Света Захарова - Ты уже бренд. Как стать лидером мнений в Инстаграм за 30 дней

Если посмотреть на этот пример, как на картинку до/после. Если посмотреть на этот пример как на картинку до и после, то с одной стороны мы увидим безликий аккаунт страховой компании с заумными непривлекательными постами, которые только отталкивают потенциальных клиентов, а с другой – личный блог эксперта, за которым интересно наблюдать и есть чему поучиться. Мария за короткий промежуток времени смогла выйти на новый уровень бизнеса в кардинально другой сфере, и способствовали этому факты, почерпнутые из анализа «Я-концепции».

Когда я только познакомилась с этим методом, он вызвал сопротивление. Ведь с детства мы слышим фразы «Не высовывайся», «Ты что, самый умный?». А «Я-концепция» предполагает игнорировать эти установки, чтобы позволить сказать себе «Я офигенный специалист в этой области», «Я эксперт», «Я красивый», «Я коммуникабельный».

При формировании личного бренда это незаменимый инструмент. Если объяснить просто, то «Я-концепция» – это набор фактов о себе: «Я психолог», «Я люблю яичницу», «Я плохой повар» и т. д.

Для того чтобы транслировать свой образ, нужно сначала его сформулировать. Не отдавайтесь порыву писать и делать что-то интуитивно – выработайте стратегию. Иначе и подписчики не смогут считать вас, запомнить, понять. Распространенная ошибка большинства – делать «как пойдет». Конечно, есть случаи, когда личный бренд «выстреливает» и без такого подхода, но это скорее везение и исключение, чем общая практика.

3 ЭЛЕМЕНТА Я-КОНЦЕПЦИИ

1. КОГНИТИВНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

Набор убеждений о себе, то есть буквально все характеристики: будь то социально-ролевые – мама, жена, блогер; атрибутивные – добрая, смелая, пунктуальная; психологические – стрессоустойчивая или ранимая; описание навыков – классно вожу машину или готовлю вкуснейшие тортики; жизненные цели, к которым тянетесь, и те, которых уже достигли, – создать семью, прыгнула с парашютом. Эти характеристики помогут понять вашу самобытность, которую и составляют самые разнообразные комбинации свойств и особенностей.

2. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ИЛИ ОЦЕНОЧНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

Рассмотрим пример. Как вы относитесь к одной из этих характеристик: нравится то, что умная, но бесит, что завистливая? Здесь ваша шкала будет колебаться между позитивным и негативным отношением к собственным проявлениям. Ведь разные люди один и тот же показатель могут воспринимать прямо противоположно. Например, для кого-то в 40 жизнь только начинается, расцвет сил и ощущение себя на гребне волны. Для другого же молодость прошла, а значит, здравствуй, старость, уныние и грусть. Этот показатель дополнит вашу картину представлений о себе.

3. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

Как вы на самом деле себя ведете: считаете смелой, но ведете скромно! Сталкиваясь с социумом, мы не всегда ведем себя исходя из собственных убеждений, порой нам приходится стать гибкими и в разных ролях проявляться в зависимости от окружающей ситуации.

Прямо сейчас откройте блокнот или заметки в телефоне и выпишите от 70 до 100 фактов о себе. Не сдавайтесь, если вы наберете всего 30 пунктов, идите дальше. Напишите родным, друзьям, коллегам.

Так я и поступила, когда в списке числилось только 34 пункта. Разослала во все чаты – семейные, с подругами и коллегами – вопросы. Как они могут меня охарактеризовать? В чем моя экспертность? За каким советом они придут ко мне? С помощью этого смогла добить список до ста.

На первый взгляд, это простое задание, но я настоятельно рекомендую выполнить его прямо сейчас и только потом переходить к следующим главам этой книги. За тем пунктом, когда кажется, что больше и сказать нечего, вы познакомитесь с собой заново, поверьте. Нет, лучше – проверьте.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ К ЛИЧНОМУ БРЕНДУ: из всех фактов отметьте свои суперспособности – то, что любите, и в чем разбираетесь лучше других. В случае если экспертность еще не сформирована, выделите то, чем вы интересуетесь на данный момент, что нравится, и какие дела заставляют встать пораньше или задержаться допоздна? В этом случае вашу экспертность только предстоит сформировать, для этого есть два основных сценария:

ИЗ ТОЧКИ А. Когда только начинаете развитие в новой области, кардинально сменили сферу и обучаетесь, например, на дизайнера. Расскажите о своем пути другим: этот опыт будет полезен и интересен не только тем, кто находится на этом же этапе, но и тем, кто уже чего-то достиг и хочет вспомнить, как это было, дать совет и направить.

Трансляция из начальной точки помогла взрастить блог и личный бренд Петру Куликову (@petr_kulikov_). Его мама Ольга моя коллега и первый слушатель курса про Instagram, в перерывах между основной работой просматривала мои презентации и лекции. От нее я получала обратную связь и советы что где улучшить, добавить или убрать. В свою очередь, Ольга тестировала все полученные знания из моего курса и тестировала их на блоге 14-летнего сына. Он увлекся кондитерским делом и пробовал себя в этом. Отсюда они и стали простраивать блог юного кондитера Тюмени, транслируя самые первые шаги – покупка оборудования, как учился создавать торты, смешивать ингредиенты, пробовать различные дизайны. На сегодняшний день в блоге Петра более 8 тысяч подписчиков, продвижение шло через блогеров, которым он дарил торты, а также им заинтересовались СМИ: известная радиостанция брала интервью, а региональные порталы размещали заметки. Сейчас он учится на кондитера, а практику проходит в лучших кондитерских города, в которые его приглашают владельцы заведений, так как личный бренд Петра раскручен в рамках региона. Также я приглашала его спикером на воркшоп по ведению блога для школьников, где он делился историей развития аккаунта. Но есть и другой вариант, когда экспертность уже сформирована, вам можно двигаться.

ИЗ ТОЧКИ Б. Если же вы уже добились каких-либо результатов в нише, то тем более пора рассказывать и делиться своим опытом. В этом случае вы привлечете и экспертов, и тех, кто только начинает путь и сможет перенять опыт или вдохновиться историей.

Так развивала свой аккаунт моя мама (@olga-terenya). Потеряв должность руководителя прямо перед пандемией, она никак не могла найти подходящее место для работы. Тогда я предложила ей монетизировать хобби, которым она горит всю жизнь, – вязание. Мама не поддерживала мою блогерскую деятельность и не считала чем-то серьезным, но жизнь повернулась так, что именно Instagram дал ей возможность за полгода выйти на доход, который она получала в качестве руководителя. Сначала она монетизировала аккаунт через продажу изделий, а сегодня проводит обучающие курсы по вязанию, и ее ученики также зарабатывают благодаря хобби.