Стивен Скотт - Секреты царя Соломона. Как стать богатым, успешным и счастливым

8. Всегда говорите правду

Кто скрывает ненависть, у того уста лживые; и кто разглашает клевету, тот глуп.

Одно из исследований специфики рынка труда показало, что очень многие люди при найме на работу преумножают свои достоинства. То же самое часто происходит и в рекламном бизнесе: лишь незначительная часть того, о чем говорится в рекламе, является правдой. Разрабатывая маркетинговую стратегию, рекламные агенты всегда стараются приукрасить преимущества своей продукции и скрыть ее недостатки. К откровенной лжи нередко прибегают даже самые известные и процветающие компании в Америке.

Когда люди говорят неправду, они уверены в том, что им удастся обмануть собеседника. Между тем мудрый царь Соломон учит, что ложь никогда не бывает во благо. Исполнительные директора компаний «Enron», «Tyco» и «WorldCom» полагали, что манипуляции с бухгалтерской отчетностью смогут сыграть им на руку. Но, как оказалось, в действительности попытка приукрасить реальное положение дел была не самым мудрым решением. Этот обман дорого им обошелся: они потеряли львиную долю акционеров и служащих. Даже незначительная ложь может иметь катастрофические последствия.

Лгать глупо, а вот привычка всегда говорить правду, напротив, может принести огромную пользу. Прямота и искренность очень помогут вам в жизни, так как с их помощью вы сможете завоевать репутацию надежного и честного человека. Ваш супруг или супруга, дети, друзья, подчиненные, коллеги и клиенты всегда будут уверены в том, что на вас можно положиться.

Царь Соломон заверяет, что те, кто сможет освоить эти навыки, будут иметь по меньшей мере три дополнительные награды.

1. Материальное благосостояние

Уста праведного пасут многих, а глупые умирают от недостатка разума.

Во время футбольных матчей, проходивших в школе, где я учился, мне приходилось все время сидеть на скамейке запасных, а рядом со мной обычно сидел Стивен Спилберг. Ни он, ни я не добились никаких выдающихся результатов в школе, но во взрослой жизни мы оба преуспели. Через восемнадцать лет после окончания школы мы вновь встретились и выяснили, что наша жизнь так круто изменилась под влиянием одних и тех же факторов. Во-первых, мы оба четко определили для себя главную цель и пути ее достижения; во-вторых, нас всегда поддерживали замечательные друзья и партнеры; наконец, и он, и я в совершенстве овладели навыками эффективного общения.

Тот, кто назовет нас просто счастливым исключением, окажется совершенно не прав. Неумение налаживать контакты с людьми обычно очень сильно усложняет жизнь, следовательно, если вы научитесь свободно и эффективно общаться, то сможете добиться огромного успеха во всех сферах деятельности. Царь Соломон учит: «От плода уст человека наполняется чрево его; произведением уст своих он насыщается» (Притчи, 18:20).

2. Радость и удовлетворение

Радость человеку в ответе уст его, и как хорошо слово вовремя!

Когда мои слова приносят пользу другим, я ощущаю моральное удовлетворение. Если мне удается при помощи слов облегчить боль или развеять сомнения моих детей, мою душу переполняет радость. Разве это не прекрасно – знать, что мудрые и доброжелательные фразы способны не только изменить к лучшему жизнь других, но и нам самим доставить много приятных минут?

3. Дружба и расположение тех, кто вас окружает

Кто любит чистоту сердца, у того приятность на устах, тому царь – друг.

Кому из нас не хотелось бы, чтобы другие относились к нам с уважением и симпатией? Царь Соломон обещает все это тем, кому свойственна добродетель и чьи благие мысли находят выражение в добрых и сердечных словах. Даже «цари» будут милостивы к таким людям. Мне, конечно, не довелось встретить ни одного царя, но у меня сложились дружеские отношения со многими известными американскими деятелями искусства, преуспевающими бизнесменами и членами правительства. В наше время такие связи могут в значительной степени поспособствовать карьерному росту. Как и все люди, сильные мира сего склонны поддерживать отношения с теми, кому они могут полностью доверять. Искренность и навыки общения помогут завоевать дружеское расположение и симпатию полезных вам людей.

В своих притчах царь Соломон подчеркивает, что очень важно научиться говорить мудро и убедительно. Вопрос в том, как это сделать. В течение 30 лет я успешно использовал три тактики для того, чтобы наладить контакты с людьми. С помощью этих тактик я убедил миллионы телезрителей купить продукцию, которая рекламировалась в созданных мною рекламных роликах. Таким образом, я помог своей компании получить миллиардную прибыль. Из-за определенных ограничений в объеме этой главы я не могу сейчас подробно описать тактики, о которых упомянул. Поэтому советую вам обратиться к двум соответствующим разделам в моей книге «Обученный миллионером».

Многие судят о нас по тому, как мы общаемся. Однако, несмотря на это, мы редко уделяем должное внимание своим словам и манере общения. В конце каждого дня найдите время проанализировать все сказанное вами за этот день и осмыслить, что вы сделали правильно, а где допустили ошибку. Поступайте так в течение одной недели. Затем запишите выводы, которые, на ваш взгляд, помогут вам избежать критических моментов в общении и позволят стать более приятным собеседником.

ДОВЕЛОСЬ ЛИ МНЕ:

• Использовать положительную энергию и добрые слова для того, чтобы нейтрализовать чью-либо агрессию и раздражение?

• Ответить кому-то грубостью на грубость?

• Использовать добрые слова поддержки для того, чтобы ободрить кого-то?

• Сказать нужные слова в нужное время и тем самым выразить свое сочувствие и облегчить страдания других людей?

• Дать мудрый совет?

• Словом, а не силой убедить других в правильности своей точки зрения?

• Выслушать человека до конца, не перебивая его?

БЫЛ ЛИ Я:

• Последовательным и неторопливым в разговоре или излагал свои мысли сбивчиво и поспешно?

• Честным и искренним, не вводил ли других в заблуждение?