Юлия Дёмина - Ярославцы – все красавцы!

Для меня, уроженки Ярославля, вполне очевидно жить и любить Ярославль. Понимаю, что сложно любить город, живя в Брагино. Хотя сама я провела в этом волшебном районе всё детство и юность: боролась за место в троллейбусе на Пионерской и завидовала ребятам, жившим в центре, потому что до колледжа и университета они шли пешком, а я ехала пятьдесят минут. Сейчас я живу на Волжской набережной и каждый день, выходя на улицу, радуюсь жизни и всё больше влюбляюсь в Ярославль.

С годами понимаешь, что ужасные падения в жизни зачастую приводят к чему-то хорошему. Уверена, что существует некая бизнес-карма, которую нельзя портить сомнительными историями. Завоевать все деньги мира в моменте невозможно, всегда нужно оставаться в рамках своей бизнес – философии. Если я понимаю, что могу заработать много денег, но мне это будет стоить репутации или карьеры – никогда не пойду за деньгами. Жизнь всё равно компенсирует тебе это какими-то возможностями.

Я чувствую себя комфортно, занимаюсь делом, которое люблю. Я обожаю общаться с людьми. Считаю это одним из моих талантов. Я очень люблю Ярославль, люблю свой дом, свою семью, своё дело. Главным богатством города считаю живущих здесь людей.

РУСЛАН КОРОЛЁВ

предприниматель, владелец компании «Билдсофт»

Ярославль

2007

– Пять тысяч долларов за программу? Молодой человек, вы шутите, наверное. Я её сам скачаю из интернета. Бесплатно.

Клиенты смеялись мне в лицо в ответ на предложение установить лицензионную программу. Мой друг детства работал в Москве и предложил заняться продажей программного обеспечения для строительных компаний в Ярославле. Я чувствовал, что бьюсь лбом об стену: ярославский рынок не созрел для такого рода услуг. Повсюду продавались пиратские копии компакт-дисков, о правах на интеллектуальную собственность никто и не слышал.

Была и другая категория клиентов – из числа возрастных проектировщиков: «Какая программа? Какой компьютер? Мы чертим на кульмане карандашами, нам ничего не нужно». Они не хотели понимать, что время ручного труда уходит, и скоро, хочешь – не хочешь, придётся осваивать компьютер.

Так и вышло. Зарубежные разработчики стали следить за соблюдением своих прав, автоматизация в строительной индустрии пошла вверх, и направление, которое трудно давалось вначале, стало очень востребованным.

Оглядываясь назад, понимаю, что с ранних лет меня привлекало всё новое и малоизученное.

С восьми лет я увлекся компьютерами. У меня одного из самых первых в школе появился огромный пузатый комп. Достался по блату от родителей – отработав свой срок на заводе, он был списан – так и попал в мои руки. Жёсткий диск его был объёмом всего двадцать мегабайт, а дискеты размером с пол-листа вмещали информацию на пятьсот двенадцать килобайт. Сейчас это кажется смешным, но так и было.

Компьютеры в то время были редким явлением, программирование и информатика в школе не преподавалась, о кружках компьютерной грамотности и говорить не приходится. Всё изучал самостоятельно.

Интернет в России только-только зарождался, у провайдера «Ростелеком» были бешеные тарифы с медленной скоростью – одна песня в среднем качестве загружалась полтора часа. О том, чтобы видео скачать или передать кому-то, мы могли только мечтать – это казалось чем-то невообразимым, из области фантастики.

Сообщество любителей компьютеров было очень узким, но я нашёл тех, кто разделял интерес к этой теме, и у нас появился свой «кружок» из пяти человек. Я был самым младшим – учеником седьмого класса, остальные были взрослые мужчины. Мы вскладчину приобретали тарифный план пользования Интернетом «ночь плюс выходные» (он был самым дешёвым), делили время на всех поровну: каждому доставались утренние, вечерние и ночные часы. Чтобы «поюзать» в интернете и найти нужную информацию, приходилось просыпаться по будильнику ночью. В два часа ночи вставал, подключался по модему и выходил на просторы всемирной паутины. Успел или не успел найти нужную информацию – неважно. Как время вышло, уступал онлайн – пространство своему «подельнику». В таком режиме жил два года.

Именно тогда у меня и возник интерес к информационным технологиям. Через канувший в лету поисковик Rambler находил много интересного, узнавал о том, как развивается мир IT-индустрии.

После школы поступил в политехнический институт и сразу начал подрабатывать. С другом организовали первый бизнес: проводили домовые сети, покупали оптом интернет и продавали его в розницу частным лицам в районе Дятьково. Тогда казалось невозможным, что интернет без проводов – наступающая реальность. Через некоторое время стал замечать, что на рынок интернета выходят крупные игроки, и тогда мы продали свою небольшую абонентскую сеть, прекрасно осознавая, что конкуренции с ними не выдержим. Продав бизнес, я ушёл на год в найм для того, чтобы посмотреть, как работает крупная IT-компания. Это был очень полезный опыт.

В две тысячи седьмом году я зарегистрировал своё ООО, арендовал комнатку в двенадцать квадратных метров, купил факс, стул, привёз компьютер из дома и разместил его на подоконнике, который стал моим рабочим столом. С той поры и начался мой собственный бизнес по продаже программного обеспечение для автоматизации строительного проектирования.

Первые шаги давались тяжело, в основном жил на продажах эксклюзивных программ, которые были недоступны для свободного скачивания. Но совсем скоро появились первые сотрудники и стала формироваться клиентская база.

В две тысячи восьмом году начался кризис в строительной сфере, и проектировщики – мои основные клиенты, оказались без денег. Планы на фееричное завершение года с празднованием корпоратива в культовом ярославском «Поплавке» пошли прахом.

Все ушли, осталась одна сотрудница, которая так и работает до сих пор. Наступивший две тысячи девятый был сложным годом, компания балансировала на грани выживания, я занимал деньги у жены, чтобы заплатить зарплату сотруднице. Но я точно знал, что это временные сложности и сдаваться был не намерен.

Кризис подтолкнул меня к тому, чтобы двигаться дальше. Я понял, что искать клиентов нужно в других городах. Моим победным стал город Углич, где за один день я совершил три сделки из шести возможных, а ещё два клиента заключили договоры чуть позже. Это был рекорд моей персональной конверсии, до сих пор не побитый никем.