю и довольно часто ошибаюсь.

– Если это так, то вы действительно консультант.

– Только для самого себя. Вы же знаете, что смысл не в том, чтобы выслушивать советы, а в том, чтобы следовать им. Советчиков кругом полно, но проблема в том, чтобы воплотить идеи в реальность.

Марк чувствовал какой-то внутренний протест. И не потому, что ему нужно было вернуться к своим делам, – нет, тут было что-то другое. У него возникло смутное ощущение, что ему что-то рекламируют, но он пока не мог уловить, что именно. Он слегка улыбнулся при мысли, что как раз так и ведет себя опытный продавец: ставит ногу в щель приоткрывшейся двери и начинает рассказывать, кидая наживку за наживкой, завладевает вниманием и заставляет себя слушать. Марк попадал в такие ситуации так часто, что, черт возьми, сам бы мог делать это. И теперь испытывал подобное на себе. Марк видел такое много раз, знал, как остановить этот процесс, но сейчас у собеседника было достаточно наживок, чтобы поддерживать его интерес. Марку захотелось вернуть контроль над ситуацией, и он попробовал повернуть разговор в другую сторону:

– Допустим, мы теперь примерно знаем, чем вы занимаетесь. А как насчет меня? Как думаете, чем я занимаюсь?

– Если вы не возражаете, я бы предпочел не спрашивать о ваших делах, и, желательно, чтобы вы сами не рассказывали мне этого.

– Ого, – воскликнул Марк, не сдержав удивления. – Вам неинтересно знать?

– Я не спрашивал, чем вы занимаетесь, по одной единственной причине. Вам очень важно знать, чем занимаюсь я. Но я пойму, чем занимаетесь вы, потому что вы ищете способ взаимодействия со мной. Вам важно как можно скорее сравнить меня со своими наблюдениями, упорядоченными как в каталоге, чтобы понять, как себя вести. Если я спрошу вас, кто вы по профессии, то вы сразу же войдете в роль. Неважно, какая она, просто беседы у нас уже не получится.

Он указал на Марка:

– Потому что на самом деле я буду разговаривать лишь с должностью, которую вы занимаете, и с тем, что эта должность собой представляет.

Мужчина вздохнул и продолжил:

– Должности и роли неинтересны. В отличие от вас. Согласны?

Сосед выпрямился в кресле, задумчиво потерев подбородок.

– Я попробую сказать вам, что я знаю и что я вижу. Я знаю ваше имя – Марк Шоу. Вы бизнесмен, вам около сорока лет. Полагаю, вы успешны, у вас собственная компания или, как минимум, должность топ-менеджера или что-то в этом роде. Похоже, вы хорошо зарабатываете, у вас есть дом, машина. Практически все, чего вы когда-то желали, или как минимум все, о чем вы думали, что желаете. Вы женаты, у вас есть дети, есть друзья. Может быть, у вас есть настоящие друзья. Может быть, вы нашли настоящую любовь, а может, еще не прекратили ее искать. Вы не уверены, что вы идеальный муж, идеальный отец или идеальный друг. Вы много и усердно работаете. При этом вас постоянно сопровождает чувство вины. Занятно, что другим вы кажетесь успешным и довольным жизнью. Вы много чего покупаете, и, возможно, ваши приобретения прибавляют вам веса в собственных глазах. Вероятно, вы даже определяете себя с помощью тех вещей, которыми владеете. Возможно, от других вас отличает то, что вы можете выбрать больше, чем среднестатистический человек. Например, сидеть здесь, в этом салоне. Вы постоянно увеличиваете масштабы своей деятельности, расширяете свои возможности, чтобы было из чего выбирать. Вот в двух словах, чем вы занимаетесь. Но, может быть, тут что-то не так. Может быть, вам кажется, что чем шире ваш выбор, тем больше ваша свобода? Тем выше ваш шанс почувствовать себя счастливым? Думаю, такова ваша логика. И когда вы оглядываетесь на свою жизнь, на все свои достижения, вы видите многое, но вам этого недостаточно. Совершенно недостаточно. Настигает ли вас иногда легкая меланхолия, источник которой – упущенные вами возможности, а вы – не тот, кто вы на самом деле, и ваша жизнь двигается в неправильном направлении? Ну как, я угадал?

– Ничего себе, – сказал Марк, распахнув глаза. – Действительно впечатляет, – продолжил он после короткой паузы. – Здорово у вас получилось – и все это за несколько минут разговора.

Марк сидел, откинувшись на спинку кресла. Незнакомец попал в точку в том, что касалось его потребности получить свободу выбора и его страха эту свободу потерять. Марка поразило, насколько глубоко тот смог заглянуть в его душу, каким точным оказалось его наблюдение. Он не смог сдержать улыбку, несмотря на растерянность и даже стыд. Как будто раскрыли его интимные подробности, которые он пытался замолчать. Он попытался свести разговор к шутке.

– И все? Ничего о детстве, школьных разочарованиях, неудавшихся романах? А музыка, которую я люблю? Вы что – Шерлок Холмс или, может, фокусник?