Сет Годин - Незаменимый

Конечно, сопротивление просто обожает школу. Если школа занята воспитанием послушания и старается убедить вас, что чем более вы покорны, тем лучше ваши результаты, то сопротивление с этим готово согласиться. Если школа учит соответствовать и не высовываться, то сопротивление с этим соглашается с радостью. Если школа учит вас, как максимально оттянуть тот день, когда вы встанете один перед всем миром и примете на себя риск, то сопротивление сделает все, чтобы этот день никогда не наступил.

Именно мозг ящерицы убеждает вас в том, что вы недостаточно квалифицированны, что у вас слишком маленькая должность, что вы не окончили нужное учебное заведение. Именно мозг ящерицы заставляет вас отказаться от поступления в хороший университет. Именно мозг ящерицы заботится в первую очередь о степенях и званиях, а не о лидерстве или клиентуре.

Ящерица идет на работу

Вы работаете рядом с людьми, которыми полностью управляет их сопротивление. Они помогают ему, становясь его адвокатами на совещаниях. Они в точности следуют инструкциям. Они любят то, что делали раньше, и боятся того, что надо будет делать в будущем.

Есть много сайтов, предлагающих средства для экономии времени и увеличения производительности. В целом ваши нервные коллеги стараются избегать этих средств, потому что достижение большей производительности подталкивает их к тому, чтобы сделать то, что важно на самом деле, придумать и сделать что-то новое. Но удивительно, что и люди, которые заполняют свои ноутбуки такими средствами, пугаются не меньше. Выглядеть занятым и деловым — это не то же самое, что бороться с сопротивлением. Продуктивно выполнять поставленные кем-то задачи — это не то же самое, что разрабатывать собственную карту развития.

Проигрыш — самая трудная часть

Причина, по которой сопротивление действует так настойчиво, старается замедлить вашу деятельность и предотвратить использование вами на работе своей души, сердца и искусства, проста: вы можете проиграть.

Конечно, это может случиться. Это случается — конечно, не всегда, но чаще, чем вам хотелось бы.

А что происходит, когда вы проигрываете?

Моя знакомая Джин потеряла работу. Она отличный специалист в своей области и заслуживала скорее продвижения, а не увольнения. Она приносила на работу все свои таланты и давала замечательные результаты. Но все-таки была уволена.

Некоторые люди восприняли бы это как удар судьбы, как сообщение о том, что они не должны так больше делать, что они должны меньше сил вкладывать в работу и меньше о ней заботиться.

Джин сделала все наоборот. Во-первых, она поняла, что это ее работодатели приняли плохое решение, а не она плохо выполняла работу. И, во-вторых, она быстро поняла, что если она позволит своему сопротивлению сказать: «Я же тебе так и говорило», то ей придется сдаться. Сдайтесь своему сопротивлению всего один раз — и вы сдадитесь навсегда.

Успешные люди успешны по одной простой причине — они иначе оценивают неудачи.

Успешные люди учатся на неудачах, но уроки эти отличаются от уроков, получаемых другими людьми. Они не учатся тому, что им не следовало предпринимать попытку, которая привела к неудаче; они не учатся тому, что они всегда правы, а мир всегда неправ; и они не учатся тому, что они неудачники. Они учатся тому, что они либо использовали неверную тактику, либо обращались не к тем людям.

Вы становитесь победителем, когда учитесь проигрывать. Самая трудная часть в поражении — это то, что оно может усилить ваше сопротивление, заставить поверить в то, что вы не заслуживаете победы, и сдаться.

Не делайте этого.

В поисках дискомфорта

Приложение особых усилий для поиска неудобных ситуаций — это неестественное поведение, но оно важно для будущих успехов.

Сопротивление как раз ищет комфорта. Сопротивление хочет спрятаться. На работе мы тратим годы и миллионы долларов на поиски места, ниши на рынке и синекуры, где мы будем ощущать себя в безопасности. Корпорации с удовольствием наблюдают, как взлетает курс их акций, когда они рассказывают инвесторам, что им удалось найти комфортную рыночную нишу, которая будет генерировать прибыли в ближайшие годы. Профессора университетов зачастую выбирают свою профессию из-за того комфорта, который приносит бессрочный контракт. Продавцы держатся за сценарий продаж, потому что его использование намного комфортнее, чем живое общение с потенциальным клиентом. Боссы сопротивляются тому, чтобы давать своим подчиненным прямую и полезную обратную связь, потому что нелицеприятный разговор бывает весьма некомфортным.

Но дорога к комфорту забита желающими и при этом не гарантирует попадания в конечный пункт. Именно те, кто ищет дискомфорта, и оказываются способными изменить окружающий мир и найти опору.

Мы неизбежно преувеличиваем степень испытываемого нами дискомфорта. Неудобное кресло в конце длинного авиарейса кажется нам орудием пытки. Это преувеличение с еще большей вероятностью приводит к тому, что поиск того дискомфорта, которого все боятся, принесет нам реальную награду.

Дискомфорт ведет за собой обязательства и изменения. Дискомфорт означает, что вы делаете что-то такое, что мало кто другой может сделать, потому что он занят поиском зоны комфорта, где он может спрятаться. Когда ваши некомфортабельные действия приводят к успеху, организация вознаграждает вас и требует от вас большего.

Разработка плана Б

Действующие из лучших побуждений друзья и советчики никогда не боятся обращаться к художнику. Они предлагают ему выработать запасной план, к которому он мог бы перейти, если его искусство не даст желаемого результата.

Вы можете представить себе, что происходит, когда у вас есть отличный запасной план? Вы неизбежно к нему и переходите. Как только вы говорите «Я сделаю все, что смогу» вместо «Я сделаю это», вы открывает дверь перед ящерицей.

Сопротивление неустанно ищет возможности для саботажа вашего искусства. А хорошо подготовленный запасной план — это отличный метод саботажа. Зачем биться изо всех сил, зачем принимать риск, если существует комфортная альтернатива? Людям, добивающимся настоящих прорывов, обычно нечего терять, и у них почти никогда нет запасных планов.

Где находятся все отличные идеи?

Когда кто-нибудь говорит мне: «У меня нет хороших идей... у меня не получается их придумывать», я его спрашиваю: «А у вас есть какие-нибудь плохие идеи?»

В девяти случаях из десяти они отвечают, что нет. Поиск хороших идей на удивление прост: займитесь поиском плохих идей. Все книги мира о развитии творческих способностей не помогут вам, если вы не хотите придумывать плохие, увечные или даже опасные идеи.