Наполеон Хилл - Думай и богатей – 2. Успех через позитивное мышление

Года через полтора Чарли оставил хлопок и занялся торговлей лошадьми и мулами. Вот тут он хорошо узнал, что такое человек. Этот опыт в сочетании со знанием денежных дел сформировали у него своеобразную философию, свойственную людям преуспевающим или стоящим на пути к успеху. Эти взгляды у него появились очень рано, он их никогда не менял, остается верным им и сегодня. Его философия называется здравый смысл .

Чарли занимался торговлей лошадьми уже два года, когда к нему пришли двое и пригласили на работу к себе. Эти люди славились тем, что вели на редкость успешное страховое дело. Обратиться к Чарли их побудил урок, извлеченный из одного неудачного предприятия. А дело было так.

После нескольких лет успешной деятельности в области страхования компаньоны решили организовать собственную страховую компанию. Они были прекрасными страховыми агентами, а вот администраторами оказались никудышными. В конце концов им пришлось свое дело прикрыть. То, что успех в бизнесе зависит прежде всего от умения продать, — довольно расхожее мнение у современных торговцев и торговых агентов. Это большое заблуждение. Плохой администратор может потерять столько же денег, а то и больше, сколько хороший торговец может заработать. Беда этих людей состояла именно в этом: они были плохими администраторами.

Но из своей неудачи, и большой неудачи, они извлекли урок. Поэтому эти люди и пришли к Чарли. Поведали ему о своих злоключениях, а потом сказали:

— Поскольку наша компания лопнула, все комиссионные от страховых пошли на уплату долгов и убытков. Кроме того, нам самим нужно было на что-то жить. И тянулось все это довольно долго, но мы полностью рассчитались со своими долгами. Мы оба хорошие агенты. И теперь мы твердо знаем, что наше дело — торговать своими страховыми полисами. А ты, Чарли, хотя и молод, но уже крепко стоишь на ногах. У тебя хороший ум, здравый смысл рабочего коня, а это как раз то, что нам нужно. Если мы пойдем вместе, то победим.

Так они и сделали.

Продуманный план и ДСД принесли 40 000 000 долларов

Через несколько лет Чарли выкупил все акции страховой компании, которую организовали вместе с ним два страховых агента. Где Чарли взял на это деньги? В банке, конечно. Как помним, он с юных лет понял, что банкир — это его друг.

Когда годовой доход его компании достиг 400 000 долларов, Чарли, уже в качестве исполнительного директора страховой компании, добился стремительно взлета и выдающегося успеха — годовой прибыли в 40 миллионов. Саммонс узнал, что одна чикагская страховая компания разработала и с успехом применил систему «лидов». «Лидами» называют особый вид товаров и услуг, пользующийся спросом у потребителей. Теперь такую систему широко используют в развитии новых областей сбыта и потребления, и коммерсанты, освоившие систему, добились на редкость высоких прибылей. Эта практика пришла из рекламного предпринимательства.

По всей видимости, вам знакомо такое свойство человека, которое делает его робким и нерешительным, когда он начинает новое дело или вступает в общение с незнакомыми людьми. Поэтому робкие и нерешительные люди действуют неэффективно. Когда же имеется лид, то даже малоопытный продавец и коммерсант работают значительно успешнее. У него есть моральная опора и точный адрес обращения, поскольку он имеет дело с предварительно подготовленным клиентом или покупателем. Поэтому многие компании свою программу строят на системе лидов, разрабатываемых с помощью рекламы. Но реклама требует больших денег.

Чарли уже знал, где можно найти деньги под хорошую коммерческую идею, — в Республиканском банке Далласа. Потому что именно этому банку Техас обязан всем тем, чем он сейчас является. И занимается он финансированием таких солидных людей, как Чарли Саммонс, которые имеют стоящий план и умеют претворять его в жизнь. Но иногда встречаются банкиры, которые не интересуются деятельностью своих клиентов. Оран Кайт и другие ответственные работники Республиканского банка интересовались. Чарли объяснил им суть своего предприятия и в результате получил неограниченный кредит на внедрение системы лида в страхование.

Именно эта американская система кредитования позволила Чарли Саммонсу создать Резервную компанию страхования жизни, увеличившую за десять лет свою доходность с четырехсот тысяч до сорока миллионов. Повторим еще раз: опираясь в своих капиталовложениях на использование ДСД, он, подобно нескольким другим богатым людям Техаса, владеет контрольными пакетами акций отелей, административных зданий, производственных компаний.

Но, чтобы использовать ДСД, совсем не обязательно ехать в Техас. У. Клемент Стоун купил страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, одолженных у бывшего владельца этой самой компании. Для этого он поехал в Балтимор.

Как У. К. Стоун купил компанию стоимостью 1 600 000 долларов на деньги самого продавца

Вот что он рассказывает об этой покупке.

Было это в конце года. Я занимался анализом своих дел, обдумыванием планов и расписанием своей работы. Я решил следующий год посвятить тому, чтобы стать владельцем страховой компании с правом работы сразу в нескольких штатах. И назначил себе срок завершения этой работы — 31 декабря будущего года.

Теперь у меня была цель и срок, к которому я должен был ее достичь. Но как это сделать, я не знал. Да это и не имело особого значения, поскольку я верил, что пути достижения этой цели найдутся. Поэтому решил просто поискать компанию, которая отвечала бы моим требованиям: во- первых, занималась страхованием жизни и несчастных случаев, и во-вторых, имела право работать практически во всех штатах. Мне не нужно ничего организовывать. Мне просто был нужен готовый «механизм».

Конечно, требовались большие деньги. Но этим я решил заняться, когда непосредственно встанет такой вопрос. Тут мне пришло в голову, что я — торговец-комбинатор по призванию и могу, если потребуется, организовать тройную сделку: купить компанию, подкрепить свой бизнес гарантиями крупной компании и таким образом буду иметь все кроме самой функции страхования. Другие компании были готовы хорошо заплатить за налаженную работу. А мне ничего не нужно было налаживать. У меня был опыт и я смог бы организовать страхование жизни и несчастных случаев, если у меня будет соответствующий «механизм». Я уже доказал это, наладив страхование торговых сделок по всей стране.

Моим следующим шагом было обращение к Всевышнему за наставлением и помощью.

Анализируя возможные проблемы, я подумал о том, что мне стоит рассказать общественности о своем плане, и тогда общественность сама поможет мне.

(Такая идея совсем не противоречит принципам Наполеона Хилла, изложенным в его книге «Думай и богатей», где он советует о своих задумках не говорить никому, кроме своих ближайших сподвижников. Когда подходящие мне компании будут найдены, я, конечно, последую его совету и, пока сделка не будет заключена, все переговоры буду проводить тайно).