Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом

Продажи в любой форме.Это то, без чего ваш бизнес не может существовать. Продажи пронизывают нашу жизнь. Вы продаете людям не только продукты и услуги. Вы «продаете» им свои идеи, себя, свои убеждения.

Копирайтинг.Если вы хотите, чтобы ваши коммерческие предложения, письма и статьи продавали, а не просто информировали – учитесь создавать продающие тексты. Важно не только, ЧТО вы пишете, но и КАК.

Публичные выступления.Гуру без выступлений теряет свой статус. На первых порах вам придется выступать часто. И чем лучше у вас развиты навыки публичных выступлений, тем быстрее будет ваш рост.

Управление временем.Время гораздо более ценный ресурс, чем деньги. Деньги можно потерять и вновь заработать. Потерянное время восполнить нельзя. Учитесь планировать и расставлять приоритеты. Далее вы найдете более подробную информацию на эту тему.

Делегирование.Вы не успеете сделать все самостоятельно. Делегируйте часть дел фрилансерам, сотрудникам, сторонним фирмам.

Если вам платят 100 тыс. рублей за какую-то работу, подумайте о том, чтобы поручить ее тому, кто сделает ее в два раза дешевле. Вы заработаете меньше денег с отдельно взятого клиента, но получите свободное время для того, чтобы расширить свой бизнес.

Если вы позиционируете себя как профессионала, то вам необходимо изменить свое сознание. Тайм-менеджмент начинается с лайф-менеджмента. Существует три основных принципа лайф-менеджмента – три камня, составляющих фундамент тайм-менеджмента:

• мир крутится вокруг вас, все должны жить по вашим правилам, и точка. По-другому просто не может быть;

• вы должны иметь план на свою жизнь. Если у вас его нет, то все остальное просто не имеет смысла;

• у вас должны быть инструменты для самодисциплины. Вы постоянно должны что-то делать и поднимать свою планку.

Мир крутится вокруг вас

Самая главная мысль, с которой вы должны просыпаться каждый день: «Сегодня мир опять танцует под мою дудку». Но никогда не произносите эту фразу вслух. Если у вас эта установка слишком сильно выражена, то гасите это пламя. Не озвучивайте, что пытаетесь поймать мир за хвост. Это нужно чувствовать.

Окружающим вы должны казаться немного чокнутыми – это не цель, а инструмент общения, упаковка. Это дает относительную свободу от социума тогда, когда люди начинают сильно надоедать. Они поймут, что вы будете делать только то, что хотите. Чокнутого на всю голову человека не будут пытаться затянуть в пучину обыденности и серости. Вы можете использовать трансерфинг, чувствовать себя хозяином Вселенной, стать магистром Йодой или зеленкой – существует множество разных теорий и учений.

Когда вы будете ощущать, что мир крутится вокруг вас, то не будет возникать вопросов типа:

• Что мне сказать клиенту?

• А как я буду делать вот это?

• Разрешат ли мне мои подчиненные ввести новую политику в компании?

Такие вопросы просто потеряют смысл, потому что мир будет жить по вашим законам. Чем лучше вы будете это чувствовать, тем большим авторитетом станете пользоваться среди людей. Это часть внутреннего магнетизма.

Заранее хотим вас предостеречь: обязательно должен быть баланс. Ни в коем случае нельзя быть надменным. Гуру должен быть позитивным, открытым для общения, хорошо относиться к окружающим людям. Для себя я (Андрей Парабеллум) нашел такой вариант: я обращен к миру с распахнутыми объятиями и всегда много даю, но затем смотрю на то, что получаю взамен. Если реакция не та, которая мне нужна, то отказываюсь от работы с такими людьми, говорю: «Следующий» и иду дальше.

План на свою жизнь

Истинный гуру должен ограничивать внешние контакты, прятаться от серой массы и быть для нее недоступным. Если простой человек узнает мобильный телефон Путина и начнет ему звонить в три часа ночи, то вряд ли в следующий раз ему дадут сделать это снова. Такие поступки чреваты последствиями. Точно так же те, кто хочет с вами пообщаться, должны подстроиться под ваше расписание.

Открою маленький секрет: чем неудобнее ваше расписание для клиентов, тем лучше они будут на вас реагировать.

Если человек, к примеру, согласен участвовать в ночном интернет-тренинге, значит, ему действительно это нужно, он действительно будет на нем работать и получать результаты. А тех, кто не согласен подстраиваться под ваше расписание, не стоит и уговаривать.

Когда вы начнете делать то, что нравится, у вас не будет ни времени, ни желания, ни возможности общаться с глупыми и ограниченными людьми. Не хотите с кем-то общаться – не общайтесь. Это ваше право. Делайте только то, что хочется вам. Таким образом, ваша внутренняя планка с каждым днем будет повышаться.

Лично я (Андрей Парабеллум) ни за какие деньги не буду тратить свою жизнь, делая то, что мне не нравится. Конечно, есть определенные суммы, за которые я продаюсь. Но при этом клиент не должен мне досаждать. Покупка моего времени не дает клиенту совершенно никаких прав, все права принадлежат только мне. Свободу и власть никто не выдает, их нужно брать самому.

У вас обязательно должен быть план на свою жизнь. Если у вас нет плана на свое собственное время, обязательно найдутся люди, у которых будут на него виды. Если у вас нет плана на свои собственные деньги, обязательно найдутся люди, которые продадут вам что-то совершенно ненужное.

Самодисциплина

Третий ключевой принцип тайм-менеджмента для гуру является волшебной таблеткой, за которой нужно очень долго и далеко идти. Самодисциплина – главная составляющая личного магнетизма, умения выжимать из жизни все то, что ты хочешь, инструмент контроля над миром. Для того чтобы контролировать других людей, необходимо контролировать себя. Человек не может влиять на других, если он не имеет влияния на себя. Все начинается с зеркала.

Процесс развития самодисциплины поменяет жизнь гораздо сильнее, чем все ваши промежуточные результаты. Концепции «мир крутится вокруг вас» и «план на свою жизнь» являются составляющими частями самодисциплины.

Главная задача самодисциплины: эмоции не должны влиять на действия. Как себя ведут обычные люди? Человеку что-то понравилось – поднялось настроение, появились положительные эмоции – он действует. А проснувшись на следующий день в плохом настроении или самочувствии, он бросает все начинания. Это поведение среднестатистического человека. За таким человеком никто не пойдет.

Вы же не можете себе этого позволить. Ваша уверенность в себе должна читаться между строк. Самый главный закон консалтинга: вы продаете свою уверенность в результате. Именно за вашу уверенность клиенты и платят деньги. А чтобы в вас была уверенность, нужны специальные инструменты, для которых необходима самодисциплина. Как воспитать самодисциплину? Очень помогают занятия восточными единоборствами, йогой, танцами или спортом. Рекомендуем это тем, у кого проблемы с уверенностью и самодисциплиной.