Бхагван Раджниш - Жить в богатстве и изобилии. В чем реальное значение успеха?

Сама идея влияния на людей — это идея продавца, а именно продавцом и был Дейл Карнеги — продавцом, переодевшимся в философа. Так уже происходило много раз. Например, Вернер Эрхард, основатель тренинга ЭСТ (Эрхардовского семинар-тренинга). Раньше он продавал энциклопедии и словари, но, пытаясь продавать книги, он многому научился… Почему бы не продавать идеи напрямую? Ведь это гораздо более неуловимый продукт.

Люди не видят идею и, тем не менее, покупают. Но, как только вы заплатили двести пятьдесят долларов за определенную идею, которую вы не видите и не понимаете, вы начнете притворяться, что вы ее поняли, иначе все подумают, что вы глупы. Двести пятьдесят долларов — и вы «все поняли»?

Все очень просто.

На Востоке есть древняя легенда. Как-то царь застал свою жену в объятьях первого министра. Естественно, он очень разгневался. В те дни за такое преступление отрезали нос. Что и сделали с министром. А нос отрезали только за прелюбодеяния, поэтому это наказание стало своего рода признанием, неким символом. Куда бы вы ни отправились, ваш отсутствующий нос шел впереди вас, словно доказательство того, что вы совершили.

Но виновник был настоящим политиком, первым министром. Поэтому он просто сбежал из этого царства в соседнее, где отсутствие носа не имело особого значения. И пришел он в другое государство в одежде святого. У него, конечно, не было носа, но сомневаться в святом человеке было грешно. Правда, некоторые любопытные люди все же спрашивали:

— А что случилось с вашим носом?

Новоявленный святоша улыбался и отвечал:

— Это тайна. Это определенная техника достижения абсолютной истины. Я лишь скажу вам, что нос символизирует эго.

Он был на верном пути, он создавал философию: людское эго написано у человека на носу. Толпа подумала, что в его словах есть нечто очень важное. Нос символизирует эго, а эго — единственное препятствие между человеком и Богом. Должна быть такая техника, что если отрезать нос, то эго исчезнет, а человек познает абсолютную истину.

Тут же нашелся один дурак, который был готов на это решиться. Политик, переодетый в священника, позвал его поздно ночью, потому что это был тайный обряд. Прежде чем отрезать этому человеку нос, священник сказал:

— Когда я буду отрезать тебе нос, закрой глаза. Когда носа не будет, я скажу тебе открыть глаза, и ты узришь перед собой Бога.

Итак, нос был отрезан, и священник сказал:

— Открывай глаза, Бог прямо перед тобой.

Мужчина открыл глаза, но никого не увидел.

— Я никого не вижу! — воскликнул он.

— Теперь перед тобой дилемма, — сказал священник, — если ты не видишь Бога, люди подумают, что ты идиот. Думаешь, я его вижу? Вовсе нет. Но попробуй мыслить позитивно. Разве выгодно прослыть идиотом? Лучше скажи, что ты обрел истину.

Вернер Эрхард, наверное, думал, что он создал философию ЭСТ, но это не так. Она была создана за тысячи лет до него тем самым политиком, который отрезал людям носы. Тот человек был первым выпускником ЭСТ.

Идиот все обдумал и сказал:

— Кажется, это правильно, да я понимаю.

— Тебе тоже нужно стать святым, — сказал священник. — С завтрашнего дня ты начнешь распространять эту философию, пуская слухи.

То же самое делал Вернер Эрхард: нет необходимости давать рекламу в газете или в журнале, нужно просто передавать информацию из уст в уста. Это производит большее впечатление, в этом больше жизни, ведь есть настоящий свидетель. Реклама в газете может быть и неправдой, но человек без носа улыбается от того, что познал абсолютную истину…

На следующий день люди увидели, что теперь святых двое. И число таких людей начало умножаться благодаря все той же стратегии. Сначала вам отрезали нос, затем ставили перед выбором: либо ты идиот, либо святой. Кто же захочет быть идиотом? Даже идиот не может быть настолько глупым, ведь стать святым так просто. И вам ничего не остается, как стать святым. Это кажется абсолютно верным решением: люди будут уважать, вокруг вас будет собираться толпа. И число святых стало увеличиваться.

Даже царь того государства заинтересовался происходящим. Он обратился к первому министру, на что тот ответил:

— Подождите немного, потому что я знаю этого человека. Он был первым министром соседнего царства. Не думаю, что он познал абсолютную истину, он просто потерял нос.

Политики понимают язык других политиков с легкостью.

— Подождите, ваше величество, — сказал он. — Позвольте мне все выяснить у вашего соседа-царя, прежде чем вы потеряете нос и узрите Бога. Дайте мне немного времени.

И вот он спросил того царя.

— Этот человек просто отвратителен, — воскликнул царь. — Это я виноват, что отрезал ему нос, нужно было отрубить ему голову. Никогда не думал, что он будет отрезать носы тысячам людей.

Каждую ночь сотни людей превращались в пробудившиеся души, становились просветленными, познавшими бога. Первый министр узнал все, что случилось, и вернулся к своему царю.

— Вот что мне удалось узнать, — сказал он. — Я позову великого святошу и задам ему хорошую трепку.

Святошу пригласили во дворец. Естественно, он был очень горд. Все остальные святые тоже были счастливы, что теперь даже царь заинтересовался позитивной философией. Вот, что говорил наш святой:

— Это просто позитивная философия. Расстраиваться из-за отсутствующего носа — это негативная философия. Его больше нет, слезами горю не поможешь. Почему не посмотреть на это с позитивной стороны? А я даю вам абсолютную правду всего лишь по цене носа.

Итак, все они пришли и стали ждать у дворца. Великий мудрец вошел — теперь он стал великим мудрецом — и первый министр закрыл дверь. У него было двое борцов, очень сильных мужчин, они стали бить нашего святошу.

— Что вы делаете? — закричал мудрец.

— А ну, говори правду, — приказал первый министр, — иначе они от тебя не отстанут. Они не убьют тебя, но и жить ты уже не сможешь. Ты будешь болтаться между жизнью и смертью. Так что лучше признавайся.

Осознав свое положение, мудрец простонал:

— Хорошо, хорошо, правда в том, что царь отрезал мне нос за то, что я соблазнил его жену. И что теперь? Что мне было делать? С отрезанным носом, куда бы я ни пришел, меня везде ждал позор. Вот я и придумал позитивную философию. А вы бы на моем месте что сделали?

— Конечно, я поступил бы так же, — признался первый министр. — Но сейчас тебе лучше убраться из нашего государства, потому что уже и мой царь заинтересовался тобой, а я не хочу, чтобы ты отрубал ему нос… Уходи из нашей страны. Мир большой, дураки живут повсюду, ты найдешь их везде.

Когда Вернер Эрхард или люди, подобные ему, обнаруживали, что они могут продавать энциклопедии, совершенно никому не нужные, потому что никто не будет их читать и никто никогда в них не заглянет… Люди держат в своих кабинетах или гостиных энциклопедии только ради показухи. Они хорошо выглядят. Их не нужно читать, на них нужно смотреть. Если вы можете продать энциклопедию, то почему бы вам не продавать просто идеи? Как только вы узнаете технику продаж, вы можете продавать все.