Роберт Энтони - Хватит думать! Действуй!

Чтобы стать хорошим собеседником, нужно уметь со­общить партнеру какую-то полезную для него информа­цию. В противном случае ваши слова просто не будут доходить до его сознания – ведь мы обращаем внимание только на то, что для нас ценно и важно.

МЫШЛЕНИЕ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ

Мы не замечаем возможностей еще и по той причине, что ограничиваем себя посредством собственного мыш­ления. Мы должны научиться мыслить за пределами ограничений, придуманных нами самими.

Когда в сознании сталкиваются противоречивые зна­ния или убеждения относительно определенного объек­та или явления, мы, как правило, испытываем психологи­ческий дискомфорт. Вероятность избежать эмоцио­нального дисбаланса существует, но она сохраняется только до момента возникновения ситуации, в которой противоположные суждения вступают в открытый кон­фликт. В незнакомой обстановке, чтобы снять напряже­ние и избавиться от вызванной переменами тревожно­сти, приходится менять либо поведение, либо отноше­ние к ситуации. Мы подсознательно стремимся к восста­новлению душевного равновесия, пытаясь каким-то об­разом совместить воспринимаемый опыт со своими представлениями о жизни.

Самый распространенный механизм разрешения конфликтов – рационализация. Его суть заключается в попытке объяснить свою логику или причины своих поступков, мнений или поведения. Не желая глупо вы­глядеть или оказаться в нелепой ситуации, мы начина­ем собирать чужие мнения или информацию в оправда­ние или подтверждение правильности своих действий. Например, чтобы как-то оправдаться или объяснить се­бе, почему мы поддерживаем отношения с тем или иным человеком, мы подсознательно замечаем только его достоинства, только те черты, которые нам в нем нравятся, и так же подсознательно игнорируем его не­достатки.

В процессе принятия решения мы обычно проходим этап составления общей картины ситуации. Как прави­ло, в этот момент у нас обостряется восприимчивость к новой информации. Однако как только решение при­нято, мы начинаем собирать только те факты и искать общества только тех людей, которые могли бы подтвер­дить «правильность» принятого решения или выбран­ной линии поведения. Это называется избирательным восприятием.

К сожалению, пытаясь доказать свое право вести себя тем или иным образом или делать тот или иной выбор, мы не пропускаем в сознание информацию, которая мог­ла бы оказаться полезной для принятия рациональных решений, то есть в буквальном смысле закрываем глаза на альтернативные возможности. Когда все наше внима­ние сосредоточено на причинах неосуществимости того или иного намерения, нужное решение просто не смо­жет дойти до сознания.

РЕШЕНИЯ ВМЕСТО ПРОБЛЕМ

Если мы не видим решения, это еще не значит, что его не существует. Просто, убеждая себя в невозможности расширения бизнеса, завершения проекта, получения желаемого и т. д., мы фокусируем внимание на пробле­ме, а не на решении.

С помощью подсознания можно найти ответы на свои вопросы, и с его же помощью можно придумать причи­ны невозможности осуществить то или иное намерение. Выбор есть всегда, и этот выбор за вами.

Например, мы хотим что-то купить. Сначала мы ищем нужный товар по самой низкой цене, а затем, как прави­ло, пытаемся придумать какой-нибудь способ сократить расходы или от чего-то отказаться, чтобы позволить се­бе новую покупку. Только мы не понимаем, что с помо­щью той же творческой энергии могли бы найти способ сохранить то, что есть, и дополнительно заработать, чтобы приобрести желаемый товар. Иными словами, од­ну и ту же энергию можно использовать как для движе­ния назад, так и для движения вперед.

Когда появляется страх перед совершением какого-то поступка, мы с легкостью находим сотни логичных до­водов, почему должны отступить, сдаться, отказаться от своих намерений. На что вы тратите свою творческую энергию? На то, чтобы выяснить, что вам недоступно, или на то, чтобы осуществить свои желания?

МЫ ПРИВЛЕКАЕМ К СЕБЕ ТО, ЧЕГО СЧИТАЕМ СЕБЯ ДОСТОЙНЫМИ

Видеть проблемы вместо решений и возможностей нас иногда заставляет убежденность в том, что мы не за­служиваем того, чтобы быть, делать или иметь то, чего действительно хотим. А мы привлекаем к себе только то, чего считаем себя достойными. Чем больше вы себя уважаете, чем больше цените, тем больше возможностей видите, тем больше риска можете себе позволить. Чем выше ваше мнение о самом себе, тем больше люди захо­тят с вами общаться. Они захотят быть вашими клиента­ми, деловыми партнерами или друзьями.

Уважающий и ценящий себя человек говорит: «Я мо­гу справиться с чем угодно. Я пока не знаю, как это сде­лать, но до сих пор мне и не нужно было этого знать. Те­перь, когда возникла потребность, необходимая инфор­мация появится сама собой». В этом случае каждое об­стоятельство превращается в возможность узнать и сде­лать больше.

НЕ ОТКАЗЫВАЙТЕСЬ ОТ ПОМОЩИ

Иногда необходимая информация поступает от дру­гих людей, например в форме предположения или даже критического замечания. Однако низкая самооценка мо­жет помешать принять чужое предложение или адекват­но воспринять критику. Мы занимаем оборонительную позицию: «Почему я должен слушать своих подчинен­ных?», «Почему я должен слушать своих детей? Разве они могут знать то, чего не знаю я?», «Почему я должен слушать своего коллегу? Разве он умнее меня?». Такая позиция ошибочна, поскольку, принимая только соб­ственное мнение, мы отказываемся от альтернативных решений.

Сколько раз вы произносили эти слова: «Не учи меня жить. Я сам знаю, что делать»? На самом деле вы гово­рите: «Я не хочу, чтобы ты меня учил, потому что тогда ты будешь выглядеть умнее меня. У меня низкая само­оценка, поэтому для меня очень важно выглядеть уве­ренным в своих действиях».

Позвольте людям быть вашими учителями. Это не зна­чит, что нужно принимать все, что они говорят, но было бы полезно прислушаться к их словам, чтобы понять, представляют ли они какую-нибудь ценность. Неважно, кто помогает вам или указывает путь. Единственное, что имеет значение – конечный результат. И самая разумная реакция на предложение помощи была бы такой: «Если ты можешь показать мне самый простой, быстрый или ра­циональный путь, я готов принять твой совет».

Если вы не можете найти способ получить желаемое, это еще не значит, что вы глупы. Просто вы привыкли видеть только то, что укладывается в рамки ваших представлений о реальности. Решения многих бизнесменов, например, ограничены традиционными деловыми под­ходами. «Мы всегда так делали», — говорят они. При таком мышлении и сосредоточенности на привычных мо­делях поведения мы лишаем себя возможности увидеть что-то новое. Вы должны спросить себя: «Каковы мои идеи, убеждения и мнения? Не мешают ли они мне стать тем, кем я хочу, или иметь и делать то, что мне нужно?» Если ответ окажется положительным, вы должны на­браться решимости, чтобы выкинуть из головы все ме­шающие мысли и сосредоточиться на желаемом результате. Вы должны открыть свое сознание для новой ин­формации, которая поможет вам достичь цели.