Андрей Баратов - Грамматика мечты. Практикум по исполнению желаний

Ну что ж, подумал я про себя, посмотрим, кто чего стоит на экзамене. Узнав, кто будет председателем комиссии, я подошел к преподавателю:

– Здравствуйте. Можно вас на пару слов?

– Здравствуйте.

– Я хотел бы представиться, меня зовут Андрей Баратов. Завтра мы будем сдавать вступительные экзамены, и у меня к вам просьба.

– Какая?

– Если я вам понравлюсь как ударник, поставьте мне десять баллов, потому что у меня красный диплом с музыкального училища, и сдавать историю и писать сочинение я бы не хотел. А если не понравлюсь, два балла меня тоже устроят.

– Смело, – сказал председатель комиссии, – ну что ж, завтра посмотрим, на что вы годитесь.

– Спасибо.

Я поинтересовался, что нужно будет сдавать на экзамене, и поехал домой готовиться. То, что узнал в этот день, было для меня неожиданностью: я думал, мы будем сдавать специальность и нужно будет только играть на инструменте, на ударных. А оказалось, что в первый экзаменационный предмет «специальность» входят: игра на инструменте, сольфеджио, гармония, дирижирование, игра на фортепиано. И только после всего этого будет ставиться одна оценка по 10-балльной шкале. Что касается игры на инструменте, я был спокоен – играл хорошо, и в этом был уверен. А вот сольфеджио и гармонией не занимался уже несколько лет. Вспомнится ли все, чему учили раньше? Дирижирование для меня тоже было не сложным. А вот игра на фортепиано… В общем, было чем заняться в оставшийся вечер.

На следующий день, утром, начались экзамены. Сдавали мы их в 2 дня. В первый день три предмета и в другой два. В конце второго дня нас всех собрали в аудитории и стали зачитывать оценки. Много было восьмерок, девяток и других оценок. Потом председатель зачитал мою фамилию, посмотрел на меня и сказал: «10 баллов, поздравляю!» И стал читать дальше. Я был готов подпрыгнуть от радости до потолка – ура, поступил!!! Получив десятку по специальности, я прохожу автоматически, и уже не надо сдавать историю и писать сочинение по русскому языку! С трудом сдержав себя от бурного проявления радости, я едва дож дался, когда закончат зачитывать оценки. Выйдя на улицу, посмотрел на других ударников, на тех зазнаек, что задирали нос передо мной, и улыбнулся – ну что, ребята, удачи вам… Ребята так и не поступили в этом году…

В этот день я, кажется, не чувствовал ног под собой. Настолько все меня радовало. И день был прекрасный, и солнце светило как-то «по-особенному», и трава казалась зеленее, и птицы пели веселей и задорней. Ура, я стал студентом МГУКИ!!! Счастливый и довольный приехал к дяде в Митино, у которого остановился на время поступления.

Решив вопрос с поступлением, я начал искать работу. Нужно было срочно устроиться работать, поскольку денег не было совсем. Во многих местах, в которые я звонил, мне отказывали после первого же вопроса: есть ли у меня регистрация в Москве или Подмосковье? Регистрации не было. И дорога в эти компании была закрыта для меня. Связываться с «Гербалайфом» не хотелось, как и с другими сетевиками. Получить прибыль в них можно, но на это нужно время, которого у меня не было. И примерно через неделю я позвонил по объявлению, в котором говорилось о том, что есть возможность заработать 300 рублей в день (в 1998 году летом это было эквивалентно $50). Я подумал, наверное, очередной «развод». Но позвонил и записался на собеседование.

На следующий день приехал в офис к 8 утра, как договорились. Со мной очень кратко пообщались. Спросили, откуда я, где работал раньше, где живу в Москве и не нужна ли помощь с общежитием? Ну и конечно – есть ли желание работать и зарабатывать? Потом было собрание всех работников, на котором все друг друга подбадривали. Менеджер рассказывал о том, что сегодня вторник, а значит – «день носорога», и мы своим рогом откроем все двери, которые не открываются, и пройдем во все места, в которые хотим пройти! Я был в шоке! Чего вдруг люди с утра пораньше смеются, веселятся, как ненормальные? Все кричат, хлопают в ладоши, желают друг другу «джуза». И серьезно подумывал о том, чтобы сбежать оттуда. Однако собрание кончилось раньше, чем я решился действовать, и меня прикрепили к инструктору Диме. Теперь уже убегать стало неудобно, и я решил: будь что будет, посмотрим. Может, и правда получится здесь заработать?

Мы вышли «в поле». Дима мне рассказал, что наша задача продать как можно больше за день бижутерии. Есть кольца, серьги, цепочки, браслеты, наборы и броши. Как это делать, мне нужно смотреть со стороны и запоминать. Мы проехали чуть на троллейбусе и оказались в районе Кунцево. Стали заходить в магазины, офисы, детские сады и школы. Всюду, где работали люди. Из одной двери в другую подряд. Дима здоровался, представлялся, а потом делал презентацию товара. Показывал бижутерию, давал ее потрогать, померить и предлагал купить. Стоила она недорого, и, как правило, такие карманные деньги были у многих людей. Те женщины, которые заинтересовались, покупали. Покупали себе, покупали в подарок кому-то.

В середине дня Дима спросил: все ли мне понятно? И попросил рассказать, как нужно продавать. Я рассказал, что я делаю сначала, что говорю, что делаю потом. После некоторой коррекции моих слов и тренировки спича (речи) Дима предложил попробовать мне сделать продажу. Я зашел в магазин и сделал презентацию. Не помню, купили у меня с первого же раза или только с третьего, но продажа получилась. Я сделал первую продажу. И почувствовал азарт. Теперь мне самому хотелось продавать. Дима дал мне свою сумку с бижутерией и предложил закрепить навыки. А сам со стороны наблюдал, как я это делаю. По мере надобности что-то советовал, уже после того, как мы вышли от покупателей. И никогда не вмешивался в процесс презентации и продажи. А только после, наедине, советовал, как лучше делать продажи. Дело пошло. У меня стало получаться.

На следующий день мне дали немного товара. И я мог уже сам пробовать продавать. В компании на стене висели правила, что нужно сказать и сделать, когда зашел к клиенту:

• Поздороваться.

• Улыбнуться, постараться расположить к себе человека.

• Представиться: сказать, кто ты и зачем пришел.

• Показать товар, сделать презентацию (рассказать о нем).

• Дать его потрогать, померить.

• Предложить купить.

• Предложить рехеш (дополнительно брошь либо другую вещь).

• Собрать все, что не купили, ничего не забыть.

• Поблагодарить за покупку, попрощаться.

Эти простые правила давали возможность очень быстро войти в дело, начать продажи самостоятельно. Что еще радовало, что на этой работе не требовали регистрацию. Владельцу компании было все равно, где мы зарегистрированы, лишь бы работали, зарабатывали сами и приносили прибыль компании. Все что требовалось – оставить залог за тот товар, который выдавали на руки. Залог был 100 долларов, кажется. Проблема была в том, что денег на залог у меня не было. Потому мне выдали меньше товара, чем положено, а с прибыли я откладывал деньги на залог. И по мере увеличения суммы моего залога у меня увеличивалось количество товара.