Ева Бергер - НЛП на каждый день. 20 правил победителя

Нижняя губа является, пожалуй, самой компрометирующей и разоблачающей чертой лица. Едва ли в мире найдется человек, который способен контролировать форму своей нижней губы (да и едва ли кому-то это придет в голову). А между тем именно нижняя губа посылает нам прямые сигналы от бессознательного. Начать тренировки следует с того, что просто наблюдать за изменениями формы, цвета, размера, очертаний, движения, натяжения и наполнения губы. Только когда вы научитесь различать малейшие детали и автоматически отмечать их, попробуйте начать трактовать их.

Кстати, в качестве эксперимента вы можете последить и за собой. Как ведет себя ваша нижняя губа во время стресса? Может, вы привыкли «жевать ее», когда взволнованы или, напротив, погружены в размышления? Есть ли у вас манера «дуть губы», когда вы обижены? Так что, следя за другими, не забывайте следить и за собой. Это увеличит вашу внимательность, наблюдательность и ускорит процесс обучения.

Этот фактор проще всего учитывать аудиалам. Впрочем, и люди всех других типов восприятия могут развить чуткий слух. Если бы мы внимательнее прислушивались к интонациям собеседников, к повышению тона их голоса, мы бы могли избежать многих конфликтов, разногласий и взаимных непониманий. А потому прямо с сегодняшнего дня начинайте прислушиваться к тому, как говорятокружающие люди. Распознавайте и отмечайте изменения громкости, высоты, тона, ритма, темпа, четкости и резонанса голоса.

В качестве тренировки можно попробовать слушать спортивные состязания из соседней комнаты. Вы можете не слышать всех слов, которые произносят комментаторы, но вы вполне можете следить за ходом соревнований по их интонациям.

Чем больше вы будете наблюдать различные манеры разговора, тем больше интересных выводов вы для себя сделаете. Так, например, вы поймете, что человек не всегда повышает голос, когда зол или нарывается на ссору. Многие начинают говорить громче лишь потому, что возбуждаются и наполняются эмоциями или желанием доказать свою правоту. Словом, учитесь не просто слушать, но и слышать человека. Это значительно облегчит вашу коммуникацию и превратит вас в умелого переговорщика.

Поначалу все это может казаться китайской грамотой. Но если вы будете тратить на тренировки по пятнадцать минут каждый день, то уже через две недели этот навык у вас дойдет до автоматизма. Так что возьмите себе за привычку наблюдать за героями реалити-шоу, коллегами или знакомыми, и ваша наблюдательность и проницательность будет развиваться быстрее, чем вы можете себе представить.

Возможно, вам приходилось видеть шпионские боевики, где суперагенты мастерски читали мысли человека по его глазам. Так вот, это далеко не выдумка изобретательных сценаристов! Конечно, ни один даже самый выразительный взгляд нельзя истолковать однозначно и дословно. Но по движению глаз на самом деле можно определить, что у человека на уме. Главное, запомнить значение тех или иных взглядов!

1. Если человек смотрит вверх и влево, значит, он вспоминает некую картину, прокручивает в уме какие-то воспоминания визуального характера. Например, спросите своего знакомого: «Какого цвета был твой первый велосипед?» – и вы увидите, как его взгляд движется по направлению вверх и влево, так как человек вспоминает, как выглядел его первый велосипед.

2. Если человек смотрит вверх и вправо, значит, он представляет какую-то картинку, фантазирует, рисует в своем воображении некие визуальные образы. Если хотите убедиться в этом, попросите кого-нибудь: «Представь себе машину своей мечты» или «Представь, как ты будешь выглядеть побритым налысо», не сомневайтесь, человек посмотрит именно вверх и вправо. Иногда человек мечтает или воображает себе что-то, глядя прямо перед собой, как будто уставившись в никуда.

Запомнив это простое правило движения взглядов, можно уличить человека во лжи.

Хотя, если он успел подготовиться к вашим расспросам, это будет непросто. Порой, когда вы пытаетесь выведать что-то, человек отвечает вам быстро и четко, глядя вам прямо в глаза. В этом случае не исключено, что его ответы придуманы и отрепетированы заранее. Потому что любой человек всегдареагирует движением глаз в какую-либо сторону. Если этого не происходит, значит, он предвидел ваш вопрос и подготовил свой ответ. Чтобы раскусить такого «предусмотрительного» вруна, постарайтесь сбить его с толку дополнительными неожиданными вопросами.

Например, вы пытаетесь уличить супруга в неверности, в то время как он упорно заявляет, что просто засиделся с коллегами после совещания. Просто спросите: «А Виталий сегодня был одет в синий плащ?» и внимательно проследите, куда на этот раз метнутся глаза вашего собеседника.

3. Если человек смотрит влево и в сторону, значит, он вспоминает услышанное. Чьи-то слова, или песню, или еще что-то. Например, спросите кого-нибудь из своих знакомых: «Вспомни свою любимую песню. Мысленно проиграй в уме мелодию своего ринг-тона на мобильном. Или вспомни, что говорила тебе мама на прошлой неделе», и вы увидите, как глаза человека двигаются влево и в сторону.

Что может означать такой взгляд? Например, если вы пытаетесь продать человеку нечто и рассказываете о достоинствах своего товара, а ваш собеседник при этом смотрит влево и в сторону, вероятно, он вспоминает все, что слышал об этом товаре, отзывы своих друзей и знакомых. Вы можете перехватить инициативу, заметив невзначай: «Наверняка вам уже доводилось слышать о нашем товаре. Скажите, что вам говорили о нем раньше?» И после того как человек озвучит позитивные или негативные мнения, которые ему доводилось слышать, вы сможете отталкиваться от полученной таким способом информации.

4. Если человек смотрит вправо и в сторону, значит, он мысленно формулирует свой ответ или свою речь. А еще это может означать, что он представляет себе какие-то звуки. Чтобы убедиться в этом, попросите своего знакомого: «Представь себе своего начальника, говорящего голосом Дональда Дака», и его взгляд тут же метнется вправо и в сторону.

Когда ваш собеседник молчит, глядя в соответствующем направлении, это скорее всего означает, что он мысленно составляет свой ответ, формулирует свою мысль в словах. Не торопите его, дайте время составить предложение.

5. Если человек смотрит влево и вниз, значит, он обсуждает что-то сам с собой, ведет некий внутренний диалог. Если вы зададите человеку какой-то отвлеченный, неоднозначный, философский вопрос, касающийся лично его, то скорее всего он опустит глаза именно в этом направлении. Чтобы убедиться в этом, спросите, например: «Чего ты хочешь добиться в жизни?» или «Как ты думаешь, зачем мы живем?» Соответственно, если вы рассказываете знакомому какую-либо историю или делаете какое-то предложение, а его глаза в это время смотрят влево-вниз, значит, он либо обдумывает свое отношение к сказанному либо обсуждает услышанное сам с собой, чтобы принять какое-то решение.