Эрих Лежен - Без обмана - к успеху!

Ее произносимое твердым голосом предостережение навсегда стало определяющим мои мысли и поступки правилом. И я, в свою очередь, горячо рекомендую вам это золотое жизненное правило. Для меня оно означает регулярно подводить итог всему пережитому, а также отвечать за свои ошибки. Сколь горек бы ни был мой опыт, я не хочу вычеркивать его из своей жизни. Ошибки — приводные ремни жизни, когда они не становятся предметом сетований и упреков. Обратите совершенные вами ошибки, посредством честного анализа их, в положительный опыт!

ВОСХОЖДЕНИЕ В БЕЛОМ ХАЛАТЕ

Свое следующее рабочее место я искал себе сам. Я сознательно перешел в область электроники. И мне удалось наконец надеть столь вожделенный белый халат продавца. Для меня он служил великолепным удостоверением моих возможностей, так что я со всем рвением бросился продавать. Меня распирало неутолимое желание: «Иди вперед!» Щадящий режим был не для меня. Когда требовалось выполнить неприятную работу, я вызывался помочь. Я всегда охотно брался за работу, которую другие считали ниже своего достоинства.

Двадцать пять лет спустя подобное отношение к работе я вновь встретил у одного моего молодого сотрудника. Когда я спросил его во время собеседования при приеме на работу: «Каковы, по вашему мнению, ваши лучшие личные качества?», он, не долго думая, ответил: «Я охотно берусь за работу, которую другие для себя считают унизительной!» Михаэль Негель сегодня мой младший деловой партнер. Его усердие, дисциплина и творческий потенциал олицетворяют собой предпринимательский дух молодого поколения в Европе!

Мерилом работы, сделанной в белом халате, в ту начинающуюся эпоху экономического чуда служили кассовые квитанции. Кто мог в субботу предъявить больше всех подобных чеков, получал дополнительную премию. Такие премии я получал регулярно. Я был честолюбив, и мне льстило, когда постоянные клиенты говорили: «Нельзя ли, чтобы меня обслужил господин Лежен?»

НОВОЕ МЕСТО РАБОТЫ

В середине шестидесятых годов я вновь поменял место работы. Германию охватила «золотая лихорадка». Наступала эра телевидения. Всякий, кто мог себе это позволить, стремился обзавестись телевизором. Оглядываясь назад, я сожалею, что в скором времени у всех появились телевизоры и безвозвратно ушло время, когда при трансляции каких-нибудь волнующих событий все друзья собирались в гостиной у тех счастливчиков, которые имели «живое кино».

Я тоже интересовался телевидением и обширной областью бытовой электроники. Поэтому я устроился на промышленно-торговое предприятие, которое в этой сфере было в Мюнхене лидером. Я знал это предприятие еще со времен своей учебы. Мои первый начальник направлял меня туда, когда у нас недоставало каких-то комплектующих частей. Сама идея продавать товары, которых даже нет на складе, послужила основой при создании моего собственного предприятия! Читайте об этом на с. 386, 387.

ВОСХИЩЕНИЕ ОДНИМ БЛИСТАТЕЛЬНЫМ КОММЕРСАНТОМ

Человеку, напротив которого я сидел на одной представительной встрече, еще предстоит сыграть решающую роль в моей жизни. Он был начальником отдела кадров и полномочным представителем этого предприятия. Он вызывал у меня необычайное восхищение. Все, чего я желал достичь в мои юные годы и что представлялось мне достойным устремлений — умение держать себя, знание языков и красноречие, — казалось, он соединил в себе. Неизгладимое впечатление на меня оказала его убедительная манера письма. К тому же он блестяще выглядел, был высок, подтянут, с коричневым загаром и всегда безупречно одет. Кроме дюжины сшитых на заказ костюмов у него была сотня галстуков штучного покроя! Что меня необычайно окрыляло, так это то, что он поощрял мою увлеченность работой и неустанную самоотдачу небольшими наградами, премиями и благодарностями. Так, каждое утро он вручал мне ключ от своего темно-синего «Мерседеса Кабрио 220 S», чтобы я мог отпарковать его на автостоянку! Он также не пропускал ни одной возможности, чтобы своей похвалой выделить меня среди других. Подобное отношение еще больше подстегивало меня. Он просто умел меня воодушевить!

РУКОВОДИТЕЛЬ

Работа и признание для меня были всегда двигателем в жизни. В те самые шестидесятые годы я ощущал себя участником новаторского экономического и технологического развития. И чтобы поспевать за переменами и постоянно быть на высоте в своей профессии, я три раза в неделю посещал вечерние курсы радио- и телевизионной техники. По вечерам после работы и в выходные я ездил к клиентам подключать приобретенные ими телевизионные аппараты.

И мой успех как продавца не заставил себя долго ждать. В один прекрасный день человек, который являлся для меня образцом для подражания, удостоил меня неслыханным отличием — я стал руководителем. Невероятно! В 24 года я стал ответственным по продажам, и это в сказочное время всеобщего подъема! Мои доходы в связи с этим за короткий срок выросли в три раза по сравнению с тем, что мне платили сразу после приема на работу.

ВЛЮБЛЕННЫЙ, ГРЕЗЯЩИЙ, ЖЕНАТЫЙ

Своими возросшими доходами я смог удачно распорядиться, ибо в один прекрасный день я встретил Монику. Это была семнадцатилетняя девушка, стройная, высокая, писаная красавица, на которую все оглядывались. Я был необычайно горд, когда ловил направленные на нее восхищенные взгляды окружающих. Самым любимым развлечением для нас были танцы. Тогда на танцплощадках царил рок-н-ролл. Билл Хейли и, конечно, кумир целого поколения Элвис Пресли приводили нас в настоящее неистовство! А потом еще молодой немецкий эстрадный певец, предмет обожания всех подростков — Петер Краус.

Мог ли я вообразить, что этот нестареющий талант однажды будет вести музыкальную часть праздничного вечера, организованного в честь 20-летия моего предприятия «Consumer Electronic» («СЕ»). Это служило бы мне утешением в те тревожные дни, которые еще предстояло пережить.

Мы с Моникой в выходные отправлялись путешествовать на моей новенькой ярко-красного цвета машине марки «Остин-мини Купер 850». Этот автомобиль в то время был символом успеха у молодых людей. Немногие могли себе такое позволить! Я мчался не нем сквозь безумно захватывающее время. Мы с Моникой наслаждались первой любовью. Такое парение в облаках влюбленности, естественно, должно было когда-то закончиться. После одной поездки выяснилось, что наши близкие отношения не остались без последствий. Моника забеременела, и мы решили пожениться. Для меня такая незапланированная перемена в личной жизни оказалась весьма кстати. Я хотел наконец-то иметь собственный дом, а Моника желала покинуть ставший ей тесным родительский дом. Оглядываясь назад, я, конечно, понимаю, что подобной мечты слишком мало, чтобы на ней можно было строить семейную жизнь.