Николай Яременко - Как стать радиожурналистом. Работа на радио в вопросах и ответах

Для того чтобы этот сложный механизм не только заработал, но и стал приносить прибыль, необходимы генеральные продюсеры. Это специалисты, которых как в нашей стране, так и за рубежом по пальцам можно пересчитать. Их редко знают в лицо и даже не всегда обращают внимание на «Радиомании» посторонние для нашей профессии люди. Однако именно они придумывают и создают не отдельные программы, проекты и серии продуктов (тренды – их рабочее название), а создают, продвигают, развивают целые радиостанции, а иногда и концерны, холдинги, медиакорпорации. Это самые талантливые и компетентные представители продюсерской касты. Они знают, как из ничего сделать станцию, которая будет мегавостребована аудиторией. Именно они могут создать с нуля любой эфирный продукт. С них начинались и первые в России музыкальные станции, и новые информационные.

Так что подумай! Если ты инициативен и мобилен, чувствуешь в себе энергию и организаторские способности, задумайся о продюсерской работе. Кстати, как тебе кажется, кто больше на станции зарабатывает? Правильно, не всегда это «продвинутый» ведущий!

Не самое благородное дело – считать деньги в чужих карманах. Но ведь ты уже не совсем чужой в нашем необычном и пестром бизнесе. А предлагать коллеге, пусть и молодому, кота в мешке – не в наших правилах.

Кроме того, минули те времена, когда все держалось на альтруизме. Поколение за поколением в жизнь входят достаточно прагматичные молодые люди. И мы ничего дурного в этом не видим. Юноша или девушка, решившие заняться радиожурналистикой, выбирают профессию. А профессионал должен быть способен зарабатывать. И нечего этого стыдиться.

Наша работа, разумеется, не такая доходная, как, например, банковский бизнес, но зато человек по-настоящему талантливый, творческий, трудолюбивый и целеустремленный может совершенно честно зарабатывать на порядки больше, чем представители профессий массовых – педагоги, врачи, военнослужащие. Только нужно очень хорошо, гораздо лучше многих коллег выполнять свое дело. И пахать, пахать, пахать!

У нас нет выходных, и мы не можем приходить с работы в семь часов вечера. Репортерская деятельность и вовсе не безопасна. Но признание, слава (не вижу ничего страшного в этом слове) – прямо пропорциональны нашим доходам.

Деньги в кармане радиозвезд мы считать не собираемся. Это действительно неприлично, а вот об источниках доходов в нашем бизнесе поговорить нужно обязательно. Ты должен быть уверен, что выбрал работу, на которой сможешь обеспечить себя и семью.

Аксиома такова – основным и главным источником доходов для радиожурналистики является возможность «продавать» единственное, что у нее есть, – эфирное время. Все кажется очень простым, вот только на рынке или в ближайшем супермаркете ты вряд ли найдешь его в свободной продаже. В шутке всегда заложена основа проблемы – недаром она строится на несоответствии. Дело в том, что продавать этот виртуальный товар, как ты догадываешься, дело непростое. В «Сказке о потерянном времени» Евгения Шварца, помнится, понадобились весьма фантастические приемы для похожих манипуляций. Мы, конечно, не волшебники, но зато не «только учимся». Методы коммерческого и финансового управления деятельностью радиостанции разрабатываются с момента появления самого вещания и уже весьма четко сформировались и определились. Это не значит, что кому-то не удастся найти чего-то нового. В принципе, об этой теме можно было бы пока забыть, если бы… Загвоздка! Нельзя забыть. Хотим мы того или не хотим, но наша искренность, наш профессионализм всегда измеряются коммерческими службами. Звучит, согласитесь, диковато. Тогда нашу профессию можно было бы с полным правом назвать «второй древнейшей»… Но дело в том, что связь между популярностью у слушателей той или иной радиостанции и ее уровнем дохода всегда существует. И она слишком сложна, чтобы просто так, примитивно судить о нашей профессии и ее ориентирах. Американская поговорка «Если ты такой умный, почему тогда такой бедный?» может быть подкорректирована: «Если ты такой талантливый, то почему такой бедный?» Бедных на радиостанциях не бывает. Случаются временные финансовые трудности, но их и в банках, и даже у газовиков и нефтяников предостаточно. Никто и никогда от них не застрахован. И в нашем бизнесе люди разоряются – коммерция есть коммерция. Хозяева решили продать станцию, акционеры не поделили прибыль, хозяина не устраивает уровень доходов, и он меняет сферу бизнеса… Всякое случается! Вот только чтобы зарабатывать на виртуальном эфирном времени, нужно понять механизмы, которые дают возможность это делать.

Прежде всего существует универсальный измеритель, своеобразная линейка, которая позволяет понять – а есть ли чем торговать? Рекламодателя прежде всего интересует, до скольких радиослушателей дойдет его реклама. Спрашивать у руководства разных станций об этом он не будет, догадываетесь почему? Поэтому со временем появился весьма удобный и практичный инструмент, который может подсказать, кого действительно слушают, а кто просто надувает щеки. Вложения в продвижение на радиорынке собственной станции – вещь необходимая, спору нет, но сколько ни вкладывай в PR-кампанию, если продукт – так себе, то слушать его все равно никто не будет. СМИ – самая демократичная область творческой деятельности. Зритель голосует мгновенно – просто берет и переключается на другую волну. А то и просто выключает радиоприемник. Рейтинговые агентства делают колоссальные деньги на точных измерениях рейтингов на медийном рынке, и к радиостанциям у них – интерес особый. Сравнивая аудиторию по количественным и качественным показателям, они предлагают рекламодателю выбор. До кого должен дойти его товар? Стоит ли платить той или иной станции? Все это решают специалисты корпораций, ориентируясь на его величество РЕЙТИНГ!

Ему мы и служим. Вернее, мы работаем на наших слушателей, а они, как помпа в ружье, давят снизу на рейтинг! Чем больше радиослушателей, чем активнее заинтересованы они в обсуждении проблем или участии в проектах радиостанции, тем дороже эфирное время. Его-то и предлагают коммерческие службы радиостанций. Они продают эфир.

Важно при этом четко соблюдать баланс, золотую середину. Не все наши слушатели – пожиратели рекламы. Чем ее больше, тем ниже опускается рейтинг станции! Ведь для эфира и слушателя она представляет собой абсолютный и стопроцентный мусор. Засорять эфир, как собственную раковину, не стоит – рано или поздно польется на голову. Другими словами – останетесь без доходов и вылетите в трубу.

Вот и заинтересованы коммерческие службы радиостанций продать времени как можно меньше и как можно дороже. Но им не дают. Кто? Если поняли логику, то ответ очевиден – конкуренты. Задерешь цену – продавец моментально окажется на соседней станции, и деньги ты потеряешь.