Александр Свияш - Быть богатым, что вам мешает

Как видите, деньги и здесь присутствуют лишь косвенно. Важно сделать что-то такое, чтобы все ахнули. Например, это может быть приобретение суперпрестижного автомобиля. Вам-то для личных потребностей хватило бы и «Жигулей», но для доказательства окружающим собственной значимости обязательно нужен «Мерседес». Естественно, если автомобиль вам в действительности не нужен, то никакие усилия не приведут к его появлению у вас.

Или это может быть грандиозный и социально значимый проекттипа ярмарки, выставки, конференции, создание бизнесцентра и так далее, к которому можно привлечь внимание общественности, властей, прессы. Вы всем этим руководите и ощущаете себя очень важным человеком. Вы пишете письма в разные ответственные организации, проводите встречи и переговоры с солидными людьми, подписываете множество бумаг. Вы – важны и необходимы. И пусть в итоге всего этого денег не ожидается, но необходима сама деятельность, приносящая вам чувство собственного удовлетворения. Финансовые результаты такой деятельности обычно нулевые, то есть доходы как раз равны расходам.

Все это прекрасно, и удовлетворение внутренней тяги к самоутверждению ничем не хуже стремления стать богатым. Нужно только осознавать, что в основе ваших хлопот лежит не желание заработать, а желание самоутвердиться или самореализоваться. И для вас это важнее, чем заработать деньги. И если денег не будет или их будет не очень много, вы не будете осуждать себя или жизнь и впадать в любые другие негативные переживания. Вы получаете вознаграждение от труда не деньгами, а другими ценностями.

Следующая скрытая потребность, которая может заставить человека пойти в бизнес, – это желание реализовать свои творческие замыслы. Причем разновидность творчества может быть любая. Это может быть изобретательство, когда человек не только придумывает какую-то новую вещь, но и пробует организовать производство и сбыт этого предмета. Это может быть какое-то мастерство (умение шить, рисовать, петь и т. д.), когда человек не только творит, но и пробует организовать сбыт результатов своего мастерства (или результат труда своих учеников).

То есть человек не только хочет заниматься любимым делом, но и желает извлекать из этого материальную выгоду. Нужно отметить, что некоторым это неплохо удается.

Что же может помешать достижению этой цели? Да все то же. Вам не столько важны деньги, сколько желание воплотить свои творческие замыслы, вопреки спросу и даже здравому смыслу. Как это может быть? Да очень просто.

Изобретатель хочет продавать свое изобретение, которое вовсе не кажется людям необходимым. А изменить их отношение к этому предмету он не может, поскольку у него нет денег на массированную рекламу своего детища. Или у него есть идеализация своих способностей и осуждение людской глупости (то есть идеализация разумности людей), которые очень успешно блокируют продвижение его изобретения.

Певец хочет петь только те песни, которые нравятся ему (например, политические или патриотические), несмотря на отсутствие большого количества слушателей, но его это не останавливает. Художник хочет рисовать картины, которые никто не покупает, но подстраиваться под вкусы публики он не желает. И так далее.

Какой же вывод вытекает из этого рассуждения? Поскольку основным источником денег обычно является кошелек потребителя, то нужно учитывать его интересы и потребности, то есть конъюнктуру, которая, кстати, довольно часто меняется.

Если же вы не хотите ни под кого подстраиваться и намерены только воплощать свои творческие замыслы, то оставьте идею о том, что люди сразу же толпами бросятся приобретать ваш товар или услуги. Люди осторожны, их тысячи раз надували, и они с подозрением смотрят на любое новшество. Чтобы изменить их мнение, нужно время или массированное психологическое воздействие (то есть реклама). Поэтому ни в коем случае нельзя скатываться на осуждение человеческой глупости, если люди не приобретают замечательный продукт вашего творчества. Иначе ваш сосуд переполнится со всеми вытекающими из этого последствиями.

Еще одна, чисто российская разновидность бизнеса – это попытка оказать помощь людям в процессе занятий предпринимательством.

Что же происходит, если человек руководствуется такой скрытой потребностью? Он строит свою деятельность(или работу своей организации) так, чтобы ее услугами могло воспользоваться максимальное число людей. А это может быть достигнуто только одним путем – снижением цены на свои товары или услуги. Либо выпуском такой продукции, которая будет помогать людям решать какие-то вопросы (развиваться, обучаться, становиться духовнее), но не будет пользоваться массовым спросом. В итоге предприниматель либо получает минимальную прибыль, либо не получает ее вовсе. Какая там прибыль, надо людям помогать! Такой бизнес бесперспективен изначально, и далее мы еще остановимся на подобном отношении к своему делу.

Здесь мы рассмотрели только пять скрытых потребностей, которые могут привести бизнесмена к финансовым проблемам. На самом деле их значительно больше. Подумайте, какие еще удовольствия или выгоды, кроме денег, вы получаете от того дела, которым занимаетесь. Устраивает ли вас такая замена денег, или это получилось случайно? И стоит ли в действительности делать деньги своим кумиром и отказываться от любимого (или полезного людям) дела ради них? Важно, чтобы ваш выбор приоритетов был осознанным и не приводил к напрасным переживаниям по поводу недостаточного количества денег. Вы их получаете, но не в рублях или долларах, а в положительных эмоциях или в виде людской благодарности.

Мы рассмотрели проблемы людей, руководящих своим личным делом или занимающих ответственные посты в коммерческих структурах. То есть тех, кто может влиять на принятие решений.

А какова ситуация с рабочими или служащими? Они не могут определять политику фирмы, принимать ответственные решения. Относятся ли к ним все приведенные выше рассуждения?

Как нам представляется, в полной мере. Давайте рассмотрим, как та или иная скрытая потребность может проявляться в работе служащего.

Служащий, для которого работа является не источником получения дохода, а средством заполнения своей жизни какой-то деятельностью, будет выполнять множество дел, не относящихся к его должностной инструкции. Либо он вообще выберет себе работу пусть и малооплачиваемую, но такую, где он будет загружен с утра до вечера.