Эрих Лежен - Без обмана - к успеху!

МОЙ ВОЛНОРЕЗ

Герберт и я с самого начала удивительно дополняли друг друга. Я был и остался «продавцом» с уймой идей, как и где можно отыскать еще одну «дверь». Он же закупщик, рассудительный менеджер, который в любом деле внимательно взвесит каждый рискованный шаг и лишь затем со всей решимостью возьмется за дело. Он был и остается для меня и нашего предприятия «СЕ» чем-то вроде волнореза. Его мужество, большая душа, надежность и честность были мне опорой в то время, когда приходилось бороться с ложью и клеветой. В самый критический момент своей жизни я нашел настоящего партнера и друга, а также существенно повлиял на его жизнь! Мне хочется каждому пожелать — даже если вы основываете собственную фирму не в столь драматических условиях — найти такого компаньона и истинного джентльмена!

Я НИКОГДА НЕ ТЕРЯЛ ВЕРУ В СЕБЯ

В то тяжелое время нам часто приходилось довольствоваться ежемесячным товарооборотом объемом всего лишь в 1000 марок. Ибо неприглядная стратегия моего заклятого врага не позволяла нам продвигаться вперед! Им двигала не только до сих пор непонятная мне жажда мести, но и страх, что я сумею вновь встать на ноги и положить конец его господствующему положению на рынке. Он нанял большую адвокатскую контору, чтобы «обложить» меня со всех сторон. При этом он всемерно заботился о том, чтобы никто не забывал, кто стоит за вывеской «СЕ».

Мое финансовое положение все еще было тяжелым. Одно лишь бремя выплат за квартиру съедало почти весь мой доход. К тому же нужно было заботиться о дочери, а также, что особенно было горько, оплачивать судебные издержки. Для меня самого практически ничего не оставалось. Я уже давно жил ниже черты прожиточного минимума! Единственная роскошь, которую мы с Гербертом себе позволяли, когда случалось добиться маленького успеха, было ставшее притчей во языцех угощение из ливерного паштета, что мы брали у мясника по соседству. Вот так выглядели в то время наши «застолья»!

СОТНЯ МАРОК И МНОЖЕСТВО ДОЛГОВ

Ни одного дня не проходило без очередного письменного напоминания со стороны многочисленных адвокатов и судов. И неудивительно, что в то время в меня глубоко въелся страх перед почтовыми ящиками. Все же я, вооружившись железной выдержкой, марка за маркой погашал огромное множество своих долгов. У меня больше не было любимого автомобиля «Остин-мини», на котором я в добрые времена мчался сквозь будоражущую жизнь. С тяжелым сердцем расставался я с ним. И для посещения клиентов мне приходилось брать машину у Герберта.

Стоит ли удивляться, что, несмотря на его поддержку, я все чаще ощущал себя опустошенным и выжатым как лимон. Иногда я сильно сомневался, возможно ли вообще с таким малым предприятием, как «СЕ», достичь больших целей.

А с другой стороны, я буквально с иррациональной одержимостью цеплялся за свою цель. Я никогда не терял веры в Герберта, а он, пожалуй, в меня. В этом и крылся секрет той силы, благодаря которой нам удавалось держать на плаву нашу фирму. Мы не хотели разочаровываться друг в друге. И так бок о бок день за днем мы боролись со всякого рода трудностями и разочарованиями, которые выставляла судьба на нашем пути в качестве пробного камня. «СЕ» стало в итоге смыслом нашего существования!

Кто прошел подобный путь, вполне может представить, с каким удовольствием мы ежедневно переступали порог нашего предприятия. То же самое и сегодня!

КОГДА ТОЛЬКО ВЕРА И ПОДДЕРЖИВАЕТ

Первое, что говорил я себе в то время каждое утро: «Тебе известна цель, так что смело иди к ней!» Я представлял себя на вершине своей мечты и в те периоды, когда готов был скорее сдаться, чем продолжать верить в успех. Сегодня я знаю, сколь обязательно такое видение и сколь важна глубокая вера в осуществление мечты. Лишь посредством такой веры можно активизировать последние резервы и востребовать потенциал собственных возможностей, который кроется в нас и помогает нам найти выход из самых тяжелых жизненных ситуаций!

Многие всю жизнь надеются на то, что, как в сказках «Тысяча и одна ночь», к ним явится на ковре-самолете волшебник и перенесет без труда в страну грез. Или же добрая фея принесет им выигрыш в лото, указав шесть верных чисел. Не исключено, что существуют такие волшебники и феи.

Но все же куда надежней и несравненно более приятней поставить перед собой цель и мужественно, терпеливо идти к ней. Тем самым мы пробуждаем нашу интуицию и сверхъестественные силы, которые многим представляются как ниспосланные судьбой удача и случай. К удаче, счастью ведет много дорог — нужно лишь быть готовыми их найти. Так что приступайте к поискам!

ВНАЧАЛЕ БЫЛО СЛОВО — И ДОВЕРИЕ

В ноябре этого «несчастливого» года я решил посетить крупнейшую в мире ярмарку по микроэлектронике. Когда я бродил по залам выставки, я и не подозревал, что нахожусь на «улице удачи». Мне помнится только, что мое внимание неожиданно привлек стенд одной швейцарской фирмы, известной во всем мире. У меня завязался разговор с одним из ее представителей. Я рассказал ему о своем проигранном процессе и запрете работать по профессии.

У нас возник взаимный интерес, установилось взаимное доверие, и слово за слово выяснилось, что у нас поразительно много общего. Этого предпринимателя также ждало судебное разбирательство со своим немецким филиалом, и он искал «трублшутера»*, т. е. специального уполномоченного по улаживанию конфликтов. Когда на следующий день я получил приглашение для беседы с председателем правления фирмы, всем своим существом я понял, что это — исключительная удача, упустить которую было бы непростительно глупо.

* Troubleshooter (англ.) — дословно «аварийный монтер».

Уже сам разговор представлялся мне чудом. Неожиданно я увидел свет в конце тоннеля. Разумеется, я знал, что к такой беседе следует получше подготовиться. Итак, что же нужно предпринять? Я затребовал но телетайпу через экономическое справочное агентство данные о финансовом положении швейцарской фирмы и ее немецкого филиала. Результат буквально наэлектризовал меня! Швейцарцы были мировыми лидерами на рынке сапфиров и промышленных алмазов. Они изготавливали сапфировые иглы для звукоснимателей проигрывателей. Тогда это было огромное производство! Информация об их немецком филиале тоже сразу бросалась в глаза: он располагал большой земельной собственностью, большими складскими помещениями, стоимость же самого филиала оценивалась миллионами марок. Я был заворожен! У меня было такое чувство, что я напал на золотую жилу — если бы мне только удалось помешать процессу! Я выучил наизусть все данные и факты и наметил план предстоящей беседы. Уже ясно представлял себе, как я, полный уверенности, буду пожимать руку председателю.