Шелл Роуз Шарве - Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций

Тут можно читать онлайн Шелл Роуз Шарве - Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Самосовершенствование, год 2021. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    неизвестно
  • Год:
    2021
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-04-161830-8
  • Рейтинг:
    4/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Шелл Роуз Шарве - Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций краткое содержание

Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций - описание и краткое содержание, автор Шелл Роуз Шарве, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Лучшая книга по коммуникациям за 2020 год по версии AMAZON. Книга продана тиражом свыше 40 000 000 экземпляров. Переведена на 16 языков.
Шелл Роуз Шарве, сертифицированный НЛП-тренер и бизнес-консультант, считает что базовым навыком современной коммуникации является принцип влияния и убеждения. В основе него лежит Lab profile – лингвистический и поведенческий профиль человека. Именно он отвечает за жизненные стратегии и убеждения. Используя приведенные в книге рабочие таблицы для составления психологического портрета, вы сможете предсказывать поступки человека и подбирать слова-ключи, которые смогут повлиять на его поведение так, как вам необходимо.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Шелл Роуз Шарве
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать
Распределение %
(в Контексте работы, Роджер Бейли)

В основном Проактивный– 15–20%

В равной степени Проактивный и Реактивный– 60–65 %

В основном Реактивный– 15–20%

Поскольку примерно 60–65 % населения в Контексте работы в одинаковой степени демонстрируют Проактивный и Реактивный Паттерны, разумно предположить, что человек, чей психологический портрет вы составляете, находится где-то в середине, если только он открыто не демонстрирует свою склонность в ту или иную сторону.

Идентификация

Поскольку для этой категории нет конкретного вопроса, можно обратить внимание на структуру предложения и язык тела человека по мере того, как он будет раскрывать свой Паттерн на протяжении разговора:

Проактивный: структура предложения

• короткие предложения: существительное, активный глагол, осязаемый объект

• говорит так, как будто держит под контролем весь свой мир

• четкая и ясная структура предложения

• прямолинеен

• в крайнем случае, начинает «действовать нахрапом»

Проактивный: язык тела

• признаки нетерпения, быстрая речь, постукивание карандашом, большое количество движений или неспособность усидеть на месте в течение длительного времени.

Реактивный: структура предложения

• неполные предложения, отсутствует подлежащее или глагол

• пассивные или субстантивированные [5] Глаголы, которые перешли в существительные. глаголы

• обилие инфинитивов

• говорит так, как будто мир управляет им, с ним что-то происходит, верит в случай или удачу

• длинные и запутанные предложения

• говорит о размышлениях, анализе, понимании или выжидании, или о принципе строения той или иной вещи

• условные конструкции: сделал бы, мог бы, возможно и так далее

• излишне осторожен, считает необходимым разбираться и анализировать

Реактивность: язык тела

• готов сидеть на месте в течение длительного времени

Примеры

Проактивный:– «Я встречаюсь со своей командой каждую неделю».

В основном Проактивный:– «Я встречаюсь со своей командой, если нам это необходимо».

Одинаково Проактивный и Реактивный:– «Я встречаюсь со своей командой, чтобы узнать о текущих делах. Ведь важно быть в курсе событий».

В основном Реактивный:– «Даже если вы сомневаетесь, встречаться с командой нужно каждую неделю. Для меня важно, чтобы все ее члены чувствовали, что их слышат».

Реактивный:– «Даже если все сомневаются, действительно ли встречаться нужно каждую неделю, важно учитывать потребности людей в том, чтобы их выслушали».

Язык влияния

Если задуматься, при общении важно учитывать образ жизни собеседника. Используйте следующие слова и фразы, чтобы заставить людей перейти к действию:

Проактивный

• Вперед! Сделай это! По машинам! Зачем ждать? Сейчас; прямо сейчас; давай; у тебя получится; возьми инициативу в свои руки; возьми ответственность на себя; беги; чего ты ждешь; давай поторопимся.

