Марат Салихов - Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова

Тут можно читать онлайн Марат Салихов - Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Самосовершенствование, год 2020. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Читать книгу

Название:

Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова
Автор:

Марат Салихов
Жанр:

Самосовершенствование
Издательство:

неизвестно
Год:

2020
ISBN:

нет данных
Рейтинг:

3/5. Голосов: 11
Избранное:

Добавить в избранное
Отзывы:

Читать комментарии
Ваша оценка:
60

1

2

3

4

5

Марат Салихов - Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова краткое содержание

Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова - описание и краткое содержание, автор Марат Салихов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Данная брошюра даёт простое и точное понимание что такое продажи, как быть эффективным продавцом и что самое важное в этом деле. Вы сможете освоить искусство изменения чьего-либо мнения о чем-либо, при этом создав желание действовать. Автор пособия, Марат Салихов, занимается вопросами долгосрочного финансового планирования, устойчивого развития бизнеса и формированием кадрового резерва Индустрии 4.0. Поддерживает социальные инициативы, связанные с развитием IT-инфраструктуры и IT-кадров в регионах РФ. Участвует в деятельности Международного Rotary club, объединения профессионалов и бизнесменов для реализации гуманитарных проектов и развития высоких этических стандартов в профессиональной сфере.

Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Марат Салихов

Тёмная тема

Шрифт:

↓

↑

Сбросить

Интервал:

↓

↑

Закладка:

Сделать

Рассмотрим технику СПИН на вопросах, которые бы задавал консультант, продающий оборудование производственному предприятию. Каждый элемент аббревиатуры обозначает тип задаваемых клиенту вопросов:

С— Ситуационные вопросы (Situation questions) – вопросы, которые задаются продавцом с целью получения информации о том, что представляет собой клиент и какие продукты его могут интересовать. Ситуационные вопросы представляют собой этап, на котором осуществляется сбор информации и представляют интерес только для продавца. По сути, они представляют собой «общие открытые вопросы» из «классической воронки».

• Как идут продажи (производство) компании?

• У кого вы сейчас приобретаете расходные материалы / комплектующие?

• Какое оборудование вы используете на предприятии?

П – Проблемные вопросы (Problem questions) – вопросы, за счет которых у клиента осуществляется актуализация проблемы (потребности). В рамках этих вопросов происходит диалог, приводящий клиента к осознанию некой ситуации (уже существующей или теоретически возможной). Осознание ситуации напрямую связано с осознанием проблем, которые возникают при этом.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.