Анастасия Судакова - INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях [litres]

__________________________________________

Задача. Понять, какой образ на начальном этапе будет работать лучше всего. Определите, какой образ подходит вам, готовы ли вы к перевоплощению и насколько. Выберите ту точку, которая будет максимально вовлекать.

Если вы работаете для молодежной аудитории и на этапе роста решили предстать, например, готом, потому что это помогает заряжать аудиторию, значит, поддерживайте этот образ до тех пор, пока полностью не выработаете линию. После постепенно выходите из образа и начинайте работать с продолжением или последствиями этой истории.

Но хотелось бы предостеречь вас от распространенной ошибки: вы можете стать заложником образа, который сложился на начальном этапе, и это будет препятствием для развития блога.

Сейчас вы в самом начале пути, и для вас главное – получить лояльную аудиторию. Тут все средства хороши. Сперва вы показываете, что покупаете бюджетные вещи, еду в дешевых магазинах типа «Пятерочки», как и большинство ваших подписчиков, и это здорово сближает вас с людьми. Но вы развиваетесь и растете. Со временем начинаете прилично зарабатывать. И нужно сделать так, чтобы вместе с вами росли и качественно менялись ваши подписчики.

Важно транслировать свой успех. Но транслировать успех – это не только позировать с крутыми гаджетами, в дорогих украшениях или брендовой одежде. Успех – это когда люди видят, что перемены произошли в вашей личности. Вы должны показать, что изменились внутренне, и поэтому к лучшему изменилась ваша жизнь.

Теперь вы не только выглядите респектабельно, но и действительно так ощущаете себя. И ничего, что вы начинали как гот и будоражили публику. Эпатаж работает только вначале. Посмотрите на блогеров-миллионников: все они ухожены и выглядят вполне респектабельно. У них нормальная классическая семья, красивый дом, традиционные ценности. Они давно уже никого не эпатируют, даже если когда-то начинали с этого.

Трансформация должна способствовать максимальному расширению вашего влияния на аудиторию. Молодежный эпатажный образ необходимо трансформировать в нейтральный (но не скучный!), чтобы расширить аудиторию. Теперь вас будут смотреть не только подростки, для которых на первом плане проблема признания, но и солидные 30–40-летние люди.

Любая концепция со временем изживает себя, и это совершенно нормально. Набрали аудиторию – далее трансформируйте концепцию и снова привлекайте новую аудиторию. Вы полностью отработали предыдущую историю, вы жили в ней, были искренни, но теперь она закончилась и началась другая. Люди хотят перемен и с радостью будут меняться вместе с вами. Только делайте все постепенно.

Перемены иногда даются нелегко, но они жизненно необходимы. Если вы навсегда останетесь «своим парнем», который покупает «Дошик» в «Пятерочке» и носит штаны с распродаж, никакие серьезные компании не будут предлагать вам рекламу. Они откажут вам в сотрудничестве, потому что именно по вашему образу они определяют, насколько платежеспособна ваша аудитория.

Поэтому уже на начальном этапе закладывайте возможность трансформации блога. Подумайте, какими могут быть перемены: в локациях, в образе мыслей, во внешности и т. д. Например, вы ведете «девчачий» блог, набрали аудиторию простых девчонок и болтаете с ними на разные темы, шутите, развлекаетесь. Со временем у вас неизбежно появится желание работать с крупными компаниями-рекламодателями. Но это практически невозможно! Ведь вы транслируете простую жизнь, у вас нет качественной косметики, парфюмерии, красивой одежды. В этом случае рекламодатель (например, крупный косметический бренд) решит, что и у ваших подписчиков нет ни желания, ни денег покупать дорогую косметику. В итоге бренд работать с вами не станет.

Что же делать? Нужно постепенно приучать подписчиков к тому, что вы пользуетесь качественными вещами, цените высокое качество, даже если за него нужно платить. Показывайте это, рассказывайте о своих приобретениях, делитесь впечатлениями, советуйте, рекомендуйте. Вы можете показывать и позитивный, и негативный опыт. Но люди должны знать ваше мнение и видеть ваш уровень. Так вы формируете у своей аудитории определенные вкусы и потребности. Вы начинаете транслировать другую жизнь и другое отношение к ней. Вы теперь рассказываете не «где купить синтетический свитер за 600 рублей», а говорите о преимуществах качественных вещей класса люкс. Вы выросли и уже не хотите быть простушкой, вы известный блогер и должны зарабатывать на своей известности. Вместе с вами должна вырасти и ваша аудитория. Во всех смыслах этого слова.

Всегда анализируйте отклик аудитории. Постарайтесь безошибочно понять или почувствовать, в каком образе хочет видеть вас аудитория. Меняйте свою жизнь, свой образ, свой блог. Это повысит конверсию и позволит вам улучшить финансовые показатели.

После определения концепции и основных линий нужно оформить и наполнить блог. Оформление – очень важный этап, поскольку создает первое впечатление о профиле и заставляет посетителя задержаться у вас на страничке.

Зайдя на страницу, посетитель должен четко понимать, куда он попал, а тема блога должна быть выражена предельно ясно. Продолжая сравнение с магазином, мы приступаем к этапу выкладки товара на полки. Мы же не можем пригласить покупателей в магазин, если товар не выложен на прилавок! Наши покупатели просто не поймут, для чего их позвали и зачем им это нужно.

Часто начинающие блогеры жалуются: «Ну зачем целый месяц выкладывать материалы, если подписчиков все равно нет». Я всегда отвечаю, что надо набраться терпения, ведь, пока блог не «упакован» и не наполнен, подписчикам некуда идти. Что делает любое помещение магазином? Правильно, наличие товара. Так и в блоге.

Ваш аккаунт станет точкой коммуникации только тогда, когда в нем появятся все необходимые элементы.

Нужно выложить посты по всем линейкам, фото, видео, только тогда приглашать людей. И для того, чтобы правильно наполнить блог и регулярно пополнять его новой текстовой и визуальной информацией, нам необходим контент-план.

Контент-план – это список конкретных тем для блога с указанием даты их публикаций. Как правило, он включает информационные, развлекательные и рекламные посты. Контент-план обязателен, особенно в период активного набора аудитории, когда блог растет и развивается.

Для чего же нужен контент-план? Многие блогеры говорят: «Зачем мне план, я буду писать посты по настроению, исходя из конкретной ситуации». На практике это всегда оборачивается тем, что посты появляются нерегулярно, аудитория не растет, а имеющиеся подписчики разбегаются от скуки. И действительно, зачем им ждать, пока вы раз в неделю соизволите что-нибудь выложить?! Вокруг столько всего интересного и увлекательного, а люди очень любопытны! Лучше они пойдут к вашему конкуренту, который регулярно делает крутые обновления.