Реактивный

• Давай подумаем об этом; теперь, когда ты все проанализировал; ты действительно поймешь; это подскажет тебе, почему ты рассматриваешь этот вариант; тебе станет яснее после этого; подумай о своем ответе; ты мог бы рассмотреть; мог бы; время пришло; удача уже мчится к тебе

Поскольку большинство людей обладают чертами обоих типов, можно использовать оба набора Языков влияния, направленных на обдумывание и действие.

Набор персонала

Люди, которые демонстрируют Проактивный паттерн на работе, подходят для должностей, которые требуют проявления инициативы, стремления взять и сделать то, что нужно. Они смогут хорошо себя показать во внешней торговле, в частном предпринимательстве или на той работе, где наличие хуцпы [6] Слово из языка идиш, которое означает «сверхнаглость». является преимуществом. Если вы хотите привлечь на должность Проактивного человека, попросите кандидатов позвонить, а не отправлять резюме. ( Реактивные люди не станут звонить.)

Люди, обладающие Реактивным паттерном в Контексте работы, хорошо подходят для должностей, которые позволяют отвечать на запросы и просьбы. Работники сферы обслуживания, как правило, более реактивны.

На многих рабочих местах, связанных с проведением исследований и аналитикой, требуются те, кто способен потратить много времени на анализ данных.

Большинство людей и вакансий готовы предложить друг другу смесь из этих двух Паттернов. При приеме на работу вам нужно будет изучить, какие рабочие обязанности требуют Реактивной или Проактивной деятельности, чтобы определить необходимый баланс. Уместным будет составить психологический портрет других членов команды, чтобы убедиться, что вы соблюдаете баланс.

Существует несколько ключевых вопросов, которые следует задать себе, относительно этой категории, при создании психологического портрета искомого кандидата. В какой степени этот человек должен проявлять инициативу? Насколько часто в работе потребуется реагировать на поступающие запросы, анализировать или согласовывать свои действия с действиями коллег? Возможно, вам удастся оценить процент общего времени, которое затрачивается на проактивную или реактивную деятельность.

Наступая на любимую мозоль: управление людьми

Люди, которые демонстрируют мощный Проактивный паттерн на работе, не смогут терпеть бюрократические проволочки или внутреннюю политику и, возможно, даже захотят выйти за их пределы, не стесняясь кому-нибудь насолить ради своей цели. Такие люди бросаются в деятельность с головой и могут зайти слишком далеко, прежде чем кто-то заметит, что они находятся на неправильном пути. Как руководителю Проактивных сотрудников, вам понадобится направлять их энергию в нужное русло. Если у них не будет возможности использовать свой высокий уровень энергии, они быстро разочаруются или заскучают, а в итоге могут начать использовать свою инициативность не самым продуктивным способом. Вы можете мотивировать их, давая задание со словами: «Вперед, за дело!». Возможно придется им напомнить, что прежде чем соглашаться, стоит подумать. С другой стороны, на собственном опыте я узнала, как свести с ума Проактивных людей. Сделайте так, чтобы они оказались в ситуации, которая им не нравится, а затем убедитесь, что они ничего не могут с этим поделать.

Люди с Реактивным паттерном на работе обычно не проявляют инициативу и чувствуют давление или тревогу, когда их об этом просят. В крайнем случае, они захотят рассмотреть, проанализировать и понять ситуацию почти до отказа от принятия решений или выполнения каких-либо действий. В команде Реактивные люди могут внести свой вклад в процесс, анализируя предлагаемые решения и замедляя общий процесс настолько, чтобы суметь разглядеть последствия и альтернативные варианты. Реактивных людей можно мотивировать, подстраиваясь под их Паттерн. «Раз у вас было достаточно времени, чтобы все рассмотреть и обдумать, я хочу, чтобы результат вашей работы лежал у меня столе к полудню понедельника».

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Шелл Роуз Шарве читать все книги автора по порядку

Шелл Роуз Шарве - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций отзывы


Отзывы читателей о книге Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций, автор: Шелл Роуз Шарве. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x