Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

В 2004 году, когда я пришла в сетевой бизнес, у меня еще не было истории успеха. Я рассказывала о том, как я пришла в этот бизнес.

Мой спонсор рассказывала мне о том, что можно зарабатывать в сетевом маркетинге. Я не услышала в этом предложении выгоды для себя, потому что для входа в этот мифический для меня бизнес нужно было купить продукции на 300 долларов.

А ровно через две недели врач-невропатолог в областной больнице мне сказала, что БАДы этой сетевой компании нужны моему сыну. Она не предложила мне их купить, она сказала:

– Найдите БАДы этой компании. Они помогут вашему сыну.

В этом предложении я услышала решение основной моей боли на тот день – это здоровье моего сына. Я позвонила своему наставнику и купила БАДы на 300 долларов. На здоровье сына я деньги нашла. А через две недели мой сын, у которого постоянно болела голова, сказал:

– Вот теперь я знаю, как голова не болит.

Записывайте все ваши личные результаты по продукту. Собирайте результаты ваших близких и ваших клиентов.

Запоминайте или лучше сразу записывайте истории, которые вы услышали на презентации, мероприятии, семинаре, тренинге, вебинаре.

Сохраняйте истории, которые вас зацепили на блогах, в видеороликах, в соцсетях. Собирайте истории из книг и журналов.

Узнайте истории успеха лидеров вашей компании. Запишите их себе.

Собирайте мотивационные мультфильмы, фрагменты художественных фильмов.

Ежедневно уделяйте 30 минут в день для того, чтобы пополнять свою копилку анекдотов и притч.

Вот такой анекдот можно использовать для того, чтобы показать, что в МЛМ могут работать все: и бывшие отличники, и бывшие двоечники.

Встречаются бывшие одноклассники, один был в школе отличником, другой – двоечником. Отличник – худой, оборванный, двоечник – в костюмчике от Версачи, на 600-м Мерсе.

Отличник:

– Слушай, Вася, говорят, ты бизнесменом стал? Но как ты деньги-то считаешь, у тебя в школе по математике одни двойки были.

– Да все просто: покупаю за 2 доллара, продаю за 4, вот на эти 2 процента и живу!

Чтобы показать, что в МЛМ можно исполнить все свои желания, подойдет такой анекдот.

Успешный сетевик (высшего ранга в своей компании) на берегу реки забрасывает удочку и вдруг вылавливает Золотую рыбку. Полюбовавшись ее красотой, бросает обратно в воду. Через мгновение рыбка выныривает и, с сильным удивлением, человеческим языком спрашивает:

– А три желания????

На что сетевик отвечает:

– Ну так загадывай!

И еще анекдот о том, что информацию можно давать везде.

В суде идет процесс. Судья спрашивает подсудимого:

– Ваша профессия?

– Сетевик.

– Сержант, вставьте ему кляп, а то он тут всех соблазнит.

Вы собрали истории. А что с ними делать дальше? Каждую историю надо правильно составить, то есть обработать по определенным правилам. И еще надо научиться правильно рассказывать истории. Уметь найти такое место для каждой истории, чтобы она сработала эффективно. В этой книге вы прочитаете много историй. Я надеюсь, они вам помогут разобраться в сетевом бизнесе, влюбиться в него и правильно его развивать.

Домашнее задание:

1. Возьмите за правило записывать услышанные истории, анекдоты, притчи на диктофон.

2. Прослушивайте и записывайте понравившиеся истории в блокнот.

3. Подумайте, как и где вы можете их использовать.

Составлению историй надо учиться. Необходимо уметь сочинять истории, которые заставляли бы слушателя сначала заплакать, а потом радоваться. Сочинять – это не значит придумывать и фантазировать. Просто реальные истории надо рассказать не в двух словах, а с уточняющими деталями, которые вызовут эмоции у слушателя.

Схема, по которой можно составить историю:

♦ как все было плохо;

♦ что-то сделал;

♦ как все стало хорошо.

Например: У девочки по имени Надя были прыщи . Мама купила ей новое средство от прыщей . Теперь у нее ровная и красивая кожа .

Вроде бы все сделано по схеме, но такая история вряд ли продаст новое средство от прыщей.

А давайте попробуем эту историю наполнить подробностями.

В маленьком городке на Волге жила девочка Надя. У нее была проблема, которая мешала ей жить, общаться со сверстниками.

Страшная угревая сыпь покрывала все ее лицо. Надя даже отказывалась фотографироваться с классом. Она боялась, что все будут показывать на нее пальцем.

Она обращалась к врачам, но они ей не помогли. Косметических салонов в городе не было. Мама Нади не знала, чем ей помочь.

И вот однажды мама поехала в командировку и в поезде познакомилась с женщиной, которая листала каталог. В нем она увидела картинку, на ней была фотография девочки, которая избавилась от прыщей. Мама заговорила с соседкой, и та ей рассказала, что есть эффективное средство от прыщей.

Мама его сразу купила. По счастливой случайности оно оказалось у соседки в чемодане.

Надя стала использовать это средство. И уже через два дня ее прыщи стали исчезать. А через два месяца не осталось ни одного прыща.

Теперь Надя свои фотографии выкладывает в Инстаграм. А вчера на школьном конкурсе «Мисс Весна» она стала победительницей.

После такой истории ваше средство от прыщей захотят купить все.

Для составления этой истории мы использовали простую схему.

Она может быть и усложненной:

♦ как все было хорошо;

♦ что-то случилось;

♦ как все стало плохо;

♦ что-то случилось;

♦ как все стало хорошо.

Подобные схемы применяются не только в МЛМ. Их используют в сказках, в фильмах, особенно в мелодрамах. Вспомните Катерину из фильма «Москва слезам не верит» и ее кульминационную фразу: «Теперь я точно знаю, что в сорок лет жизнь только начинается». Смотрите фильмы с целью использования фрагментов для своей работы. В фильмах можно научиться продажам, приглашениям, мотивации.